Cooperazione anziché concentrazione
Stampa Il "modello Berna", prima di poter dimostrare la sua validità giornalistica, deve essere economicamente sostenibile. I nuovi partner di marketing del Bund, Espace Media e Publicitas, ritengono che ciò non richieda un'espansione del mercato pubblicitario regionale.
Stampa Il "modello Berna", prima di poter dimostrare la sua validità giornalistica, deve essere economicamente sostenibile. I nuovi partner commerciali del Bund, Espace Media e Publicitas, ritengono che non sia necessario espandere il mercato pubblicitario regionale. La versione bernese del modello di Stoccarda - due giornali in concorrenza tra loro sul mercato dei lettori uniscono le loro attività di stampa, vendita e pubblicità - è già stata pronta per la firma due volte, l'ultima nel novembre 1994. All'epoca, l'accordo tra l'allora proprietario del Bund, Ringier, e l'editore della Berner Zeitung (BZ) fallì per due motivi: la mancanza di riserve dell'emergente concorrente del Bund e il relativo timore di dover seppellire il venerabile organo centrale del patriziato bernese stesso, creandosi così nemici influenti sul mercato nazionale contro la sua volontà.Otto anni e mezzo dopo, questo timore sembra essere svanito. Il motivo principale è probabilmente la forza finanziaria dell'editore BZ, che nel frattempo è diventato il gruppo Espace Media, sorprendentemente resistente alla crisi (utile 2002: 22,6 milioni di franchi), ma anche un'offerta vantaggiosa da parte del gruppo NZZ, colpito dalla recessione. Quest'ultimo si era fatto avanti per i bernesi nel 1994 e ora sta cedendo metà della sua quota di maggioranza dell'80% in Bund. Publicitas continua a detenere il restante 20%. In qualità di azionista e di concessionario pubblicitario, Publicitas ha un duplice interesse nel rapido recupero del giornale della capitale in difficoltà, che dall'inizio del 2004 sarà commercializzato solo come parte dell'edizione globale di BZ - curiosamente, la "P" ha unito le forze con il suo ex nemico preferito, il BZ.
Tuttavia, il capo di Publicitas Otto Meier non si aspetta che questo allentamento porti a un'espansione del mercato pubblicitario regionale. "Sarei lieto di vedere un tale effetto, ma sarei anche un po' sorpreso. Secondo la nostra esperienza, per massimizzare lo sfruttamento del mercato è necessaria una concorrenza economica oltre che giornalistica". L'unico modo in cui "P" può influenzare il successo della nuova edizione di BZ, che ha una tiratura di 230000 copie e quindi una portata molto più ampia, è la politica dei prezzi della pubblicità. E anche questa è solo consultiva: Espace Media Groupe ha l'ultima parola in questo caso, come in tutti gli altri affari della Bund Verlags AG.
Anche l'amministratore delegato Polo Stäheli non prevede un aumento del volume pubblicitario nel 2004, una volta completata e resa operativa l'integrazione di Bund. Tuttavia, dichiara alla Werbewoche di essere convinto che l'edizione totale ampliata di BZ farà in particolare al settore pubblicitario nazionale "un'offerta irresistibile". "Un buon 40% in più di tiratura per un sovrapprezzo massimo del 30%", così Stäheli riassume il vantaggio del suo "modello aziendale sostenibile", che intende ridurre i vecchi costi e allo stesso tempo generare nuove entrate per finanziare due team editoriali completi - e deve farlo.
Stäheli, che ha affrontato le trattative con la NZZ con "scetticismo" e sostiene di aver calcolato tutto nei minimi dettagli, ha utilizzato le entrate nette che la Confederazione era ancora in grado di realizzare a livello nazionale e locale nella prima metà del 2003 come base per calcolare l'annunciato punto di pareggio nel 2006. Meier ritiene inoltre che questa sia "l'unica base realistica, perché attuale, per onorare la promessa di garantire la sopravvivenza di un giornale e mezzo".
