Cinque consigli per realizzare opuscoli di successo

Gli opuscoli trasmettono ai lettori informazioni raccolte in forma sintetica, in un formato chiaro e ben strutturato. Poiché, a differenza delle lettere promozionali o dei volantini, i clienti li prendono in mano consapevolmente, l’opuscolo presenta inoltre un ulteriore vantaggio: l’attenzione già conquistata dei clienti e la loro disponibilità a approfondire il contenuto. Le aziende possono favorire e sfruttare questo aspetto attraverso un design accattivante. Il team di marketing di Cewe-Print offre cinque consigli su come riuscirci.

1. Per prima cosa, la cosa più importante

Anche se può sembrare semplice, proprio nel caso degli opuscoli è importante presentare le informazioni più rilevanti già sulla copertina o nelle prime pagine. Infatti, i clienti prendono in mano gli opuscoli per un motivo preciso e vogliono trovare rapidamente le informazioni che cercano. Se non la trovano immediatamente, nel peggiore dei casi non continuano nemmeno a leggere, ma mettono subito da parte l’opuscolo. È importante anche sottolineare i vantaggi e l’utilità del prodotto e mettere in evidenza in che modo si distingue dai prodotti della concorrenza. L’opuscolo dovrebbe essere strutturato in modo da essere il più informativo possibile, affinché i lettori possano utilizzarlo anche in futuro come strumento di consultazione. A tal fine, le aziende possono citare studi di mercato o delineare gli sviluppi futuri. Gli opuscoli sono strumenti di vendita a tutto tondo, motivo per cui dovrebbero contenere tutte le informazioni rilevanti: altrimenti, le aziende potrebbero non avere l’opportunità di presentare ulteriori argomenti in un successivo colloquio di vendita.

2. Affinare le formulazioni e il tono del discorso

Il linguaggio di un opuscolo non dovrebbe essere troppo orientato al marketing, ma avere piuttosto un carattere informativo. Ciò significa che le aziende possono fare a meno di esagerazioni come «il più bello, il migliore, il più fantastico». Inoltre, è consigliabile rivolgersi sempre direttamente al lettore, evitando quindi formulazioni passive come «Il prodotto fa risparmiare tempo», ma costruendo frasi in forma attiva: «Con il nostro prodotto risparmierete tempo». Frasi brevi e incisive aiutano inoltre i lettori a comprendere immediatamente il contenuto e a individuare le informazioni importanti.

3. Le testimonianze rafforzano la credibilità

I clienti si fidano degli altri clienti: ecco perché le testimonianze sono particolarmente importanti negli opuscoli. Lasciare che siano i clienti soddisfatti a esprimersi risulta più convincente di qualsiasi promessa di marketing. È tuttavia fondamentale ricorrere a clienti «reali» ed evitare di utilizzare dichiarazioni inventate: queste ultime saltano sempre all’occhio. Le testimonianze più adatte sono quelle brevi, che descrivono come il prodotto o il servizio dell’azienda abbia risolto un problema esistente e in che modo si sia concretizzato il miglioramento. I lettori dell’opuscolo che si trovano ad affrontare una sfida simile esamineranno poi il prodotto o il servizio con ancora maggiore attenzione.

4. La stampa di alta qualità e i formati originali ne rafforzano la funzione pubblicitaria

La qualità è particolarmente importante nel caso degli opuscoli: i lettori li prendono in mano di propria iniziativa per informarsi. Una buona sensazione al tatto contribuisce a rendere tangibile la qualità che un’azienda intende dimostrare attraverso l’opuscolo. La carta di alta qualità e la stampa a più colori contribuiscono al raggiungimento di questo obiettivo. Anche formati insoliti come il DIN lungo attirano maggiormente l’attenzione dei lettori e sottolineano l’alta qualità dell’opuscolo. Anche le rilegature incollate e le finiture, come la plastificazione, ne esaltano il valore. Ciò si riflette inoltre positivamente sull’immagine aziendale.

5. Conoscere il pubblico di riferimento!

Conoscere il proprio pubblico di riferimento è l’aspetto più importante nella realizzazione di un opuscolo. Questo determina infatti quale linguaggio utilizzare: se il pubblico è composto da esperti, è possibile ricorrere a termini specialistici, cosa che non sarebbe efficace nel caso di un pubblico generico. Inoltre, il pubblico di riferimento determina lo stile linguistico: può essere un po’ più informale, se si vuole raggiungere un pubblico giovane e alla moda, oppure, se i lettori sono un pubblico più anziano e conservatore, è preferibile un tono formale? È importante anche che le aziende, nella progettazione dell’opuscolo, prestino attenzione a non utilizzare informazioni troppo effimere: dopotutto, l’opuscolo è destinato a un uso duraturo e un riferimento a una fiera o a un evento specifico può diventare rapidamente obsoleto.

Nota: questo articolo è stato redatto da Cewe-Print, ma non si tratta di un contenuto a pagamento.