Le courage tout frais du Valais
L'eau minérale Exxtra souhaite désormais ajouter, outre le calcium et le magnésium, des valeurs émotionnelles à l'eau d'Aproz.
En plus du calcium et du magnésium, l'eau minérale Exxtra veut maintenant mélanger des valeurs émotionnelles dans l'eau d'Aproz.Sur le marché de l'eau minérale en Suisse
de l'eau de table haut de gamme dans une bouteille d'art.
bouteille jusqu'à l'importation bon marché, on trouve tout ce qui est pratique
sans couleur et sans goût. C'est justement parce que cela permet
Les différences sont à peine perceptibles par les papilles gustatives.
la différenciation se fait en grande partie par la communication. Comme particulièrement
Il est difficile d'opposer les marques du segment de prix moyen à celles du segment de prix supérieur.
l'eau à prix discount : Ici, des informations claires et pertinentes doivent
La promesse de la marque ainsi que l'émotion défendent le prix plus élevé.
Positionnée comme une eau familiale, l'Aproz de Migros a
s'est jusqu'à présent distinguée par sa forte teneur en minéraux : Avec 1679 mg/l
elle possède l'une des plus fortes teneurs en calcium et en magnésium de tous les
eau minérale suisse. Auparavant, Aproz travaillait principalement avec cette
de la teneur en minéraux. On a travaillé avec des relations publiques objectives et une approche
l'eau plutôt sèche de la brochure. Avec la guerre des prix qui s'intensifie, Aproz doit
mais il faut aller plus loin et considérer ces avantages du point de vue du consommateur.
plus émotionnelle pour rester l'eau minérale la plus populaire.
de la Suisse, a reconnu Exxtra.
Le marché a changé. De nombreuses nouvelles eaux sont apparues.
On trouve déjà des eaux nobles comme le San Benedetto dans les magasins discount à des prix très bas.
acheter des produits. Les marques nobles telles que San
Pellegrino ou Vitel dans l'offre. Pour de nombreux clients, la décision
Le choix ne se fait plus qu'au niveau du prix. Mais ici, Aproz est même plus cher que les produits bon marché.
nouvelles importations. En interne aussi, avec l'eau minérale de M-Budget, il existe une
concurrence déjà appréciée par de nombreux clients.
Dans ce contexte, la nouvelle campagne d'annonces d'Exxtra
a été créée. Elle doit conférer des valeurs émotionnelles à la marque Aproz et
mettre en œuvre les arguments rationnels de manière cohérente. L'affirmation centrale est la suivante
Parce que l'Aproz contient tant de minéraux, elle constitue une source de
La force, l'énergie, la santé, le courage et le rafraîchissement.
Aproz, contrairement à Valser ou Evian, ne doit pas être considéré comme un
produit de style de vie, mais comme une eau pour les gens.
de toutes les classes d'âge. Tandis que Valser met en avant, dans sa publicité, l'aspect rustique de la
montagneux du Valais pour rejoindre la ville moderne et son
de vie élégante, Aproz se dirige délibérément vers la
autre direction. "Nous ramenons Aproz dans les montagnes valaisannes",
estime le CD Dieter Hofmann.
Exxtra Communication voulait donner à la marque propre stratégique, ce
de Migros, une cure de jouvence, sans pour autant
les valeurs traditionnelles comme la famille, le terroir et la santé en
question de la campagne. Le photographe de la campagne est le Suisse Stefan
Schacher, qui a su capter le jeu de lumière imposant des Alpes de la même manière.
que le naturel des mannequins. Car en tant que testimonials, on
n'a volontairement pas engagé de professionnels, mais de "vraies" personnes, authentiques
du Valais. La campagne ne repose délibérément pas sur l'humour ou
déclarations surprenantes, mais "d'esthétique, de calme et de souveraineté",
comme l'explique AD Grischa Rubinick. L'écriture est artistique comme sous
un filtre aqueux. Différentes nuances de couleurs soutiennent
de chaque déclaration. Seul un petit copy explique d'où vient Aproz
et ce qu'il y a dans l'eau.
La campagne débute par des annonces double face, et se poursuivra par des
des sujets plus petits. Des affiches sont en discussion, sur
on renonce à un film. A Migros, on ne veut même pas
s'engager dans une bataille de matériel publicitaire contre Valser. Là-bas, il y a
pas seulement d'observer le nouveau style de vie, que la Coca-Cola-Company
en tant que nouveau propriétaire, détermine la publicité. "Participer ou esquiver ?"
était la question posée par Exxtra. On a opté pour une voie honnête avec
de la publicité peu spectaculaire mais crédible.
