Pitch-Honorar ist Pflicht! Oder nicht?
Die Unternehmensberatung Inverto befragte Entscheider aus Marketing und Einkauf sowie Geschäftsführer in deutschen Markenunternehmen, wie sie jetzt und in Zukunft bei Pitch-Honoraren vorgehen.
Verbände und Agenturen sind sich einig: Die Zahlung eines Pitch-Honorars ist Pflicht. Stimmen auf der Gegenseite halten dieser Forderung entgegen, dass es kaum eine andere Branche gäbe, in der ein Kunde die Akquise finanzieren soll. Vor diesem Hintergrund führt die Unternehmensberatung Inverto in Deutschland die Online-Umfrage «Pitch-Honorar ist Pflicht! Oder nicht?» durch.
Pitch-Honorare sind nicht Standard
Bei knapp einem Drittel der befragten Unternehmen wurde noch nie ein Pitch-Honorar gezahlt. 64 Prozent haben ein bis fünf mal bereits ein Pitch-Honorar gezahlt, nur 19 Prozent vergüten Agenturen aber regelmäßig (> 6 mal). Dafür sind Pitches keine Massenveranstaltungen. 65 Prozent laden in der Regel nur eine bis drei Agenturen ein.
Pitches vor allem in klassischer Werbung üblich
80 Prozent der Befragten haben bereits einen Pitch im Bereich klassische Werbung durchgeführt. 87 Prozent halten dort auch ein Pitch-Honorar für sinnvoll. Auf Platz zwei bei der Zahlung von Pitch-Honoraren ist der Bereich Online Marketing mit 55 Prozent.
Pitch-Honorare steigen selten über 5000 Euro
28 Prozent würden unabhängig von der Etathöhe des Auftrags nie ein Pitch-Honorar zahlen; die Mehrheit (63 Prozent) hält Pitch-Honorare je nach Etathöhe von 500 bis zu 5000 Euro für angemessen, nur 9 Prozent halten höhere Honorare für gerechtfertigt. Die durchschnittliche Empfehlung für die Honorarhöhe basiert auf verschiedenen Etat-Klassen (50.000 bis > 1.000.000 Euro).
Gründe für Pitch-Honorar: Hoher Agentur-Aufwand und bessere Qualität
Für zwei Drittel gelten eine bessere Präsentationsqualität, ein hoher Aufwand und die Wertschätzung der Agenturen als Top-Begründung für die Honorarzahlung, nur 55 Prozent wollen sich auch die Urheberrechte sichern. Dagegen glaubt die Hälfte, dass nur ein wirkliches Agenturinteresse am Auftrag maßgeblich über die Pitch-Qualität entscheidet.
Pitch-Honorare werden aussterben
Fast zwei Drittel glauben, dass Pitch-Honorare aussterben, vorwiegend die Befragten aus dem Einkauf und der Geschäftsführung. Sie rechnen nicht mit einer negativen Auswirkung auf die Pitch-Leistung. 53 Prozent (derjenigen, die an weniger Pitch-Honorare glauben) gehen davon aus, dass die Leistung trotzdem steigen werde.
Die vollständigen Umfrageergebnisse finden Sie hier.
