Il mobile crescerà più dell'online

WW: Perché avete bisogno di un'azienda specializzata nella pubblicità sui dispositivi mobili?
Sandor Laczko: Il mobile funziona in modo diverso dall'online. Chi vuole prenotare pubblicità su smartphone e tablet in Svizzera non sarà completamente soddisfatto dei grandi marketer. I marketer affermati come Goldbach hanno grandi team, ma nessuno per gli operatori mobili. I budget per il mobile sono ancora oggi molto più ridotti. Quindi bisogna lavorare molto di più per generare gli stessi ricavi. Questo significa che in un'azienda che commercializza sia PC online che mobile, c'è il forte rischio che il mobile venga trascurato. Ecco perché ci siamo detti: ci butteremo in questa nicchia e ci concentreremo al 100% sul mobile con Adello. Solo così i nostri clienti potranno avere la garanzia che facciamo davvero di tutto per garantire la migliore offerta mobile.

Quanto è grande questa nicchia di mercato?
Se si guarda all'uso dei media, ci si rende conto che smartphone e tablet sono entrati a far parte della vita quotidiana. L'uso del cellulare non è una visione del futuro, ma è già realtà. Gli oltre 2 milioni di iPhone in Svizzera parlano da soli. PWC stima il potenziale di mercato della pubblicità mobile nel 2012 a circa 25 milioni di franchi svizzeri. Fino al 2015, il mobile dovrebbe crescere di circa il 35% all'anno, mentre lo stesso studio prevede una crescita del 5,7% nell'area PCOnline. Già dal 2010 sono stati venduti più smartphone e tablet che PC e notebook. Nel medio termine, la spesa pubblicitaria andrà dove c'è l'uso, cioè nell'area della pubblicità mobile.

Altri vorranno salire a bordo.
Siamo i primi. Come pionieri, abbiamo anche accumulato molto più know-how, sperimentato tecnologie e testato la loro applicazione con successo molte volte. Oggi lavoriamo con strumenti che non sono offerti da nessun altro sul mercato svizzero. Inoltre, abbiamo consapevolmente già potenziato il nostro team. I nostri dipendenti hanno una buona rete di contatti in termini di vendite e hanno potuto accumulare la necessaria esperienza operativa. Quando la domanda del mercato aumenterà, altri dovranno formare in fretta persone inesperte. Siamo preparati a una crescita elevata perché, in quanto leader di mercato, disponiamo già delle risorse necessarie.

Chi sono già i clienti di Adello?
Ogni giorno riceviamo nuove richieste da tutti i settori e con obiettivi completamente diversi. Alcuni esempi sono M-Way, una filiale di Migros specializzata nel campo dell'elettromobilità. Nel campo dell'istruzione, ad esempio, l'Università di Scienze Applicate della Svizzera nordoccidentale, dove le informazioni sui corsi sono state veicolate con successo sui tablet. Lo abbiamo fatto con la SonntagsZeitung. Altre campagne sono state diffuse in tutto il panorama editoriale svizzero. L'anno scorso abbiamo realizzato una campagna di performance per Helsana che si è svolta su diverse piattaforme. In questo caso, qualcuno del team operativo ottimizza quotidianamente i posizionamenti in base al successo. Con tassi di risposta circa 5-10 volte superiori, il performance marketing su mobile è da un lato particolarmente interessante per i budget più piccoli, dall'altro si raggiunge di solito un gruppo target diverso rispetto alle campagne PCOnline. La pubblicità su dispositivi mobili integra in modo ideale le attività di marketing esistenti.

Quali sono i formati pubblicitari offerti?
Oltre ai formati standard come i banner o il fullscreen, abbiamo formati innovativi, alcuni dei quali sono una nostra esclusiva. Come un marketer che ha scritto sul proprio banner "vogliamo avere la migliore offerta", abbiamo bisogno anche della migliore tecnologia. Possiamo già inserire il video come strato sopra il contenuto. L'app è ancora visibile sullo sfondo. La nostra pubblicità può reagire a come tengo il cellulare o - grazie al geo-targeting - a dove mi trovo. Queste possibilità sono nuove in Svizzera. Ora non ci sono quasi più limiti alla creatività. Notiamo che tra tutti i formati offerti, la parte relativa alle immagini in movimento (video televisivi) è attualmente molto richiesta. Naturalmente, siamo felici di poter gestire questo e altri formati futuri.

Adello sviluppa direttamente tali tecniche?
Abbiamo deciso di collaborare con partner internazionali per essere leader di mercato. Siamo quindi lieti di avere una partnership tecnologica esclusiva per la Svizzera. Intervista: Andreas Panzeri