Les honoraires de pitch sont obligatoires ! N'est-ce pas ?
Le cabinet de conseil Inverto a interrogé des responsables du marketing et des achats ainsi que des dirigeants d'entreprises de marque allemandes sur leur approche actuelle et future en matière d'honoraires de pitch.
Les associations et les agences sont unanimes : le paiement d'honoraires de pitch est obligatoire. Des voix opposées rétorquent à cette exigence qu'il n'y a guère d'autre branche où un client doit financer la prospection. C'est dans ce contexte que le cabinet de conseil Inverto réalise en Allemagne l'enquête en ligne "Les honoraires de pitch sont obligatoires ! Ou pas ?".
Les honoraires de pitch ne sont pas standard
Près d'un tiers des entreprises interrogées n'ont jamais versé d'honoraires de pitch. 64% ont déjà payé des honoraires de pitch une à cinq fois, mais seulement 19% rémunèrent régulièrement les agences (> 6 fois). En revanche, les pitchs ne sont pas des événements de masse. 65 pour cent n'invitent en général qu'une à trois agences.
Les pitchs sont surtout courants dans la publicité classique
80 % des personnes interrogées ont déjà réalisé un pitch dans le domaine de la publicité classique. 87 % estiment qu'il est judicieux d'y verser des honoraires de pitch. Le secteur du marketing en ligne arrive en deuxième position en ce qui concerne le paiement d'honoraires de pitch, avec 55 %.
Les honoraires de pitch dépassent rarement les 5000 euros
28 % ne paieraient jamais d'honoraires de pitch, quel que soit le budget de la mission ; la majorité (63 %) considère que des honoraires de pitch de 500 à 5 000 euros sont appropriés en fonction du budget, seuls 9 % estiment que des honoraires plus élevés sont justifiés. La recommandation moyenne pour le montant des honoraires se base sur différentes classes de budget (50.000 à > 1.000.000 euros).
Raisons des honoraires de pitch : effort d'agence élevé et meilleure qualité
Pour deux tiers d'entre eux, une meilleure qualité de présentation, un effort important et l'estime des agences sont considérés comme les principales justifications du paiement des honoraires, seuls 55 % veulent également s'assurer les droits d'auteur. En revanche, la moitié pense que seul un intérêt réel de l'agence pour le contrat détermine de manière déterminante la qualité du pitch.
Les honoraires de pitch sont appelés à disparaître
Près des deux tiers pensent que les honoraires de pitch sont en train de disparaître, principalement les répondants des achats et de la direction. Ils ne s'attendent pas à un impact négatif sur la performance des pitch. 53% (de ceux qui pensent que les honoraires de pitch vont diminuer) estiment que la performance va tout de même augmenter.
Vous trouverez les résultats complets de l'enquête ici.
