Aurelio vende la Publicitas

Nel giugno 2014, Aurelius ha acquisito Publicitas dalla sua società madre Publigroupe. (Werbewoche.ch). Dopo un anno, Publicitas ha perso l'importante cliente NZZ, la casa editrice di media che ha fatto il giro del mondo. fondato NZZ Media Solutions e da quel momento in poi ha preso in mano la raccolta pubblicitaria. Aurelius ha criticato il fatto di non essere stata sufficientemente informata dell'imminente perdita del grande cliente prima dell'acquisto e che lamentata contro il nuovo proprietario di Publigroupe, Swisscom.

A distanza di un anno e mezzo, Aurelius sta cedendo l'azienda svizzera di marketing pubblicitario. Nell'ambito di un'operazione di management buy-out, le partecipazioni andranno all'attuale management team guidato dal CEO Jörg Nürnberg e dal CFO Carsten Brinkmeier. Oltre ai due partner operativi, è coinvolto un terzo partner silenzioso. Le parti hanno concordato di non rivelare i dettagli finanziari.

Il proprietario cambia, il corso rimane

Qual è stata la motivazione che ha spinto i nuovi proprietari a rilevare Publicitas? "Il ruolo imprenditoriale ci si addice di più", spiega il CEO Nürnberg alla Werbewoche. Inoltre, le strutture sarebbero state semplificate, con un conseguente risparmio di denaro e di tempo. "Il gruppo e il consiglio di amministrazione sono gestiti da un'unica persona", aggiunge.

L'ambiente non è facile. Tuttavia, i nuovi proprietari credono nel successo. "Altrimenti non l'avremmo fatto", assicura l'amministratore delegato con un sorriso. "L'ambiente di mercato è difficile, ma interessante". Sono convinti che Publicitas abbia gran parte del suo successo nelle proprie mani. "Ottimi prodotti, servizi orientati al futuro e collaboratori eccellenti ci danno la certezza di avere un posto fisso in questo contesto di mercato", afferma Nürnberg.

I nuovi proprietari continueranno il nuovo corso intrapreso dopo l'acquisto da parte di Aurelius: il mercato digitale rimarrà la priorità assoluta, scrive Aurelius - e conferma anche Norimberga: "Stiamo mantenendo la nostra rotta. Publicitas ha di nuovo un profilo preciso, con il quale possiamo garantire ai nostri editori la leadership dei costi con un livello di qualità del 110 per cento. Continueremo a investire in nuove tecnologie".

Secondo Norimberga, non cambierà molto nemmeno per i clienti e i partner. "Riteniamo che il cambio di proprietà rappresenti un cambiamento insignificante per loro, in quanto non si è verificato alcun passaggio a un'azienda concorrente".

Risparmiare e guadagnare di più

Nel frattempo, Publicitas ha intrapreso un percorso di riduzione dei costi e ha ridotto il numero di dipendenti. Tuttavia, le riduzioni sono state effettuate su base volontaria, come ha sottolineato mercoledì la portavoce Chantal Häberling in risposta a una domanda della Werbewoche. L'azienda ha fatto appello allo spirito dei suoi dipendenti e ha voluto trovare nuove strade in un mercato volatile. Lo ha confermato anche il direttore commerciale Wolfgang Schickli. Egli è orgoglioso dei dipendenti svizzeri perché hanno compiuto uno "sforzo incredibile" in relazione alla riduzione volontaria del carico di lavoro.

Tuttavia, non ci saranno tagli di posti di lavoro in seguito al cambio di proprietà, come assicura il CEO Nürnberg alla Werbewoche. Tuttavia, non esclude la possibilità di tagli al personale in futuro: "Se dovessimo ridurre le risorse, sarà in risposta alle mutate esigenze del mercato. Ciò include ulteriori trasferimenti verso l'SSC di Bratislava, fondato nel 2015.

Tuttavia, le misure di riduzione dei costi riguarderanno anche altre aree, come spiega il CFO Brinkmeier: "Ovviamente stiamo facendo di tutto per affrontare i costi IT, gli affitti e altre voci. Purtroppo, però, i costi del personale sono di gran lunga la voce più consistente, per cui bisogna agire con coerenza".

Ma non si pensa solo al risparmio. Dopo tutto, il conto economico inizia con le entrate, dice Brinkmeier. "Presteremo molta più attenzione a garantire che i nostri servizi siano riconosciuti anche dal punto di vista finanziario".

Lo zero nero come obiettivo

L'obiettivo da raggiungere con le misure è chiaramente definito: "Per il 2017, stiamo lottando per il risultato zero", afferma Brinkmeier. "Se lo raggiungeremo, avremo posto fine ad almeno otto anni di perdite. Sappiamo come fare.

E a medio termine? "Vogliamo sviluppare una quantità tale di attività digitali da poter almeno compensare il calo della stampa", afferma Brinkmann. Per il momento, questo è sufficiente per guardare al futuro. "Parleremo degli obiettivi a lungo termine più avanti.

Thomas Häusermann