On connaît Aproz, alors dans la mer des eaux minérales, le client n'a qu'à penser à
se souviennent de cette marque. Les clients existants doivent être encouragés dans leur
choix d'achat.
de l'eau de table haut de gamme dans une bouteille d'art.
bouteille jusqu'à l'importation bon marché, on trouve tout ce qui est pratique
sans couleur et sans goût. C'est justement parce que cela permet
Les différences sont à peine perceptibles par les papilles gustatives.
la différenciation se fait en grande partie par la communication. Comme particulièrement
Il est difficile d'opposer les marques du segment de prix moyen à celles du segment de prix supérieur.
l'eau à prix discount : Ici, des informations claires et pertinentes doivent
La promesse de la marque ainsi que l'émotion défendent le prix plus élevé.
Positionnée comme une eau familiale, l'Aproz de Migros a
s'est jusqu'à présent distinguée par sa forte teneur en minéraux : Avec 1679 mg/l
elle possède l'une des plus fortes teneurs en calcium et en magnésium de tous les
eau minérale suisse. Auparavant, Aproz travaillait principalement avec cette
de la teneur en minéraux. On a travaillé avec des relations publiques objectives et une approche
l'eau plutôt sèche de la brochure. Avec la guerre des prix qui s'intensifie, Aproz doit
mais il faut aller plus loin et considérer ces avantages du point de vue du consommateur.
plus émotionnelle pour rester l'eau minérale la plus populaire.
de la Suisse, a reconnu Exxtra.
Le marché a changé. De nombreuses nouvelles eaux sont apparues.
On trouve déjà des eaux nobles comme le San Benedetto dans les magasins discount à des prix très bas.
acheter des produits. Les marques nobles telles que San
Pellegrino ou Vitel dans l'offre. Pour de nombreux clients, la décision
Le choix ne se fait plus qu'au niveau du prix. Mais ici, Aproz est même plus cher que les produits bon marché.
nouvelles importations. En interne aussi, avec l'eau minérale de M-Budget, il existe une
concurrence déjà appréciée par de nombreux clients.
Dans ce contexte, la nouvelle campagne d'annonces d'Exxtra
a été créée. Elle doit conférer des valeurs émotionnelles à la marque Aproz et
mettre en œuvre les arguments rationnels de manière cohérente. L'affirmation centrale est la suivante
Parce que l'Aproz contient tant de minéraux, elle constitue une source de
La force, l'énergie, la santé, le courage et le rafraîchissement.
Aproz, contrairement à Valser ou Evian, ne doit pas être considéré comme un
produit de style de vie, mais comme une eau pour les gens.
de toutes les classes d'âge. Tandis que Valser met en avant, dans sa publicité, l'aspect rustique de la
montagneux du Valais pour rejoindre la ville moderne et son
de vie élégante, Aproz se dirige délibérément vers la
autre direction. "Nous ramenons Aproz dans les montagnes valaisannes",
estime le CD Dieter Hofmann.
Exxtra Communication voulait donner à la marque propre stratégique, ce
de Migros, une cure de jouvence, sans pour autant
les valeurs traditionnelles comme la famille, le terroir et la santé en
question de la campagne. Le photographe de la campagne est le Suisse Stefan
Schacher, qui a su capter le jeu de lumière imposant des Alpes de la même manière.
que le naturel des mannequins. Car en tant que testimonials, on
n'a volontairement pas engagé de professionnels, mais de "vraies" personnes, authentiques
du Valais. La campagne ne repose délibérément pas sur l'humour ou
déclarations surprenantes, mais "d'esthétique, de calme et de souveraineté",
comme l'explique AD Grischa Rubinick. L'écriture est artistique comme sous
un filtre aqueux. Différentes nuances de couleurs soutiennent
de chaque déclaration. Seul un petit copy explique d'où vient Aproz
et ce qu'il y a dans l'eau.
La campagne débute par des annonces double face, et se poursuivra par des
des sujets plus petits. Des affiches sont en discussion, sur
on renonce à un film. A Migros, on ne veut même pas
s'engager dans une bataille de matériel publicitaire contre Valser. Là-bas, il y a
pas seulement d'observer le nouveau style de vie, que la Coca-Cola-Company
en tant que nouveau propriétaire, détermine la publicité. "Participer ou esquiver ?"
était la question posée par Exxtra. On a opté pour une voie honnête avec
de la publicité peu spectaculaire mais crédible.
On connaît Aproz, alors dans la mer des eaux minérales, le client n'a qu'à penser à
se souviennent de cette marque. Les clients existants doivent être encouragés dans leur
choix d'achat.
Andreas Panzeri
