Forte e delicato

 
Lifestyle KSB/SJ ha creato una nuova immagine di marca per Similasan con un'attenzione particolare al gruppo target Lohas. 
Lohas sta per "Stile di vita sano e sostenibile". I membri di questo gruppo di stile di vita vogliono fondamentalmente consumare e vivere in modo "eticamente ed ecologicamente corretto". Tuttavia, non vogliono essere confusi con la prima generazione di ecologisti fondamentali. I Loha attribuiscono grande importanza al buon design e al divertimento. Non a caso "lohas" in cinese significa anche "vita felice". Secondo le stime di Krieg, Schlupp, Bürge / Springer & Jacoby, negli Stati Uniti circa il 30% dei consumatori sarebbe di questo tipo, in Germania il 15% e in Svizzera probabilmente una percentuale simile a quella degli Stati Uniti. Per l'agenzia pubblicitaria, i Loha sono quindi più di un semplice gruppo target: sono una maggioranza sociale in crescita, ed è proprio a questa corrente che si rivolge la campagna di KSB/SJ per Similasan.
Similasan si basa sulle scoperte del medico tedesco Samuel Hahnemann, che fondò l'omeopatia tra il 1755 e il 1843. L'omeopatia non segue la formula o il dosaggio del farmaco "più è forte, più è efficace", ma utilizza principi attivi massicciamente diluiti e contemporaneamente potenziati.
 
Megatrend della saluteIl basso dosaggio di principi attivi soddisfa un'esigenza importante. O per dirla in altro modo: "Soddisfa pienamente una delle componenti più importanti del megatrend della salute, che a sua volta ha un effetto decisivo sul nuovo gruppo target di Lohas", come spiegano i due CD Flo Wacker e Uwe Schlupp.
Sempre più persone sono alla ricerca di mezzi non problematici ma efficaci per il trattamento di un disturbo. In altre parole, cercano farmaci che non abbiano effetti collaterali e non siano dannosi, e che siano compatibili con altri farmaci che potrebbero essere necessari.
I farmaci Similasan soddisfano proprio questi requisiti contemporanei di Lohas. Il termine Similasan deriva dalle parole latine "simile" e "sanum" e significa "qualcosa di simile che rende sani". Sempre più persone si rendono conto che non si tratta di una promessa vuota. Così Similasan è diventato il leader di mercato nel campo dei rimedi omeopatici in Svizzera e riscuote grande successo anche negli Stati Uniti, in Austria e in Olanda, ad esempio.
La storia del successo è iniziata nel 1975 con il primo prodotto, un rimedio per la febbre da fieno. Oggi Similasan offre 80 farmaci e 33 rimedi individuali per un'ampia gamma di disturbi quotidiani. Anche il fatto che Similasan sia facile da usare da soli - il termine tecnico è automedicazione - contribuisce in modo significativo al successo di Similasan. "E, naturalmente, il fatto che Similasan funziona anche se non ci si crede", come sostengono i pubblicitari.
Questa intuizione centrale è stata anche il trampolino di lancio per la nuova identità del marchio, che consiste in un gran numero di motivi. Per il momento sono otto i motivi che vanno in onda e altri ne seguiranno.
Immagini d'atmosferaI motivi utilizzano le immagini d'atmosfera di Frédéric Auerbach per suggerire delicatamente temi come il raffreddore da fieno, i disturbi da viaggio, le irritazioni della pelle in estate o l'influenza e il raffreddore in inverno. A ciò si contrappongono titoli che confutano con sicurezza e chiarezza i pregiudizi comuni nei confronti dei rimedi omeopatici o che giocano con questi pregiudizi. Ogni aspetto è completato dal nuovo claim del marchio: "Forte perché è delicato".
Sono state create pubblicità speciali per i prodotti e una varietà di misure per i punti vendita che si adattano all'immagine del marchio: dai cavalletti, agli espositori e agli adesivi per pavimenti, fino ai tappetini da banco e alle piastre di cambio. I motivi sono stati recentemente visti a livello nazionale in riviste per i consumatori, titoli di interesse speciale e in farmacie e drogherie. La campagna continuerà per tutto il 2008 e il 2009 con punti focali stagionali.
Andreas Panzeri