Mobile wird stärker als Online wachsen
Als erster Schweizer Mobile- Vermarkter bietet Adello das grösste Portfolio an Apps und Mobile-Sites, um Nutzer von Smartphones und Tablets mit Werbung zu erreichen.
Sandor Laczko: Mobile funktioniert anders als Online. Wer in der Schweiz Werbung auf Smartphones und Tablets buchen will, wird bei den grossen Vermarktern nicht vollständig glücklich. Etablierte Vermarkter wie zum Beispiel Goldbach haben zwar grosse Teams, aber noch keines für die Mobile-Betreiber. Die Budgets bei Mobile sind heute noch wesentlich kleiner. Man muss also viel mehr arbeiten, um den gleichen Umsatz zu erzeugen. Das heisst, in einer Firma, die sowohl PC-Online wie Mobile vermarktet, ist das Risiko gross, dass Mobile vernachlässigt wird. Deshalb haben wir gesagt: Wir springen in diese Nische und fokussieren mit Adello zu 100 Prozent auf Mobile. Nur so haben unsere Kunden die Garantie, dass wir wirklich alles unternehmen, um das beste Mobile-Angebot zu gewährleisten.
Wie gross ist diese Marktnische?
Wenn man die Mediennutzung anschaut, stellt man fest, dass Smartphones und Tablets Alltag geworden sind. Mobile-Nutzung ist keine Zukunftsvision, sondern bereits Realität. Über 2 Millionen iPhones in der Schweiz sprechen für sich. PWC schätzt das Marktpotenzial für Mobile-Advertising 2012 auf rund 25 Millionen Franken. Bis 2015 sollte Mobile jährlich rund 35 Prozent wachsen, während im PCOnline- Bereich von der gleichen Studie ein Wachstum von 5,7 Prozent erwartet wird. Bereits seit 2010 werden mehr Smartphones und Tablets als PCs und Notebooks verkauft. Mittelfristig werden die Werbeausgaben dorthin gehen, wo die Nutzung ist, nämlich in den Bereich Mobile-Advertising.
Da werden auch noch andere aufspringen wollen.
Wir sind die Ersten. Dazu haben wir als Pioniere auch viel mehr Know-how aufgebaut, Technologien ausprobiert und deren erfolgreiche Anwendung x-fach erprobt. Wir arbeiten heute mit Tools, welche bislang im Schweizer Markt von keinem anderen angeboten werden. Zudem haben wir unser Team bewusst schon jetzt hochgefahren. Unsere Mitarbeiter sind salesmässig gut vernetzt und haben die nötigen Operations-Erfahrungen aufbauen können. Wenn die Marktnachfrage steigt, werden andere in aller Eile unerfahrene Leute einarbeiten müssen. Wir sind auf hohes Wachstum vorbereitet, weil wir als Marktführer bereits jetzt die Ressourcen dafür haben.
Wer zählt bereits zu den Kunden von Adello?
Uns erreichen täglich neue Anfragen aus allen Branchen und mit völlig unterschiedlichen Zielsetzungen. Ein paar Beispiele sind M-Way, eine Migros- Tochter, die auf den Bereich Elektromobilität spezialisiert ist. Im Ausbildungsbereich zum Beispiel die Fachhochschule Nordwestschweiz, wo erfolgreich auf Tablets Informationen zu Kursen vermittelt wurden. Das machten wir mit der SonntagsZeitung. Andere Kampagnen streuen wir in der ganzen Verlegerlandschaft Schweiz. Für Helsana haben wir letztes Jahr eine Performance-Kampagne realisiert, die über mehrere Plattformen gelaufen ist. In einem solchen Fall optimiert jemand im Operations-Team die Schaltungen täglich auf Basis des Erfolgs. Mit rund 5–10× höheren Response-Raten ist Performance- Marketing auf Mobile einerseits gerade auch für kleinere Budgets spannend, andererseits holt man damit meist eine andere Zielgruppe als mit PCOnline- Kampagnen ab. Mobile-Advertising ergänzt bestehende Marketing-Aktivitäten ideal.
Was sind die angebotenen Werbe-Formate?
Neben den Standardformaten wie Banner oder Fullscreen gibt es bei uns innovative Formate, die wir teilweise exklusiv haben. Als Vermarkter, der sich auf die Fahne geschrieben hat, «wir wollen das beste Angebot haben», brauchen wir auch die beste Technologie. Wir können schon heute Video als Layer über Inhalte legen. Im Hintergrund ist dann nach wie vor die App sichtbar. Unsere Werbung kann darauf reagieren, wie ich das Handy halte, oder – aufgrund von Geo-Targeting – wo ich bin. Solche Möglichkeiten sind neu in der Schweiz. Der Kreativität sind nun fast keine Grenzen gesetzt. Wir stellen fest, dass unter allen angebotenen Formaten derzeit der Bewegtbild-Anteil (TV-Videos) stark nachgefragt wird. Da sind wir natürlich froh, dieses und zukünftige Formate zu beherrschen.
Entwickelt Adello solche Techniken selber?
Wir haben uns entschieden, dass wir mit internationalen Partnern zusammen arbeiten müssen, um marktführend zu sein. Es freut uns deshalb, für die Schweiz eine exklusive Technologie-Partnerschaft zu besitzen. Interview: Andreas Panzeri
