IP copie sur PubliGroupe
Commercialisateur Changement de stratégie à Goldbach : IP Multimedia (Suisse) se lance dans la télévision locale. Et elle veut désormais s'occuper aussi du marché local pour la radio, AdScreen et Online.
Changement de stratégie chez Goldbach : IP Multimedia (Suisse) se lance dans la télévision locale. Jusqu'à présent, IP Multimedia (Suisse) se concentrait sur le marché national ou celui des régions linguistiques. Outre ses fenêtres publicitaires TV et Energy Zürich, elle commercialisait donc en priorité des pools radio ainsi que des réseaux d'écrans publicitaires complets, et dans le domaine en ligne, elle s'occupait également principalement de clients nationaux.A partir du 1er avril, elle changera de stratégie : IP veut désormais également travailler sur le marché local pour tous ses médias électroniques. "Nous voulons désormais exploiter ce potentiel", déclare Michi Frank, CEO d'IP.
Il n'est pas encore en mesure de chiffrer l'ampleur de ce marché, mais il a observé pendant suffisamment longtemps PubliGroupe et constaté à quel point le commerce des pages jaunes (LTV) y fonctionne bien. Et plus encore : ce marché semble résister à la crise, puisque le secteur P correspondant, PubliDirect, n'a cessé de croître ces dernières années. "Ce que PubliGroupe fait avec LTV, nous le transposons maintenant aussi aux médias électroniques. Nous nous diversifions sur le marché local", explique Frank.
Cela signifie deux choses pour IP : d'une part, elle se lance dans un domaine qu'elle a laissé à d'autres jusqu'à présent - la commercialisation des télévisions locales. Trois contrats de distribution ont déjà été signés avec les stations TeleZüri, TeleBasel et TeleBärn, et des négociations sont encore en cours avec d'autres. "Nous nous concentrons sur les grandes villes et ne venons volontairement pas avec une stratégie nationale", souligne Frank.
De plus, la PI doit désormais pénétrer les marchés locaux et y être présente sur place. Pour ce faire, elle ouvre deux nouvelles succursales à Bâle (1er avril) et à Berne (1er mai), en plus des représentations existantes à Küsnacht ZH, Bienne et Lausanne. Sept nouveaux collaborateurs et collaboratrices seront engagés. "Nous voulons être proches des nouveaux clients locaux, mais en même temps, nous sommes ainsi plus proches des clients nationaux dans les centres", explique Frank.
Chacune des cinq filiales désormais fonctionne comme un centre crossmedia autonome : les équipes sont en mesure et ont pour mission de vendre tous les médias et réseaux électroniques du portefeuille de l'IP. "One face to the customer", telle est la devise de Frank. En outre, si l'affaire se passe bien, IP envisage d'ores et déjà d'ouvrir d'autres filiales en Suisse orientale, en Suisse centrale et dans le pays le plus ensoleillé de Suisse. "Au Tessin, nous avons de toute façon déjà un collaborateur pour Ad-Screen", précise le CEO d'IP Multimédia.
Mais cette année, les postes extérieurs IP doivent d'abord apprendre à connaître les nouveaux marchés pour l'entreprise, établir des contacts et acquérir les compétences correspondantes. Il s'agit notamment de commencer par faire accepter le média TV aux PME et de casser l'image d'un média publicitaire onéreux en expliquant les "vrais coûts".
En ce qui concerne le média TV, IP ne s'attend donc pas encore à un "retour sur investissement" des marchés locaux cette année. Il en va autrement dans le domaine en ligne et des écrans publicitaires : "Nous voulons déjà gagner de l'argent avec ce que nous générons avec les clients locaux", dit Frank. Il estime qu'un chiffre d'affaires d'un million de francs devrait être possible.
"Nous pensons que nous pouvons faire bouger ces marchés", résume Frank. Et Klaus Kappeler, CEO de Goldbach Media, la maison mère d'IP, redouble d'optimisme : En se lançant dans la commercialisation des télévisions locales, IP ne vise pas seulement une redistribution des budgets et des parts de marché. "Nous développons le marché de la télévision et apportons une véritable croissance", dit-il.
