Fort et doux

 
Lifestyle KSB/SJ a créé une nouvelle image de marque pour Similasan en tenant particulièrement compte du groupe cible Lohas. 
Lohas est l'abréviation de "Lifestyle of Health and Sustainability". Les membres de ce groupe de style de vie souhaitent en principe consommer et vivre de manière "éthique et écologiquement correcte". Ils ne veulent toutefois pas être confondus avec la première génération d'écolos fondamentaux. Les Lohas attachent beaucoup d'importance au bon design et au plaisir. Ce n'est pas un hasard si "lohas" signifie aussi "vie heureuse" en chinois. Aux Etats-Unis, environ 30 pour cent des consommateurs correspondraient à ce type, en Allemagne 15 pour cent et en Suisse probablement autant qu'aux Etats-Unis, selon les estimations de Krieg, Schlupp, Bürge / Springer & Jacoby. Plus qu'un groupe cible, les Lohas représentent donc pour l'agence de publicité une majorité croissante de la société.
Similasan se base sur les connaissances du médecin allemand Samuel Hahnemann, qui a fondé l'homéopathie entre 1755 et 1843. L'homéopathie n'applique pas la formule ou le dosage des médicaments "plus c'est fort, plus c'est efficace", mais utilise des principes actifs massivement dilués et en même temps potentialisés.
 
Méga-tendance santéLe faible dosage des substances actives répond à un grand besoin. En d'autres termes, "il correspond parfaitement à l'un des éléments les plus importants de la méga-tendance de la santé, qui agit à son tour de manière déterminante sur le nouveau groupe cible Lohas", comme l'expliquent les deux CD Flo Wacker, Uwe Schlupp.
De plus en plus de personnes recherchent des moyens non problématiques, mais néanmoins efficaces, pour traiter une affection. Il s'agit donc de médicaments qui n'ont pas d'effets secondaires, qui ne sont pas contraignants et qui sont compatibles avec d'autres produits à prendre éventuellement.
Les médicaments de Similasan répondent exactement à ces exigences modernes des Lohas. Le mot Similasan vient des termes latins "simile" et "sanum" et signifie "semblable qui rend sain". De plus en plus de personnes reconnaissent qu'il ne s'agit pas d'une promesse en l'air. C'est ainsi que Similasan est devenu le leader du marché suisse dans le domaine des remèdes homéopathiques et connaît également un grand succès aux États-Unis, en Autriche et en Hollande, par exemple.
L'histoire de ce succès a commencé en 1975 avec le premier produit, le remède contre le rhume des foins. Aujourd'hui, Similasan propose 80 médicaments et 33 remèdes individuels pour les troubles quotidiens les plus divers. Le fait que l'on puisse utiliser Similasan soi-même sans problème - terme technique : automédication - contribue également de manière déterminante au succès de Similasan. "Et bien sûr aussi le fait que Similasan agit, même si l'on n'y croit pas", comme en sont convaincus les publicitaires.
Cette vision centrale a également servi de tremplin à la nouvelle image de marque, qui se compose d'une multitude de sujets. Pour l'instant, huit motifs sont à l'antenne, d'autres suivront au fur et à mesure.
Images d'ambianceLes motifs mettent en scène, de manière délicatement suggérée, des thèmes tels que le rhume des foins, les maux de voyage, les irritations cutanées en été ou encore la grippe et les refroidissements en hiver, grâce à des images d'ambiance de Frédéric Auerbach. En contraste, les gros titres réfutent avec assurance et clarté les préjugés courants contre les remèdes homéopathiques ou jouent avec ces préjugés. Chaque présentation est complétée par le nouveau slogan de la marque : "Fort, parce que c'est doux".
Des annonces spéciales pour les produits et une multitude de mesures POS adaptées à la présentation de la marque sont publiées : du présentoir de rue aux tapis de comptoir et aux assiettes de monnaie en passant par les présentoirs et les autocollants de sol. Les motifs sont depuis peu visibles à l'échelle nationale dans des magazines grand public, des titres spéciaux interest ainsi que dans des pharmacies et des drogueries. La campagne se poursuivra tout au long de 2008 et 2009 avec des temps forts saisonniers.
Andreas Panzeri