IP prende spunto dal libro di PubliGroupe
Cambio di strategia per i marketer a Goldbach: IP Multimedia (Svizzera) entra nel settore delle TV locali. E ora vuole lavorare sul mercato locale anche per radio, AdScreen e online.
Marketer Cambio di strategia a Goldbach: IP Multimedia (Svizzera) entra nel settore delle TV locali. Finora IP Multimedia (Svizzera) si è concentrata sul mercato linguistico nazionale o regionale. Di conseguenza, oltre alle finestre pubblicitarie televisive e a Energy Zurich, ha commercializzato principalmente pool radiofonici e intere reti di schermi pubblicitari, oltre a servire principalmente clienti nazionali nel settore online.Ora sta cambiando questa strategia a partire dal 1° aprile: in futuro, IP vuole lavorare anche sul mercato locale per tutti i suoi media elettronici. "Ora vogliamo sfruttare anche questo potenziale", afferma Michi Frank, CEO di IP.
Anche se non è ancora in grado di quantificare l'entità di questo fenomeno, ha osservato abbastanza a lungo le spalle di PubliGroupe e ha potuto constatare il buon funzionamento del settore delle Pagine Gialle (LTV). Inoltre, questo mercato sembra essere resistente alla crisi, dato che anche la corrispondente divisione PubliDirect P è cresciuta costantemente negli ultimi anni. "Stiamo trasferendo ciò che PubliGroupe fa con la LTV ai media elettronici. Ci stiamo diversificando nel mercato locale", afferma Frank.
Questo significa due cose per IP: in primo luogo, sta entrando in un settore che in precedenza aveva lasciato ad altri: la commercializzazione delle TV locali. Sono già stati firmati tre contratti di agenzia con le emittenti TeleZüri, TeleBasel e TeleBärn, e sono ancora in corso trattative con altre. "Ci stiamo concentrando sulle grandi città e non stiamo deliberatamente perseguendo una strategia nazionale", sottolinea Frank.
Inoltre, IP deve ora entrare nei mercati locali e avere una presenza locale. A tal fine, aprirà due nuove filiali a Basilea (1° aprile) e Berna (1° maggio), oltre alle agenzie già esistenti a Küsnacht ZH, Bienne e Losanna. Saranno assunti sette nuovi dipendenti. "Vogliamo essere vicini ai nuovi clienti locali, ma allo stesso tempo siamo anche più vicini ai clienti nazionali nei centri", afferma Frank.
Ognuna delle cinque filiali funziona come un centro crossmediale indipendente: i team sono in grado di vendere tutti i media elettronici e le reti del portafoglio IP. Il motto di Frank è "Un solo volto per il cliente". Se le cose andranno bene, IP sta già pensando di aprire altre filiali nella Svizzera orientale e centrale e nella regione del sole. "In ogni caso, abbiamo già un dipendente che si occupa di schermi pubblicitari in Ticino", afferma il CEO di IP Multimedia.
Quest'anno, tuttavia, gli avamposti IP dovranno innanzitutto familiarizzare con i nuovi mercati per l'azienda, creare contatti e acquisire le competenze necessarie. In particolare, il primo compito è quello di aumentare l'accettazione della TV come mezzo di comunicazione tra le PMI e di abbattere l'immagine della TV come mezzo pubblicitario costoso, spiegando i "veri costi".
Di conseguenza, IP non si aspetta ancora un ritorno sugli investimenti dei mercati locali nel mezzo televisivo quest'anno. La situazione è diversa nel settore online e degli schermi pubblicitari: "Vogliamo già guadagnare con ciò che generiamo con i clienti locali", afferma Frank. Secondo le sue stime, dovrebbe essere possibile un fatturato di un milione di franchi ciascuno.
"Crediamo di poter portare movimento in questi mercati", riassume Frank. E Klaus Kappeler, CEO della società madre di IP, Goldbach Media, aggiunge con ottimismo: Con il suo ingresso nella commercializzazione delle TV locali, IP non mira semplicemente a ridistribuire budget e quote di mercato. "Stiamo sviluppando il mercato televisivo e portando una crescita reale", afferma.
