"Nous récoltons maintenant ce que nous avons semé"
WW Après 13 mois, Moneycab revient à Adlink. Quelles sont les émotions qui vous envahissent ?
WW Après 13 mois, Moneycab est de retour chez Adlink. Quelles sont vos émotions ? Markus Rusterholz : D'un côté, il y a la joie, mais de l'autre, il y a aussi la pression. Mais la joie l'emporte, car nous sommes convaincus que nous pouvons maintenant récolter ce que nous avons semé à l'époque. Lors du lancement de Moneycab, nous avions développé tout le concept de commercialisation, mais nous n'avons pas pu le terminer ni le lancer sur le marché à cause du passage de Moneycab à Goldbach.Après le passage à Goldbach, l'ancien directeur de Moneycab, Markus Gisler, a reproché à Adlink de ne pas avoir vendu la plateforme assez efficacement. Aujourd'hui, on dit de la nouvelle direction que vous vous êtes énormément investi en 2001. Votre commentaire ?
Les objectifs prévisionnels fixés à l'époque par Moneycab prévoyaient un taux d'utilisation des emplacements publicitaires disponibles de plus de 30 pour cent au cours des six premiers mois de 2001. En réalité, nous avons atteint au moins 70 pour cent, bien que le trafic sur la plate-forme ait été plus faible qu'espéré. Lorsque nous avons vu que la performance publicitaire était inférieure aux prévisions, nous avons immédiatement mis de nouveaux emplacements publicitaires à disposition. Malgré cette capacité supplémentaire, le taux d'utilisation n'a pas chuté, mais est resté en moyenne à 83 pour cent pendant tout le premier semestre.
Quel est le taux d'occupation que vous avez budgété pour 2003 ?
Si le trafic augmente à nouveau, nous devrions atteindre un taux d'utilisation compris entre 30 et 50 %.
Vous avez parlé de pression. Qu'entendez-vous par là ?
Après l'interruption, nous nous sommes demandé comment poursuivre les approches antérieures. Ce n'est pas facile. Toutefois, nous ne sommes plus autant sous pression qu'auparavant avec l'exclusivité totale. Moneycab souhaite que les autres acteurs du marché puissent également apporter leurs idées.
La coopération entre les marketeurs plutôt que l'exclusivité - est-ce un nouveau modèle dans le secteur en ligne ?
Non, pas si nouveau que ça - et on ne renonce pas non plus complètement à l'exclusivité. Au niveau technique, notre système - Dart (Doubleclick) - est le seul valable. Et même au niveau de la commercialisation, nous sommes les seuls, avec Bernt Maulaz, directeur marketing de Moneycab, à décider quels formats publicitaires seront proposés et développés sur le marché et à quel prix. Mais ce qui est nouveau, c'est que d'autres régies ont désormais la possibilité de proposer leurs offres et d'être commissionnées pour cela. Ce modèle de vente offre ainsi une meilleure garantie de proposer aux clients une planification média neutre.
Quels sont les sites qui connaissent un système similaire ?
20min.ch et Cineman.ch. Pour 20 minutes, qui réalise lui-même une forte vente cross-média, le modèle a déjà des effets positifs en termes de chiffre d'affaires. Néanmoins, Adlink continuera à avoir l'exclusivité du partenariat de commercialisation. Nous n'y renonçons que lorsqu'un site web peut être vendu de manière active et professionnelle par ses exploitants et par d'autres régies.
Comment prendriez-vous la chose si Markus Gisler revenait au CA de Moneycab ?
J'estime que M. Gisler est un homme compétent lorsqu'il s'agit de contenu. Mais la commercialisation d'une plateforme en ligne fonctionne différemment de la presse écrite, où il a fait ses preuves. Je pense qu'il acquiert maintenant une meilleure connaissance de la matière chez AZ Medien, qui pratique une très bonne autopromotion dans le domaine en ligne, et qu'il a également reconnu l'année dernière chez Moneycab des choses qu'il ferait différemment aujourd'hui. D'un point de vue humain également, je ne vois absolument aucun problème à un retour.
Markus Rusterholz, directeur général ad interim d'Adlink, à propos du retour de Moneycab.
Entretien : Markus Knöpfli
Les objectifs prévisionnels fixés à l'époque par Moneycab prévoyaient un taux d'utilisation des emplacements publicitaires disponibles de plus de 30 pour cent au cours des six premiers mois de 2001. En réalité, nous avons atteint au moins 70 pour cent, bien que le trafic sur la plate-forme ait été plus faible qu'espéré. Lorsque nous avons vu que la performance publicitaire était inférieure aux prévisions, nous avons immédiatement mis de nouveaux emplacements publicitaires à disposition. Malgré cette capacité supplémentaire, le taux d'utilisation n'a pas chuté, mais est resté en moyenne à 83 pour cent pendant tout le premier semestre.
Quel est le taux d'occupation que vous avez budgété pour 2003 ?
Si le trafic augmente à nouveau, nous devrions atteindre un taux d'utilisation compris entre 30 et 50 %.
Vous avez parlé de pression. Qu'entendez-vous par là ?
Après l'interruption, nous nous sommes demandé comment poursuivre les approches antérieures. Ce n'est pas facile. Toutefois, nous ne sommes plus autant sous pression qu'auparavant avec l'exclusivité totale. Moneycab souhaite que les autres acteurs du marché puissent également apporter leurs idées.
La coopération entre les marketeurs plutôt que l'exclusivité - est-ce un nouveau modèle dans le secteur en ligne ?
Non, pas si nouveau que ça - et on ne renonce pas non plus complètement à l'exclusivité. Au niveau technique, notre système - Dart (Doubleclick) - est le seul valable. Et même au niveau de la commercialisation, nous sommes les seuls, avec Bernt Maulaz, directeur marketing de Moneycab, à décider quels formats publicitaires seront proposés et développés sur le marché et à quel prix. Mais ce qui est nouveau, c'est que d'autres régies ont désormais la possibilité de proposer leurs offres et d'être commissionnées pour cela. Ce modèle de vente offre ainsi une meilleure garantie de proposer aux clients une planification média neutre.
Quels sont les sites qui connaissent un système similaire ?
20min.ch et Cineman.ch. Pour 20 minutes, qui réalise lui-même une forte vente cross-média, le modèle a déjà des effets positifs en termes de chiffre d'affaires. Néanmoins, Adlink continuera à avoir l'exclusivité du partenariat de commercialisation. Nous n'y renonçons que lorsqu'un site web peut être vendu de manière active et professionnelle par ses exploitants et par d'autres régies.
Comment prendriez-vous la chose si Markus Gisler revenait au CA de Moneycab ?
J'estime que M. Gisler est un homme compétent lorsqu'il s'agit de contenu. Mais la commercialisation d'une plateforme en ligne fonctionne différemment de la presse écrite, où il a fait ses preuves. Je pense qu'il acquiert maintenant une meilleure connaissance de la matière chez AZ Medien, qui pratique une très bonne autopromotion dans le domaine en ligne, et qu'il a également reconnu l'année dernière chez Moneycab des choses qu'il ferait différemment aujourd'hui. D'un point de vue humain également, je ne vois absolument aucun problème à un retour.
Markus Rusterholz, directeur général ad interim d'Adlink, à propos du retour de Moneycab.
Entretien : Markus Knöpfli
