Incoraggiatore fresco dal Vallese

Oltre al calcio e al magnesio, Mineralwasser Exxtra vuole ora miscelare anche valori emozionali nell'acqua di Aproz.
Non c'è siccità: dall'acqua di tavola di prima qualità nel
Dalle bottiglie alle importazioni a basso costo, è disponibile tutto ciò che è praticamente
dissetare senza colore né sapore. Proprio perché il
Le differenze possono essere difficilmente percepite attraverso le papille gustative, la
La differenziazione si basa in gran parte sulla comunicazione. In particolare
E' difficile competere con i marchi del segmento di prezzo medio contro i marchi del segmento di prezzo medio.
Difendere l'acqua scontata: Chiaro e pertinente
La promessa del marchio e l'emotività difendono il prezzo più alto.
Aproz di Migros, che si posiziona come un'acqua per famiglie, ha
è stato finora caratterizzato da un elevato contenuto di minerali: Con 1679 mg/l
ha un contenuto di calcio e magnesio tra i più elevati in assoluto.
Acqua minerale svizzera. In passato, Aproz ha lavorato principalmente con questa
contenuto minerale. L'azienda ha collaborato con le pubbliche relazioni e con un
Opuscolo sull'acqua piuttosto che sull'asciutto. Con la crescente concorrenza sui prezzi, Aproz
ma andiamo oltre e analizziamo questo vantaggio dal punto di vista del consumatore.
drammatizzazione emotiva per rimanere l'acqua minerale più popolare.
della Svizzera, ha riconosciuto Exxtra.
Il mercato è cambiato. Sono emerse molte nuove acque.
Acque pregiate come la San Benedetto sono già disponibili nei discount a
acquistare. Migros vende anche marchi di lusso come San
Pellegrino o Vitel in offerta. Per molti clienti, il
L'unica differenza è il prezzo. Ma qui l'Aproz è ancora più costoso di quelli economici.
Nuove importazioni. L'acqua minerale M-Budget è disponibile anche in loco.
già apprezzato da molti clienti.
In questo contesto, la nuova campagna pubblicitaria di Exxtra
è stato creato. Il suo scopo è quello di conferire al marchio Aproz valori emozionali e di
argomenti razionali in modo coerente. L'affermazione centrale è:
Dato che l'Aproz contiene molti minerali, è una fonte di
forza, energia, salute, coraggio e ristoro.
A differenza di Valser o Evian, Aproz non è inteso come un prodotto di
prodotto lifestyle, ma come acqua per le persone
di tutte le fasce d'età. Mentre la pubblicità della Valser enfatizza il carattere rustico
mondo montano del Vallese e nella città moderna con le sue
stile di vita elegante, Aproz si sta muovendo consapevolmente verso la
un'altra direzione. "Riportiamo Aproz sulle montagne del Vallese",
afferma il CD Dieter Hofmann.
Exxtra Kommunikation ha voluto dare alla strategia un marchio proprio, questo
Migros, un vero e proprio veterano Migros, una cura di ristoro, senza
valori tradizionali come la famiglia, l'umiltà e la salute in
domanda. Il fotografo della campagna è lo svizzero Stefan
Schacher, che cattura allo stesso modo l'imponente gioco di luci delle Alpi
come la naturalezza dei modelli. Perché come testimonial
non ha deliberatamente assunto dei professionisti, ma delle persone "vere", autentiche
del Vallese. La campagna non è volutamente basata sull'umorismo o sul
dichiarazioni sorprendenti, ma "di estetica, di calma e di sovranità",
come spiega l'AD Grischa Rubinick. La scrittura è artistica come sotto
un filtro acquoso. Le diverse tonalità di colore supportano la
dichiarazioni individuali. Solo una piccola copia spiega dove Aproz
e cosa c'è nell'acqua.
La campagna inizia con annunci pubblicitari bifacciali, seguiti poi da
I temi più piccoli possono essere duplicati. I poster sono in discussione
Non verrà realizzato un film. Migros non vuole nemmeno scomodare un film.
di impegnarsi in una battaglia di materiale pubblicitario contro Valser. C'è
Non è solo il nuovo stile di vita a mostrare che la Coca-Cola Company
mentre il nuovo proprietario determina la pubblicità. "Partecipare o togliersi di mezzo?".
è stata la domanda di Exxtra. Hanno optato per un approccio onesto con
pubblicità poco spettacolare, ma credibile.
La gente conosce Aproz, quindi nel mare dell'acqua minerale, il cliente deve pensare solo a
essere ricordati di questo marchio. I clienti esistenti dovrebbero essere
Selezione dell'acquisto da confermare.

Andreas Panzeri