"Ora stiamo raccogliendo ciò che abbiamo seminato".
WW Dopo 13 mesi, Moneycab torna in Adlink. Quali emozioni prova in questo momento?
WW Dopo 13 mesi Moneycab torna ad Adlink. Quali emozioni provate? Markus Rusterholz: Da un lato la gioia, ma dall'altro anche la pressione. Ma la gioia supera la pressione, perché siamo convinti di poter raccogliere ciò che abbiamo seminato allora. All'epoca del lancio di Moneycab avevamo sviluppato l'intero concetto di commercializzazione, ma a causa del passaggio di Moneycab a Goldbach non siamo riusciti né a completarlo né a portarlo sul mercato". Dopo il passaggio a Goldbach, l'ex amministratore delegato di Moneycab Markus Gisler ha accusato Adlink di non aver venduto la piattaforma in modo sufficientemente efficiente. Oggi il nuovo management dice che nel 2001 avete fatto uno sforzo enorme. Il suo commento?
Gli obiettivi fissati da Moneycab all'epoca prevedevano un utilizzo degli spazi pubblicitari disponibili superiore al 30% nella prima metà del 2001. In realtà, però, abbiamo raggiunto almeno il 70%, anche se il traffico sulla piattaforma è stato inferiore a quello sperato. Quando abbiamo constatato che il rendimento pubblicitario era inferiore a quello previsto, abbiamo immediatamente messo a disposizione nuovi spazi pubblicitari. Nonostante questa capacità aggiuntiva, tuttavia, l'utilizzo non è diminuito, ma è rimasto a una media dell'83% per tutti i primi sei mesi.
Quale utilizzo della capacità avete previsto per il 2003?
Quando il traffico aumenterà di nuovo, dovremmo raggiungere un utilizzo della capacità tra il 30 e il 50%.
Lei ha parlato di pressione. Che cosa intende?
Dopo l'interruzione, ci siamo chiesti come continuare gli approcci precedenti. Non è facile. Tuttavia, non siamo più sottoposti a pressioni di vendita come in passato con l'esclusiva totale. Moneycab vuole che anche gli altri operatori del mercato possano contribuire con le loro idee.
Cooperazione tra marketer anziché esclusività: è un nuovo modello nel settore online?
No, non è nemmeno una novità, e non è che l'esclusività sia stata completamente eliminata. Soprattutto a livello tecnico, il nostro sistema - Dart (Doubleclick) - è ora l'unico valido. E anche in termini di commercializzazione, noi e Bernt Maulaz, responsabile marketing di Moneycab, stabiliamo in esclusiva quali formati pubblicitari vengono offerti sul mercato e a quale prezzo e vengono ulteriormente sviluppati. La novità, tuttavia, è che ora anche altri marketer avranno la possibilità di contribuire con le loro offerte e saranno incaricati di farlo. Questo modello di vendita offre quindi maggiori garanzie che ai clienti venga offerta una pianificazione media neutrale.
Quali siti web conoscono un sistema simile?
20min.ch e Cineman.ch. Per 20 Minuten, che a sua volta ha una forte vendita crossmediale, il modello sta già avendo un impatto positivo in termini di vendite. Tuttavia, Adlink continuerà ad avere la partnership di marketing esclusiva. Vi rinunciamo solo se un sito web può essere venduto in modo attivo e professionale dai suoi operatori e da altri marketer.
Come la prendereste se Markus Gisler tornasse nel consiglio di amministrazione di Moneycab?
Apprezzo il signor Gisler come uomo competente quando si tratta di contenuti. Ma il marketing di una piattaforma online funziona in modo diverso da quello della carta stampata, dove ha una comprovata esperienza. Credo che ora stia acquisendo maggiore consapevolezza in AZ Medien, che fa un ottimo self-marketing nell'area online, e che l'anno scorso abbia riconosciuto cose che oggi farebbe in modo diverso in Moneycab. Anche dal punto di vista umano non vedo alcun problema per un ritorno.
L'amministratore delegato di Adlink ad interim Markus Rusterholz sul ritorno di Moneycab.
Intervista: Markus Knöpfli
Gli obiettivi fissati da Moneycab all'epoca prevedevano un utilizzo degli spazi pubblicitari disponibili superiore al 30% nella prima metà del 2001. In realtà, però, abbiamo raggiunto almeno il 70%, anche se il traffico sulla piattaforma è stato inferiore a quello sperato. Quando abbiamo constatato che il rendimento pubblicitario era inferiore a quello previsto, abbiamo immediatamente messo a disposizione nuovi spazi pubblicitari. Nonostante questa capacità aggiuntiva, tuttavia, l'utilizzo non è diminuito, ma è rimasto a una media dell'83% per tutti i primi sei mesi.
Quale utilizzo della capacità avete previsto per il 2003?
Quando il traffico aumenterà di nuovo, dovremmo raggiungere un utilizzo della capacità tra il 30 e il 50%.
Lei ha parlato di pressione. Che cosa intende?
Dopo l'interruzione, ci siamo chiesti come continuare gli approcci precedenti. Non è facile. Tuttavia, non siamo più sottoposti a pressioni di vendita come in passato con l'esclusiva totale. Moneycab vuole che anche gli altri operatori del mercato possano contribuire con le loro idee.
Cooperazione tra marketer anziché esclusività: è un nuovo modello nel settore online?
No, non è nemmeno una novità, e non è che l'esclusività sia stata completamente eliminata. Soprattutto a livello tecnico, il nostro sistema - Dart (Doubleclick) - è ora l'unico valido. E anche in termini di commercializzazione, noi e Bernt Maulaz, responsabile marketing di Moneycab, stabiliamo in esclusiva quali formati pubblicitari vengono offerti sul mercato e a quale prezzo e vengono ulteriormente sviluppati. La novità, tuttavia, è che ora anche altri marketer avranno la possibilità di contribuire con le loro offerte e saranno incaricati di farlo. Questo modello di vendita offre quindi maggiori garanzie che ai clienti venga offerta una pianificazione media neutrale.
Quali siti web conoscono un sistema simile?
20min.ch e Cineman.ch. Per 20 Minuten, che a sua volta ha una forte vendita crossmediale, il modello sta già avendo un impatto positivo in termini di vendite. Tuttavia, Adlink continuerà ad avere la partnership di marketing esclusiva. Vi rinunciamo solo se un sito web può essere venduto in modo attivo e professionale dai suoi operatori e da altri marketer.
Come la prendereste se Markus Gisler tornasse nel consiglio di amministrazione di Moneycab?
Apprezzo il signor Gisler come uomo competente quando si tratta di contenuti. Ma il marketing di una piattaforma online funziona in modo diverso da quello della carta stampata, dove ha una comprovata esperienza. Credo che ora stia acquisendo maggiore consapevolezza in AZ Medien, che fa un ottimo self-marketing nell'area online, e che l'anno scorso abbia riconosciuto cose che oggi farebbe in modo diverso in Moneycab. Anche dal punto di vista umano non vedo alcun problema per un ritorno.
L'amministratore delegato di Adlink ad interim Markus Rusterholz sul ritorno di Moneycab.
Intervista: Markus Knöpfli
