Gocce di piacere per l'ora blu
Il marketing dello spumante Pucci Sulzer ha difeso il conto Freixenet. Con il concetto di comunicazione di successo - e ancora più erotismo.
Il marketing dello spumante Pucci Sulzer ha difeso il conto Freixenet. Con il concetto di comunicazione di successo - e ancora più erotismo.
La vicinanza al paese d'origine e l'elevato reddito pro capite caratterizzano il mercato svizzero degli spumanti: dopo i francesi, gli svizzeri bevono più champagne al mondo. Tuttavia, la debolezza dell'economia ha smorzato gli spiriti delle costose gocce di marca. Secondo l'IHA-GfK, tra ottobre 2002 e settembre 2003 le vendite sul mercato svizzero degli spumanti sono aumentate di quasi il 6%, raggiungendo 173,4 milioni di franchi svizzeri, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Più significativo, tuttavia, è il prezzo medio pagato per litro, che è diminuito di ben il sette per cento negli ultimi due anni, mentre il consumo in termini di volume è aumentato di ben il 13 per cento, raggiungendo i 10,5 milioni di litri. In conclusione, gli svizzeri bevono di più, soprattutto vino spumante a basso costo. L'Associazione dei Commercianti di Vino Svizzeri riporta anche le cifre delle importazioni per l'ultimo periodo di calcolo, che non erano così alte dal 1998/1999, e il Freixenet è stato uno dei principali beneficiari di questo sviluppo. Grazie al suo prezzo relativamente basso, il cava proveniente dal cuore della Catalogna è stato in grado di espandere ulteriormente la sua quota di mercato, raggiungendo il 20,5% in termini di valore. Altrettanto impressionante è lo sviluppo dell'enorme mercato tedesco dei vini spumanti. La quota di mercato di Freixenet in termini di vendite è più che raddoppiata in soli sei anni, raggiungendo un impressionante 15,3%.
per cento.
È dal 1996 che l'agenzia zurighese Pucci Sulzer si occupa della pubblicità del frizzante spagnolo in tutto il Nord Europa.
All'epoca, lo spumante apparve per la prima volta sul mercato con la dicitura "La magia di Freixenet", con un concetto di comunicazione che enfatizzava il ruolo seduttivo del succo d'uva fermentato e gassato. Tanto erotismo era di per sé una novità assoluta per la bevanda dei momenti di coronamento sociale, ricorda il CD Däni Sulzer. "Volevamo indirizzare il Freixenet verso un climax completamente diverso", dice Sulzer con un sorriso. Una goccia di Freixenet accarezzava e seduceva una donna e conduceva lo spettatore attraverso il suo eccitante mondo fantastico, fino alla rosa tatuata che sbocciava quando veniva toccata. "Questo ha posto Freixenet anni avanti rispetto alla concorrenza". Posizionandosi in un ambiente sensuale ed erotico, la cava ha lasciato la spuma di un prodotto di nicchia e si è trasformata in un leader di mercato.
Espansione della zona immagine
Tuttavia, l'aspetto più vivace mira ora a dare vita a qualcosa di più della semplice immaginazione. I nuovi impulsi di crescita sono altrettanto
Il marchio doveva essere aggiornato per enfatizzare la sua unicità e difendere la sua immagine. In breve, era necessaria una messa in scena più fantasiosa.
Un compito non facile, visto il successo del brief. La sfida era quella di rielaborare i codici genetici di Freixenet - origine, bottiglia smerigliata, erotismo e rosa - in modo da dare nuovo impulso al marchio senza uscire dal mondo familiare. E così il nuovo spot si muove ancora una volta sul filo del rasoio tra fantasia e realtà, con la differenza che le associazioni si dirigono ora verso il culmine in modo ancora più mirato e incontenibile. Il team creativo parla della goccia "che innesca momenti magici nell'interazione sensuale tra uomo e donna, seducendo sottilmente il non detto". Resta da vedere quale sarà l'impatto di questa piccola goccia sul mercato.
Luca Aloisi
La vicinanza al paese d'origine e l'elevato reddito pro capite caratterizzano il mercato svizzero degli spumanti: dopo i francesi, gli svizzeri bevono più champagne al mondo. Tuttavia, la debolezza dell'economia ha smorzato gli spiriti delle costose gocce di marca. Secondo l'IHA-GfK, tra ottobre 2002 e settembre 2003 le vendite sul mercato svizzero degli spumanti sono aumentate di quasi il 6%, raggiungendo 173,4 milioni di franchi svizzeri, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Più significativo, tuttavia, è il prezzo medio pagato per litro, che è diminuito di ben il sette per cento negli ultimi due anni, mentre il consumo in termini di volume è aumentato di ben il 13 per cento, raggiungendo i 10,5 milioni di litri. In conclusione, gli svizzeri bevono di più, soprattutto vino spumante a basso costo. L'Associazione dei Commercianti di Vino Svizzeri riporta anche le cifre delle importazioni per l'ultimo periodo di calcolo, che non erano così alte dal 1998/1999, e il Freixenet è stato uno dei principali beneficiari di questo sviluppo. Grazie al suo prezzo relativamente basso, il cava proveniente dal cuore della Catalogna è stato in grado di espandere ulteriormente la sua quota di mercato, raggiungendo il 20,5% in termini di valore. Altrettanto impressionante è lo sviluppo dell'enorme mercato tedesco dei vini spumanti. La quota di mercato di Freixenet in termini di vendite è più che raddoppiata in soli sei anni, raggiungendo un impressionante 15,3%.
per cento.
È dal 1996 che l'agenzia zurighese Pucci Sulzer si occupa della pubblicità del frizzante spagnolo in tutto il Nord Europa.
All'epoca, lo spumante apparve per la prima volta sul mercato con la dicitura "La magia di Freixenet", con un concetto di comunicazione che enfatizzava il ruolo seduttivo del succo d'uva fermentato e gassato. Tanto erotismo era di per sé una novità assoluta per la bevanda dei momenti di coronamento sociale, ricorda il CD Däni Sulzer. "Volevamo indirizzare il Freixenet verso un climax completamente diverso", dice Sulzer con un sorriso. Una goccia di Freixenet accarezzava e seduceva una donna e conduceva lo spettatore attraverso il suo eccitante mondo fantastico, fino alla rosa tatuata che sbocciava quando veniva toccata. "Questo ha posto Freixenet anni avanti rispetto alla concorrenza". Posizionandosi in un ambiente sensuale ed erotico, la cava ha lasciato la spuma di un prodotto di nicchia e si è trasformata in un leader di mercato.
Espansione della zona immagine
Tuttavia, l'aspetto più vivace mira ora a dare vita a qualcosa di più della semplice immaginazione. I nuovi impulsi di crescita sono altrettanto
Il marchio doveva essere aggiornato per enfatizzare la sua unicità e difendere la sua immagine. In breve, era necessaria una messa in scena più fantasiosa.
Un compito non facile, visto il successo del brief. La sfida era quella di rielaborare i codici genetici di Freixenet - origine, bottiglia smerigliata, erotismo e rosa - in modo da dare nuovo impulso al marchio senza uscire dal mondo familiare. E così il nuovo spot si muove ancora una volta sul filo del rasoio tra fantasia e realtà, con la differenza che le associazioni si dirigono ora verso il culmine in modo ancora più mirato e incontenibile. Il team creativo parla della goccia "che innesca momenti magici nell'interazione sensuale tra uomo e donna, seducendo sottilmente il non detto". Resta da vedere quale sarà l'impatto di questa piccola goccia sul mercato.
Luca Aloisi
