Sawiris e Ticketcorner lanciano prezzi dinamici all'Andermatt-Sedrun

La guerra dei prezzi sulle montagne svizzere è feroce e viene combattuta con ogni mezzo. Saas-Fee ha fatto da apripista la scorsa stagione con il crowdfunding sviluppato da Matter Gretener Lesch: una tessera stagionale era disponibile per 222 franchi al raggiungimento dell'obiettivo di finanziamento. Il modello ha funzionato e Saas-Fee può guardare al successo della stagione invernale 2016/2017. (Werbewoche.ch).

La campagna è stata ben accolta dai visitatori, dai media e dal mondo della pubblicità. Tuttavia, non tutti erano contenti del successo del crowdfunding. Come ha dichiarato il capo di Ticketcorner, Andreas Angehrn, al sito La Svizzera nel fine settimana dice che i numerosi abbonamenti stagionali di Saas-Fee vanno a scapito delle stazioni sciistiche vicine. Prevede che se altri dovessero seguire l'esempio, ci sarebbe la minaccia di una concorrenza rovinosa.

I primi lo stanno già facendo: Brigels, ad esempio, sta copiando la campagna di Saas-Fee con il proprio programma di crowdfunding per abbonamenti scontati.

Angehrn ritiene che le ferrovie di montagna debbano trovare nuove strade e fa riferimento al modello di tariffazione dinamica che Ticketcorner ha sviluppato insieme a Samih Sawiris, presidente delle ferrovie di montagna Andermatt-Sedrun.

I prezzi sono calcolati quotidianamente, in modo completamente automatico e influenzati dai dati meteorologici, dall'orario di prenotazione e dalla stagione. "Stiamo portando l'automazione ai massimi livelli", afferma Angehrn con convinzione a Schweiz am Wochenende.

Gli ospiti stessi influenzano il prezzo

"Con la flessibilità dei prezzi, lanciamo un modello di tariffazione che offre agli ospiti la possibilità di influenzare personalmente il prezzo dei loro biglietti da sci", afferma Franz-Xaver Simmen, delegato del consiglio di amministrazione di Andermatt-Sedrun Sport, in un comunicato stampa. Ad Andermatt-Sedrun, i biglietti per gli sci sono disponibili per gli adulti a partire da 37 franchi, per i giovani a partire da 25 franchi, per i bambini a partire da 13 franchi e per gli studenti/senior a partire da 34 franchi. Le famiglie e i gruppi beneficiano di un ulteriore sconto del 10%. Non ci sono più prezzi fissi, tranne che per gli abbonamenti annuali e le corse singole.

I prezzi del nuovo modello flessibile dipendono da vari fattori. In generale, lo sci sarà più conveniente per chi prenota in anticipo e per le famiglie. Gli ospiti della SkiArena Andermatt-Sedrun potranno inoltre beneficiare di prezzi significativamente più bassi nei giorni feriali o nella mezza stagione. Nei dieci giorni feriali dall'8 al 12 e dal 15 al 19 gennaio 2018, lo skipass giornaliero costerà solo 10 franchi per tutti.

"I nuovi prezzi d'ingresso bassi nella SkiArena Andermatt-Sedrun mirano a sfruttare meglio i periodi di bassa frequenza. Vogliamo anche che un maggior numero di ospiti prenoti online", spiega l'amministratore delegato di SkiArena Silvio Schmid. Non ci sono variazioni di prezzo per gli skipass annuali.

Anche Laax, Pizol e Blatten-Belalp stanno sperimentando l'emissione di biglietti con prezzi dinamici. Arosa-Lenzerheide, Zermatt e Flumserberg offrono biglietti orari con prezzi diversi.

Angehrn afferma che il modello di tariffazione dinamica non porta necessariamente a un aumento delle vendite: dipende da come le ferrovie di montagna utilizzano lo strumento. Tuttavia, ritiene che l'attuale sistema con gli stessi prezzi per i biglietti giornalieri sia un approccio fondamentalmente sbagliato. Questo perché ai clienti viene offerta un'esperienza diversa a seconda delle condizioni meteorologiche e dell'utilizzo della capacità: il fatto che debbano pagare sempre lo stesso importo non è corretto, secondo lui. (hae)