Ringier rémunère également les personnes qui réservent directement

Thomas Passen, responsable du marché des lecteurs et de la publicité chez Ringier Zeitschriften, s'exprime sur l«» indemnité de réservation directe «. WW : 18 mois après Tamedia, Ringier propose désormais lui aussi une » remise sur les réservations directes «. Pourquoi ? Thomas Passen : Attendez, nous parlons délibérément d’une »indemnité de réservation directe«, car nous rémunérons ainsi les agences qui réservent directement pour un travail pour lequel seule Publimedia était jusqu’à présent rémunérée sous forme de commission. Nous voulons mettre fin à cette inégalité de traitement. Une indemnité de réservation directe répond depuis longtemps à un besoin des agences. Comme celles-ci gagnent, selon nous, en influence, nous ne pouvons pas, à long terme, faire abstraction de ce besoin. Cette situation s’est encore aggravée lorsque Tamedia a brisé le tabou l’année dernière : cela nous a également contraints à agir. WW : Qu’est-ce qui s’est exactement aggravé ? Passen : Nous avons constaté que les titres de Tamedia gagnaient des parts de marché, au détriment de titres similaires publiés par d’autres maisons d’édition. WW : Il y a donc lieu de douter de la neutralité du travail des agences médias. Car apparemment, celles-ci placent leurs budgets en priorité là où il y a un intérêt financier pour elles. Passen : Non, les agences suisses travaillent de manière très sérieuse. Mais il faut être conscient qu’il existe des produits de substitution pour la plupart des titres de magazines. Le niveau des prix est également assez équilibré. Si une agence a le choix entre deux titres offrant une performance médiatique similaire et qu’elle choisit celui qui la rémunère pour ses efforts, je le comprends. Ce que nous ne proposons pas, en revanche, c’est une incitation à la croissance du chiffre d’affaires, comme le fait Tamedia en plus. WW : Quelle est l’ampleur de ces changements de parts de marché ? Passen : Cela dépend des titres. Et ils ne sont pas non plus déterminants pour la mise en place de la rémunération. Un autre élément a été déterminant : suite à l’initiative de Tamedia, nous attendions de Publimedia qu’elle prenne des mesures appropriées pour contrer une éventuelle spirale des remises – mais nous ne constatons pas qu’elle parvienne à un consensus avec toutes les agences médias.WW : Quel type de réaction aviez-vous envisagé ? Passen : Un engagement clair en faveur de la presse écrite. On constate en effet que cette entreprise, initialement axée sur la presse écrite, se réoriente désormais vers d’autres secteurs. C’est pourquoi nous nous demandons déjà pourquoi nous devrions continuer à nous orienter exclusivement vers P. WW : Votre » indemnité de réservation directe » n’est-elle pas en contradiction avec l’accord de commission entre Ringier et P ? Passen : Non, nous avons résilié le contrat concernant les magazines il y a des années. Actuellement, il existe une sorte de contrat d’entreprise, en vertu duquel nous versons à P les tarifs qui étaient auparavant également fixés par contrat. Mais désormais, nous souhaitons ne payer qu’un seul taux de commission pour tous les titres. WW : Revenons à l’indemnité : à quoi correspond exactement ce nouveau montant ? Passen : Nous avons tout d’abord défini la valeur que nous accordons aux prestations de P : le ducroire, des délais de paiement avantageux, un outil de planification de l’impression, la charge administrative et d’autres prestations. Sur la base de cette évaluation, nous sommes parvenus à la conclusion que toute personne qui nous fournit une ou plusieurs de ces prestations a également droit à l’indemnité correspondante.WW : À quelles réactions vous attendez-vous désormais de la part des agences et de P ? Passen : Du côté des agences, un certain apaisement, car nous montrons que nous rémunérons les prestations qu’elles nous fournissent. Certaines agences exigeront certainement d’emblée le même montant de rémunération que celui pratiqué chez Tamedia. Nous menons actuellement un test et nous nous réservons le droit d’apporter des modifications s’il venait à susciter des remous. Nous ne nous attendons pas à des mesures de rétorsion de la part de P, car nous avons toujours discuté ouvertement de nos réflexions avec elle.Phase d’essai de six moisCette semaine, les agences médias ont reçu un courrier
des magazines Ringier. Le groupe y annonçait qu'à titre expérimental, du 1er juillet au 31 décembre 2006, il « verserait une commission à toutes les agences médias et à tous les clients qui passeraient leurs commandes directement, sans passer par un intermédiaire ». Cette rémunération s’élèverait à 1 % du chiffre d’affaires annuel net/net généré par les annonces et les encarts publicitaires – et ce, dans un total de 15 magazines Ringier ainsi que dans Cash et dans le futur Cash Daily. Seuls en sont exclus «Gesundheit Sprechstunde», «Sportmagazin» ainsi que les journaux «Blick», «SonntagsBlick» (y compris le magazine «Sie + Er») et «heute». Deux autres conditions doivent être remplies : le chiffre d’affaires annuel minimum dans les titres éligibles doit s’élever au total à un demi-million de francs ; en outre, les agences et les clients effectuant des réservations directes doivent garantir un processus de réservation professionnel et prendre en charge le contrôle des justificatifs, de la parution et de la qualité.À titre de comparaison : l’« indemnité de réservation directe » de Tamedia s’élève à 1,5 % sur des volumes annuels d’au moins un million de francs. Si le chiffre d’affaires dépasse celui de l’année précédente, Tamedia accorde même 4 %.

Markus Knöpfli