Sawiris et Ticketcorner lancent des prix dynamiques à Andermatt-Sedrun
Le milliardaire Samih Sawiris s'associe à Ticketcorner et lance à Andermatt-Sedrun des tarifs qui s'adaptent à la météo, à la saison et à la date de réservation.
La guerre des prix dans les montagnes suisses est rude - et menée par tous les moyens. Saas-Fee a montré l'exemple la saison dernière avec le crowfunding développé par Matter Gretener Lesch : pour 222 francs, un forfait saison était offert si l'objectif de financement était atteint. Le modèle a fonctionné et Saas-Fee a connu une saison d'hiver 2016/2017 réussie. (Werbewoche.ch a rapporté).
L'action a été bien accueillie par les visiteurs, les médias et le monde de la publicité. Mais tout le monde, loin s'en faut, n'a pas apprécié le succès du crowfunding. Comme l'a expliqué le patron de Ticketcorner, Andreas Angehrn, à la Suisse le week-end dit que les nombreux abonnements de Saas-Fee se font au détriment des stations de ski environnantes. Si d'autres leur emboîtent le pas, la concurrence risque d'être ruineuse, prédit-il.
C'est ce que font déjà les premiers - Brigels, par exemple, copie l'action de Saas-Fee avec son propre crowfunding pour des cartes de saison à prix réduit.
Angehrn est d'avis que les remontées mécaniques doivent trouver de nouvelles voies - et fait référence au modèle de prix dynamique que Ticketcorner a développé en collaboration avec Samih Sawiris, le président des remontées mécaniques d'Andermatt-Sedrun.
Les prix sont calculés quotidiennement, de manière entièrement automatique, et sont influencés par les données météorologiques, le moment de la réservation et la saison. "Nous poussons l'automatisation le plus loin possible", affirme Angehrn avec conviction à Schweiz am Wochenende.
Les hôtes influencent eux-mêmes le prix
"Avec la tarification flexible, nous lançons un modèle de prix qui donne aux hôtes la possibilité d'influencer eux-mêmes le prix de leurs forfaits de ski", explique Franz-Xaver Simmen, délégué du CA d'Andermatt-Sedrun Sport, dans un communiqué. À Andermatt-Sedrun, le ticket de ski est disponible à partir de 37 francs pour les adultes, de 25 francs pour les jeunes, de 13 francs pour les enfants et de 34 francs pour les étudiants/seniors. Les familles et les groupes bénéficient en outre d'une réduction de 10 pour cent. Il n'y a plus de prix fixes, sauf pour les abonnements annuels et les trajets individuels.
Les prix du nouveau modèle flexible dépendent de différents facteurs. Pour les réservations anticipées et les familles, le ski est généralement moins cher. Les hôtes du SkiArena Andermatt-Sedrun bénéficient également de prix nettement plus bas les jours de semaine ou pendant l'intersaison. Pendant les dix jours de semaine du 8 au 12 et du 15 au 19 janvier 2018, la carte journalière ne coûte que 10 francs pour tous.
"Les nouveaux prix bas pour les débutants dans le SkiArena Andermatt-Sedrun ont pour objectif de mieux exploiter les périodes de faible fréquentation. En outre, davantage de clients devraient réserver en ligne", explique le CEO de SkiArena Silvio Schmid. Il n'y a pas de changement de prix pour les abonnements annuels.
Laax, Pizol et Blatten-Belalp testent également une billetterie avec des prix dynamiques. Arosa-Lenzerheide, Zermatt et Flumserberg proposent des cartes horaires avec des prix différents.
Angehrn affirme que le modèle de prix dynamique ne conduit pas forcément à une augmentation du chiffre d'affaires - cela dépend de la manière dont les remontées mécaniques utilisent cet instrument. Il estime en revanche que le système actuel, avec des prix toujours identiques pour les cartes journalières, est une approche fondamentalement erronée. En effet, selon la météo et le taux d'occupation, le client se voit proposer une expérience différente - il estime qu'il n'est pas correct qu'il doive toujours payer le même prix. (hae)
