La tassa di lancio è obbligatoria! Oppure no?
La società di consulenza aziendale Inverto ha intervistato i responsabili del marketing e degli acquisti, nonché gli amministratori delegati di aziende tedesche di marca, per capire come gestiscono gli onorari per i pitch, sia attualmente che in futuro.
Le associazioni e le agenzie concordano sul fatto che il pagamento di una commissione per il pitch è obbligatorio. Le voci che si oppongono a questa richiesta sostengono che non c'è quasi nessun altro settore in cui un cliente dovrebbe finanziare l'acquisizione. In questo contesto, la società di consulenza manageriale Inverto sta conducendo il sondaggio online "Il pitch fee è obbligatorio! O no?".
Le tariffe delle piazzole non sono standard
Quasi un terzo delle aziende intervistate non ha mai pagato una commissione di pitch. Il 64% ha già pagato una commissione per un pitch da una a cinque volte, ma solo il 19% paga regolarmente le agenzie (> 6 volte). D'altra parte, i pitch non sono eventi di massa. Il 65% di solito invita solo da una a tre agenzie.
I pitch sono particolarmente comuni nella pubblicità tradizionale
L'80% degli intervistati ha già effettuato un pitch nel campo della pubblicità tradizionale. L'87% ritiene inoltre che un pitch fee sia utile in questo settore. Al secondo posto per il pagamento di pitch fee c'è il settore del marketing online con il 55%.
I prezzi delle piazzole raramente superano i 5000 euro
Il 28% non pagherebbe mai una pitch fee, indipendentemente dalle dimensioni del budget dell'incarico; la maggior parte (63%) ritiene appropriate pitch fee comprese tra 500 e 5.000 euro, a seconda delle dimensioni del budget, mentre solo il 9% ritiene giustificate fee più elevate. La raccomandazione media per il livello di onorario si basa su diverse classi di budget (da 50.000 a > 1.000.000 di euro).
Motivi delle tariffe di lancio: alti costi di agenzia e migliore qualità
Per i due terzi, la migliore qualità della presentazione, il maggiore impegno e l'apprezzamento delle agenzie sono i motivi principali per pagare il compenso, mentre solo il 55% vuole assicurarsi anche i diritti d'autore. La metà ritiene invece che solo il genuino interesse dell'agenzia per l'incarico sia un fattore decisivo per determinare la qualità del pitch.
Le tariffe dei campi si estingueranno
Quasi due terzi ritengono che le tariffe dei pitch siano in via di estinzione, soprattutto gli intervistati dei settori acquisti e gestione. Non si aspettano un impatto negativo sulle prestazioni dei pitch. Il 53% (di coloro che credono in una riduzione delle pitch fee) ritiene che le prestazioni aumenteranno comunque.
I risultati completi del sondaggio sono disponibili qui.