Deux nouvelles unitésLe changement de stratégie IP se traduit également sur le plan organisationnel : en plus des unités existantes TV (fenêtres publicitaires), Energy Zürich, Radio et Ad-Screen, IP Multimédia forme désormais les secteurs TV régionale et Vente locale, qui emploient environ 10 personnes. La direction
La télévision régionale est reprise par Philip Hofmann, Peter Isler devient responsable de la vente locale. Et des équipes de vente locales seront mises en place sur les sites de Küsnacht (Zurich, Suisse orientale et centrale), Bâle (Suisse du Nord-Ouest), Berne (Berne), Bienne (Plateau) et Lausanne (Suisse romande). Les interlocutrices dans les nouvelles antennes
sont à Bâle Tamara Schmid (Key Account Manager TV) et à Berne Margarita Cupin (Account Manager Ad-Screen). (mk)
"Walter Liechti, directeur des ventes chez TeleBasel, et Marcel Geissbühler, son collègue chez TeleBärn, confirment qu'ils ont signé un nouveau contrat avec IP Multimedia. Tous deux soulignent qu'il s'agit d'un "contrat de commissionnement tout à fait normal" aux conditions habituelles du marché.
Mais Geissbühler ne s'attend pas à de grands changements : "Nous avions déjà un contrat avec la PI, mais il n'en a jamais résulté de commandes", dit-il. "Mais s'ils peuvent changer cela, nous nous en réjouirons bien sûr".
Liechti s'attend tout au plus à quelques campagnes nationales supplémentaires. Mais il ne s'attend pas à ce que la PI soit en mesure de relancer le marché local : "Nous sommes devenus très forts dans les affaires locales et, avec les intermédiaires déjà accrédités, nous avons doublé le chiffre d'affaires publicitaire régional l'année dernière". Tout au plus, la concurrence entre les intermédiaires locaux va-t-elle s'intensifier quelque peu.
Geissbühler accorde également peu de chances à IP sur le marché local. "La plupart des chaînes régionales maîtrisent bien leur marché local, je vois plutôt les forces d'IP sur le marché national", estime-t-il. (mk)
Extension : en plus de Küsnacht, Bienne et Lausanne, IP Multimedia se lance dans le business local avec des filiales à Bâle et Berne.
Markus Knöpfli
Il n'est pas encore en mesure de chiffrer l'ampleur de ce marché, mais il a observé pendant suffisamment longtemps PubliGroupe et constaté à quel point le commerce des pages jaunes (LTV) y fonctionne bien. Et plus encore : ce marché semble résister à la crise, puisque le secteur P correspondant, PubliDirect, n'a cessé de croître ces dernières années. "Ce que PubliGroupe fait avec LTV, nous le transposons maintenant aussi aux médias électroniques. Nous nous diversifions sur le marché local", explique Frank.
Cela signifie deux choses pour IP : d'une part, elle se lance dans un domaine qu'elle a laissé à d'autres jusqu'à présent - la commercialisation des télévisions locales. Trois contrats de distribution ont déjà été signés avec les stations TeleZüri, TeleBasel et TeleBärn, et des négociations sont encore en cours avec d'autres. "Nous nous concentrons sur les grandes villes et ne venons volontairement pas avec une stratégie nationale", souligne Frank.
De plus, la PI doit désormais pénétrer les marchés locaux et y être présente sur place. Pour ce faire, elle ouvre deux nouvelles succursales à Bâle (1er avril) et à Berne (1er mai), en plus des représentations existantes à Küsnacht ZH, Bienne et Lausanne. Sept nouveaux collaborateurs et collaboratrices seront engagés. "Nous voulons être proches des nouveaux clients locaux, mais en même temps, nous sommes ainsi plus proches des clients nationaux dans les centres", explique Frank.