Anche "P" taglia posti di lavoro
Il compito delle due organizzazioni di vendita è ora quello di sfruttare le sinergie. A differenza di Espace Media, Publicitas ha già esperienza nell'ottimizzazione delle interfacce. Secondo Meier, la creazione della testata interna Aargauer Zeitung (AZ)
ha organizzato un esercizio simile. E con grande successo, come conferma AZ. "Siamo riusciti a sfruttare appieno il potenziale di risparmio di allora", afferma l'editore Peter Wanner su richiesta. E coglie l'occasione per precisare che non ha mai voluto rilevare il Bund, ma si è limitato a presentare un'offerta per la consegna della sezione giacche di AZ. "L'impulso è venuto dai nostri partner di Soletta della Vogt-Schild, che avrebbero voluto stampare il Bund nel loro centro stampa di Subiger", spiega Wanner.
Meier prevede una fase di ristrutturazione di tre mesi e una riduzione di "alcuni posti di lavoro" per la filiale "P" di Berna. Il motivo è la scomparsa dal mercato pubblicitario del Bund, che prima era commercializzato esclusivamente dalla sua organizzazione. Per quanto riguarda la testata tradizionale, che continuerà a esistere come marchio editoriale, tutti i 25 posti di lavoro della divisione editoriale saranno tagliati entro la fine dell'anno.
Muta commercialmente in un supplemento BZ: Der Bund.
Oliver Classen
Tuttavia, il capo di Publicitas Otto Meier non si aspetta che questo allentamento porti a un'espansione del mercato pubblicitario regionale. "Sarei lieto di vedere un tale effetto, ma sarei anche un po' sorpreso. Secondo la nostra esperienza, per massimizzare lo sfruttamento del mercato è necessaria una concorrenza economica oltre che giornalistica". L'unico modo in cui "P" può influenzare il successo della nuova edizione di BZ, che ha una tiratura di 230000 copie e quindi una portata molto più ampia, è la politica dei prezzi della pubblicità. E anche questa è solo consultiva: Espace Media Groupe ha l'ultima parola in questo caso, come in tutti gli altri affari della Bund Verlags AG.
Anche l'amministratore delegato Polo Stäheli non prevede un aumento del volume pubblicitario nel 2004, una volta completata e resa operativa l'integrazione di Bund. Tuttavia, dichiara alla Werbewoche di essere convinto che l'edizione totale ampliata di BZ farà in particolare al settore pubblicitario nazionale "un'offerta irresistibile". "Un buon 40% in più di tiratura per un sovrapprezzo massimo del 30%", così Stäheli riassume il vantaggio del suo "modello aziendale sostenibile", che intende ridurre i vecchi costi e allo stesso tempo generare nuove entrate per finanziare due team editoriali completi - e deve farlo.
Stäheli, che ha affrontato le trattative con la NZZ con "scetticismo" e sostiene di aver calcolato tutto nei minimi dettagli, ha utilizzato le entrate nette che la Confederazione era ancora in grado di realizzare a livello nazionale e locale nella prima metà del 2003 come base per calcolare l'annunciato punto di pareggio nel 2006. Meier ritiene inoltre che questa sia "l'unica base realistica, perché attuale, per onorare la promessa di garantire la sopravvivenza di un giornale e mezzo".
Anche "P" taglia posti di lavoro
Il compito delle due organizzazioni di vendita è ora quello di sfruttare le sinergie. A differenza di Espace Media, Publicitas ha già esperienza nell'ottimizzazione delle interfacce. Secondo Meier, la creazione della testata interna Aargauer Zeitung (AZ)
ha organizzato un esercizio simile. E con grande successo, come conferma AZ. "Siamo riusciti a sfruttare appieno il potenziale di risparmio di allora", afferma l'editore Peter Wanner su richiesta. E coglie l'occasione per precisare che non ha mai voluto rilevare il Bund, ma si è limitato a presentare un'offerta per la consegna della sezione giacche di AZ. "L'impulso è venuto dai nostri partner di Soletta della Vogt-Schild, che avrebbero voluto stampare il Bund nel loro centro stampa di Subiger", spiega Wanner.
Meier prevede una fase di ristrutturazione di tre mesi e una riduzione di "alcuni posti di lavoro" per la filiale "P" di Berna. Il motivo è la scomparsa dal mercato pubblicitario del Bund, che prima era commercializzato esclusivamente dalla sua organizzazione. Per quanto riguarda la testata tradizionale, che continuerà a esistere come marchio editoriale, tutti i 25 posti di lavoro della divisione editoriale saranno tagliati entro la fine dell'anno.
Muta commercialmente in un supplemento BZ: Der Bund.
Oliver Classen