Due nuove unitàIl cambiamento di strategia di IP si riflette anche nell'organizzazione: oltre alle già esistenti unità TV (finestre pubblicitarie), Energy Zurich, Radio e Ad-Screen, IP Multimedia costituisce ora le divisioni TV regionale e Vendite locali, che impiegano circa 10 persone. La gestione
La TV regionale sarà affidata a Philip Hofmann, mentre Peter Isler sarà responsabile delle vendite locali. Sono stati creati team di vendita locali a Küsnacht (Zurigo, Svizzera orientale e centrale), Basilea (Svizzera nordoccidentale), Berna (Berna), Bienne (Svizzera centrale) e Losanna (Svizzera occidentale). I referenti delle nuove filiali
sono Tamara Schmid (Key Account Manager TV) a Basilea e Margarita Cupin (Account Manager Ad-Screen) a Berna. (mk)
"Walter Liechti, responsabile delle vendite di TeleBasel, e Marcel Geissbühler, suo collega di TeleBärn, confermano di aver firmato un nuovo contratto con IP Multimedia. Entrambi sottolineano che si tratta di un "contratto di messa in servizio del tutto normale" alle normali condizioni di mercato.
Tuttavia, Geissbühler non si aspetta grandi cambiamenti: "Abbiamo già avuto un contratto con IP in passato, ma non si è mai tradotto in ordini", afferma. "Ma se riuscissero a cambiare le cose, saremmo ovviamente lieti di farlo".
Liechti prevede al massimo qualche campagna nazionale aggiuntiva. Tuttavia, non si aspetta che IP riesca ad aprire il mercato locale: "Siamo diventati molto forti nel business locale e, insieme agli intermediari già accreditati, l'anno scorso abbiamo raddoppiato la raccolta pubblicitaria regionale". Al massimo, la concorrenza tra gli intermediari locali si intensificherà un po'.
Geissbühler ritiene inoltre che l'IP abbia poche possibilità nel mercato locale. "La maggior parte delle emittenti regionali ha il mercato locale sotto controllo, mentre vedo i punti di forza dell'IP più nel mercato nazionale", afferma. (mk)
Espansione: oltre a Küsnacht, Biel e Losanna, IP Multimedia sta entrando nel business locale con le filiali di Basilea e Berna.
Markus Knöpfli
Anche se non è ancora in grado di quantificare l'entità di questo fenomeno, ha osservato abbastanza a lungo le spalle di PubliGroupe e ha potuto constatare il buon funzionamento del settore delle Pagine Gialle (LTV). Inoltre, questo mercato sembra essere resistente alla crisi, dato che anche la corrispondente divisione PubliDirect P è cresciuta costantemente negli ultimi anni. "Stiamo trasferendo ciò che PubliGroupe fa con la LTV ai media elettronici. Ci stiamo diversificando nel mercato locale", afferma Frank.
Questo significa due cose per IP: in primo luogo, sta entrando in un settore che in precedenza aveva lasciato ad altri: la commercializzazione delle TV locali. Sono già stati firmati tre contratti di agenzia con le emittenti TeleZüri, TeleBasel e TeleBärn, e sono ancora in corso trattative con altre. "Ci stiamo concentrando sulle grandi città e non stiamo deliberatamente perseguendo una strategia nazionale", sottolinea Frank.
Inoltre, IP deve ora entrare nei mercati locali e avere una presenza locale. A tal fine, aprirà due nuove filiali a Basilea (1° aprile) e Berna (1° maggio), oltre alle agenzie già esistenti a Küsnacht ZH, Bienne e Losanna. Saranno assunti sette nuovi dipendenti. "Vogliamo essere vicini ai nuovi clienti locali, ma allo stesso tempo siamo anche più vicini ai clienti nazionali nei centri", afferma Frank.