Chacune des cinq filiales désormais fonctionne comme un centre crossmedia autonome : les équipes sont en mesure et ont pour mission de vendre tous les médias et réseaux électroniques du portefeuille de l'IP. "One face to the customer", telle est la devise de Frank. En outre, si l'affaire se passe bien, IP envisage d'ores et déjà d'ouvrir d'autres filiales en Suisse orientale, en Suisse centrale et dans le pays le plus ensoleillé de Suisse. "Au Tessin, nous avons de toute façon déjà un collaborateur pour Ad-Screen", précise le CEO d'IP Multimédia.
Mais cette année, les postes extérieurs IP doivent d'abord apprendre à connaître les nouveaux marchés pour l'entreprise, établir des contacts et acquérir les compétences correspondantes. Il s'agit notamment de commencer par faire accepter le média TV aux PME et de casser l'image d'un média publicitaire onéreux en expliquant les "vrais coûts".
En ce qui concerne le média TV, IP ne s'attend donc pas encore à un "retour sur investissement" des marchés locaux cette année. Il en va autrement dans le domaine en ligne et des écrans publicitaires : "Nous voulons déjà gagner de l'argent avec ce que nous générons avec les clients locaux", dit Frank. Il estime qu'un chiffre d'affaires d'un million de francs devrait être possible.
"Nous pensons que nous pouvons faire bouger ces marchés", résume Frank. Et Klaus Kappeler, CEO de Goldbach Media, la maison mère d'IP, redouble d'optimisme : En se lançant dans la commercialisation des télévisions locales, IP ne vise pas seulement une redistribution des budgets et des parts de marché. "Nous développons le marché de la télévision et apportons une véritable croissance", dit-il.
Deux nouvelles unitésLe changement de stratégie IP se traduit également sur le plan organisationnel : en plus des unités existantes TV (fenêtres publicitaires), Energy Zürich, Radio et Ad-Screen, IP Multimédia forme désormais les secteurs TV régionale et Vente locale, qui emploient environ 10 personnes. La direction
La télévision régionale est reprise par Philip Hofmann, Peter Isler devient responsable de la vente locale. Et des équipes de vente locales seront mises en place sur les sites de Küsnacht (Zurich, Suisse orientale et centrale), Bâle (Suisse du Nord-Ouest), Berne (Berne), Bienne (Plateau) et Lausanne (Suisse romande). Les interlocutrices dans les nouvelles antennes
sont à Bâle Tamara Schmid (Key Account Manager TV) et à Berne Margarita Cupin (Account Manager Ad-Screen). (mk)
"Walter Liechti, directeur des ventes chez TeleBasel, et Marcel Geissbühler, son collègue chez TeleBärn, confirment qu'ils ont signé un nouveau contrat avec IP Multimedia. Tous deux soulignent qu'il s'agit d'un "contrat de commissionnement tout à fait normal" aux conditions habituelles du marché.
Mais Geissbühler ne s'attend pas à de grands changements : "Nous avions déjà un contrat avec la PI, mais il n'en a jamais résulté de commandes", dit-il. "Mais s'ils peuvent changer cela, nous nous en réjouirons bien sûr".
Liechti s'attend tout au plus à quelques campagnes nationales supplémentaires. Mais il ne s'attend pas à ce que la PI soit en mesure de relancer le marché local : "Nous sommes devenus très forts dans les affaires locales et, avec les intermédiaires déjà accrédités, nous avons doublé le chiffre d'affaires publicitaire régional l'année dernière". Tout au plus, la concurrence entre les intermédiaires locaux va-t-elle s'intensifier quelque peu.
Geissbühler accorde également peu de chances à IP sur le marché local. "La plupart des chaînes régionales maîtrisent bien leur marché local, je vois plutôt les forces d'IP sur le marché national", estime-t-il. (mk)
Extension : en plus de Küsnacht, Bienne et Lausanne, IP Multimedia se lance dans le business local avec des filiales à Bâle et Berne.
Markus Knöpfli
