Le fiere come strumento di marketing

Questo è il modo in cui le aziende sono attive alle fiere.quickLead ha realizzato un'infografica sul tema "Le fiere come strumento di marketing". Contiene dati sulla presenza in fiera delle aziende tedesche, fatti sulle fiere nel marketing mix e potenzialità del marketing fieristico che le aziende possono sfruttare molto meglio. Ciò include il marketing della propria presenza in fiera, la registrazione e la gestione dei contatti in fiera e la misurazione del successo della partecipazione in fiera. Per le aziende B2B, le fiere sono una parte indispensabile del marketing mix: con una media di otto presenze in fiera all'anno, le aziende vogliono aumentare il proprio profilo, acquisire clienti e mantenere le partnership esistenti: http://bit.ly/MessemarketingIl follow-up dei lead delle fiere spesso non viene preso in considerazioneDopo la fiera si presenterebbe l'opportunità di sviluppare i nuovi contatti e di generare business dai lead: questa fase determina in ultima analisi il successo dell'apparizione in fiera. O del fallimento: perché il follow-up dei lead spesso cade nel dimenticatoio, soprattutto quando gli affari quotidiani sono stati rimandati a causa della fiera. Un sondaggio condotto da quickLead dimostra che il 57% dei visitatori dello stand fieristico non ha più notizie dei propri interlocutori e che, anche se si verifica un contatto di follow-up, spesso passano diverse settimane o addirittura mesi.Spesso manca la cattura digitale dei leadUna delle ragioni principali della lentezza del lead tracking è l'organizzazione logistica. Solo un terzo delle aziende registra i dati dei contatti in modo digitale. Molto più comune è il vecchio metodo carta e matita, con tutti i suoi svantaggi: Dopo la fiera, ad esempio, c'è una grande pila di fogli di contatto che devono essere trasferiti al rispettivo sistema di acquisizione dei contatti, oltre all'attività quotidiana. È così che di solito i contatti non avvengono al momento giusto: probabilmente è questo il motivo per cui solo un quarto delle aziende verifica se sta raggiungendo i propri obiettivi con la presenza in fiera.