Ringier remunera anche i prenotatori diretti

Pubblicità Thomas Passen, responsabile del mercato dei lettori e della pubblicità presso Ringier Magazines, commenta lo "sconto per prenotazioni dirette".WW: 18 mesi dopo Tamedia, Ringier offre ora anche uno "sconto per prenotazioni dirette". Perché? Thomas Passen: Aspetti, parliamo volutamente di "sconto per prenotazioni dirette" perché stiamo compensando le agenzie di prenotazioni dirette per un lavoro per il quale in precedenza solo Publimedia veniva compensata sotto forma di commissione. Vogliamo eliminare questa disparità di trattamento. Il compenso per le prenotazioni dirette risponde da tempo a un'esigenza delle agenzie. Poiché riteniamo che stiano guadagnando influenza, non possiamo ignorare la loro esigenza a lungo termine. La situazione si è aggravata quando Tamedia ha infranto il divieto l'anno scorso: anche questo ci ha messo sotto pressione per agire.WW: Cosa è diventato più difficile esattamente? Ci siamo resi conto che i titoli di Tamedia stavano guadagnando quote di mercato a scapito di titoli di altre case editrici con una posizione simile. WW: Questo mette in dubbio il lavoro neutrale delle agenzie di comunicazione. Dopo tutto, è ovvio che prenotano soprattutto dove c'è un incentivo finanziario per loro: No, le agenzie svizzere lavorano molto seriamente. Ma bisogna essere consapevoli che per la maggior parte dei titoli di riviste esistono prodotti sostitutivi. Anche il livello dei prezzi è abbastanza uniforme. Se un'agenzia può scegliere tra due testate con servizi mediatici simili e sceglie quella che la ricompensa per i suoi sforzi, lo capisco. Ma quello che non offriamo è un incentivo per la crescita delle vendite, come offre anche Tamedia.WW: Qual è l'entità degli spostamenti di quote di mercato? Dipende dal titolo. E non sono determinanti per l'introduzione del compenso. È stato più decisivo qualcos'altro: dopo l'iniziativa di Tamedia, ci aspettavamo che Publimedia adottasse misure adeguate per contrastare una possibile spirale di sconti - ma non abbiamo riscontrato un consenso da parte di tutte le agenzie media.WW: Che tipo di reazione avevate in mente? Un chiaro impegno nei confronti della stampa. Si vede che l'azienda, che inizialmente si era concentrata sulla stampa, ora sta guardando altrove. Per questo stiamo già pensando al motivo per cui dovremmo continuare a concentrarci solo su P.WW: Il vostro "compenso per le prenotazioni dirette" non è in conflitto con l'accordo di commissione tra Ringier e P? No, abbiamo annullato il contratto con la rivista anni fa. Attualmente abbiamo una sorta di contratto per il lavoro e la manodopera, in base al quale paghiamo a P le tariffe precedentemente concordate. Ma ora vogliamo pagare un'unica tariffa di commissione per tutte le testate.WW: Torniamo al compenso: A cosa serve esattamente il nuovo compenso? Abbiamo innanzitutto definito il valore dei servizi di P per noi: Il del credere, le buone condizioni di pagamento, uno strumento di pianificazione della stampa, il lavoro amministrativo e altri servizi. Sulla base di questa valutazione, siamo giunti alla conclusione che chiunque ci fornisca uno o più di questi servizi ha diritto anche al relativo compenso.WW: Quali reazioni vi aspettate ora dalle agenzie e da P? Passen: Una certa rilassatezza da parte delle agenzie, perché stiamo dimostrando che paghiamo qualcosa per il servizio che ci forniscono. Sicuramente alcune agenzie chiederanno subito lo stesso livello di compenso di Tamedia. Stiamo effettuando un test e ci riserviamo il diritto di apportare modifiche se ciò dovesse causare disordini. Non ci aspettiamo alcuna azione punitiva da parte di P, poiché abbiamo sempre discusso apertamente con loro le nostre considerazioni.Fase di prova di sei mesiQuesta settimana, le agenzie di stampa hanno ricevuto la posta
di Ringier Magazines. In esso il Gruppo ha annunciato che dal 1° luglio al 31 dicembre 2006 compenserà in via sperimentale tutte le agenzie media e i clienti "che prenotano i loro ordini direttamente e senza il coinvolgimento di un intermediario con una commissione". L'indennizzo ammonta all'1% del fatturato annuo netto/netto per le inserzioni pubblicitarie e gli inserti - su un totale di 15 riviste Ringier, nonché su Cash e sul futuro Cash Daily. Le uniche eccezioni sono Gesundheit Sprechstunde, Sportmagazin e i giornali Blick, SonntagsBlick (compresa la rivista Sie + Er) e heute. Devono essere soddisfatte altre due condizioni: Il fatturato minimo annuo delle testate ammesse deve essere di mezzo milione di franchi, e le agenzie di prenotazione diretta e i clienti devono garantire un processo di prenotazione professionale e assumersi la responsabilità per i voucher, la pubblicazione e il controllo della qualità.A titolo di paragone, il "compenso per la prenotazione diretta" di Tamedia è dell'1,5% su volumi di almeno un milione di franchi all'anno. Se il fatturato supera anche quello dell'anno precedente, Tamedia concede addirittura il quattro per cento.

Markus Knöpfli