Ognuna delle cinque filiali funziona come un centro crossmediale indipendente: i team sono in grado di vendere tutti i media elettronici e le reti del portafoglio IP. Il motto di Frank è "Un solo volto per il cliente". Se le cose andranno bene, IP sta già pensando di aprire altre filiali nella Svizzera orientale e centrale e nella regione del sole. "In ogni caso, abbiamo già un dipendente che si occupa di schermi pubblicitari in Ticino", afferma il CEO di IP Multimedia.
Quest'anno, tuttavia, gli avamposti IP dovranno innanzitutto familiarizzare con i nuovi mercati per l'azienda, creare contatti e acquisire le competenze necessarie. In particolare, il primo compito è quello di aumentare l'accettazione della TV come mezzo di comunicazione tra le PMI e di abbattere l'immagine della TV come mezzo pubblicitario costoso, spiegando i "veri costi".
Di conseguenza, IP non si aspetta ancora un ritorno sugli investimenti dei mercati locali nel mezzo televisivo quest'anno. La situazione è diversa nel settore online e degli schermi pubblicitari: "Vogliamo già guadagnare con ciò che generiamo con i clienti locali", afferma Frank. Secondo le sue stime, dovrebbe essere possibile un fatturato di un milione di franchi ciascuno.
"Crediamo di poter portare movimento in questi mercati", riassume Frank. E Klaus Kappeler, CEO della società madre di IP, Goldbach Media, aggiunge con ottimismo: Con il suo ingresso nella commercializzazione delle TV locali, IP non mira semplicemente a ridistribuire budget e quote di mercato. "Stiamo sviluppando il mercato televisivo e portando una crescita reale", afferma.
Due nuove unitàIl cambiamento di strategia di IP si riflette anche nell'organizzazione: oltre alle già esistenti unità TV (finestre pubblicitarie), Energy Zurich, Radio e Ad-Screen, IP Multimedia costituisce ora le divisioni TV regionale e Vendite locali, che impiegano circa 10 persone. La gestione
La TV regionale sarà affidata a Philip Hofmann, mentre Peter Isler sarà responsabile delle vendite locali. Sono stati creati team di vendita locali a Küsnacht (Zurigo, Svizzera orientale e centrale), Basilea (Svizzera nordoccidentale), Berna (Berna), Bienne (Svizzera centrale) e Losanna (Svizzera occidentale). I referenti delle nuove filiali
sono Tamara Schmid (Key Account Manager TV) a Basilea e Margarita Cupin (Account Manager Ad-Screen) a Berna. (mk)
"Walter Liechti, responsabile delle vendite di TeleBasel, e Marcel Geissbühler, suo collega di TeleBärn, confermano di aver firmato un nuovo contratto con IP Multimedia. Entrambi sottolineano che si tratta di un "contratto di messa in servizio del tutto normale" alle normali condizioni di mercato.
Tuttavia, Geissbühler non si aspetta grandi cambiamenti: "Abbiamo già avuto un contratto con IP in passato, ma non si è mai tradotto in ordini", afferma. "Ma se riuscissero a cambiare le cose, saremmo ovviamente lieti di farlo".
Liechti prevede al massimo qualche campagna nazionale aggiuntiva. Tuttavia, non si aspetta che IP riesca ad aprire il mercato locale: "Siamo diventati molto forti nel business locale e, insieme agli intermediari già accreditati, l'anno scorso abbiamo raddoppiato la raccolta pubblicitaria regionale". Al massimo, la concorrenza tra gli intermediari locali si intensificherà un po'.
Geissbühler ritiene inoltre che l'IP abbia poche possibilità nel mercato locale. "La maggior parte delle emittenti regionali ha il mercato locale sotto controllo, mentre vedo i punti di forza dell'IP più nel mercato nazionale", afferma. (mk)
Espansione: oltre a Küsnacht, Biel e Losanna, IP Multimedia sta entrando nel business locale con le filiali di Basilea e Berna.
Markus Knöpfli
