La croissance du mobile sera plus forte que celle du web

WW : Pourquoi faut-il une entreprise spécialisée dans la publicité sur les appareils mobiles ?
Sandor Laczko : Le mobile fonctionne autrement qu'en ligne. Celui qui veut réserver de la publicité sur les smartphones et les tablettes en Suisse ne trouve pas entièrement son bonheur auprès des grandes régies. Les régies établies, comme Goldbach par exemple, ont certes de grandes équipes, mais pas encore d'équipe pour les opérateurs mobiles. Les budgets pour le mobile sont aujourd'hui encore beaucoup plus petits. Il faut donc travailler beaucoup plus pour générer le même chiffre d'affaires. Cela signifie que dans une entreprise qui commercialise à la fois le PC en ligne et le mobile, le risque est grand que le mobile soit négligé. C'est pourquoi nous avons dit : nous sautons dans cette niche et nous nous concentrons à 100 % sur le mobile avec Adello. C'est la seule façon pour nos clients d'avoir la garantie que nous mettons vraiment tout en œuvre pour garantir la meilleure offre mobile.

Quelle est l'ampleur de cette niche de marché ?
Si l'on regarde l'utilisation des médias, on constate que les smartphones et les tablettes font désormais partie du quotidien. L'utilisation mobile n'est pas une vision d'avenir, mais déjà une réalité. Plus de 2 millions d'iPhones en Suisse parlent d'eux-mêmes. PWC estime le potentiel du marché de la publicité mobile à environ 25 millions de francs en 2012. D'ici 2015, le mobile devrait croître d'environ 35 pour cent par an, alors que la même étude prévoit une croissance de 5,7 pour cent dans le domaine PCOnline. Depuis 2010 déjà, il se vend plus de smartphones et de tablettes que de PC et d'ordinateurs portables. A moyen terme, les dépenses publicitaires iront là où se trouve l'utilisation, à savoir dans le domaine de la publicité mobile.

D'autres personnes voudront aussi sauter le pas.
Nous sommes les premiers. En tant que pionniers, nous avons également acquis beaucoup plus de savoir-faire, testé des technologies et éprouvé leur utilisation à maintes reprises. Nous travaillons aujourd'hui avec des outils que personne d'autre ne proposait jusqu'à présent sur le marché suisse. De plus, nous avons délibérément fait monter en puissance notre équipe. Nos collaborateurs disposent d'un bon réseau de vente et ont acquis l'expérience nécessaire en matière d'exploitation. Si la demande du marché augmente, d'autres devront former à la hâte des personnes inexpérimentées. Nous sommes préparés à une forte croissance, car en tant que leader du marché, nous disposons déjà des ressources nécessaires.

Qui compte déjà parmi les clients d'Adello ?
Nous recevons chaque jour de nouvelles demandes de toutes les branches et avec des objectifs totalement différents. Citons par exemple M-Way, une filiale de Migros spécialisée dans le domaine de l'électromobilité. Dans le domaine de la formation, par exemple, la Haute école spécialisée du Nord-Ouest de la Suisse, où des informations sur les cours ont été transmises avec succès sur des tablettes. Nous l'avons fait avec le SonntagsZeitung. Nous diffusons d'autres campagnes dans tout le paysage éditorial suisse. L'année dernière, nous avons réalisé une campagne de performance pour Helsana, qui a été diffusée sur plusieurs plateformes. Dans un tel cas, quelqu'un de l'équipe des opérations optimise chaque jour les diffusions en fonction du succès. Avec des taux de réponse 5 à 10 fois plus élevés, le marketing de performance sur mobile est d'une part intéressant pour les petits budgets, et d'autre part, il permet généralement d'atteindre un autre groupe cible que les campagnes en ligne. La publicité mobile complète idéalement les activités de marketing existantes.

Quels sont les formats publicitaires proposés ?
Outre les formats standard comme la bannière ou le plein écran, nous avons des formats innovants, dont certains sont exclusifs. En tant que spécialiste du marketing qui a écrit sur sa bannière "nous voulons avoir la meilleure offre", nous avons également besoin de la meilleure technologie. Nous pouvons dès aujourd'hui superposer la vidéo aux contenus. L'application reste alors visible en arrière-plan. Notre publicité peut réagir à la manière dont je tiens mon téléphone ou - grâce au géo-ciblage - à l'endroit où je me trouve. De telles possibilités sont nouvelles en Suisse. La créativité n'a désormais presque plus de limites. Nous constatons que parmi tous les formats proposés, la part d'images animées (vidéos TV) est actuellement très demandée. Nous sommes donc naturellement heureux de pouvoir maîtriser ce format et les formats futurs.

Adello développe-t-il lui-même de telles techniques ?
Nous avons décidé que pour être leader sur le marché, nous devions travailler avec des partenaires internationaux. Nous sommes donc heureux de posséder un partenariat technologique exclusif pour la Suisse. Entretien : Andreas Panzeri