Una star dello sci di fondo come simpatico mezzo pubblicitario

Nell'ambito del lancio di un progetto di foresta protetta a Visp da parte di Helvetia, Dario Cologna ha contribuito attivamente a piantare alberi.Dario Cologna è un fenomeno. L'atleta svizzero di punta sta scuotendo la scena dello sci di fondo da diversi anni e continua a fare scalpore con le sue prestazioni eccezionali. Cresciuto in Val Müstair, nel Cantone dei Grigioni, Cologna ha iniziato a praticare lo sci alpino all'età di cinque anni. Il diplomato ha fatto la sua prima vera impressione con una medaglia di bronzo ai Campionati Mondiali Junior di sci nordico del 2006 a Kranj. La svolta definitiva di Cologna è arrivata nella stagione 2008/2009, quando ha vinto la Coppa del Mondo generale e il Tour de Ski, e l'ambizioso grigionese si è fatto conoscere in tutto il mondo per le sue prestazioni ai Giochi Olimpici. Alle Olimpiadi invernali del 2010 a Vancouver, ha vinto la medaglia d'oro nella 15 chilometri a tecnica libera. Questo trionfo è stato storico: Cologna è stato il primo fondista svizzero a salire sul gradino più alto del podio ai Giochi Olimpici. Quattro anni dopo, ai Giochi olimpici invernali di Pechino, Cologna lo fece di nuovo, e come! Questa volta ha vinto due medaglie d'oro, nella 15 chilometri a tecnica libera e nello skiathlon. Cologna aveva finalmente scalato le Olimpiadi dello sport e si era immortalato.Gli sponsor come importante fonte di redditoQueste prestazioni straordinarie, unite al suo carattere simpatico, hanno reso il grigionese un uomo semplice e interessante per numerosi sponsor. Dalla stagione 2006/2007, la compagnia assicurativa svizzera Helvetia è lo sponsor principale di Dario Cologna. Gli altri partner sono Odlo, Hublot, Davos Klosters, Isostar, Asics, Garmin, AGVS/UPSA, Ray Just Energy e Dipan. A questi si aggiungono i fornitori di attrezzature Fischer, One Way e Casco, nonché gli sponsor associativi Swisscom, Alpiq, Raiffeisen e Audi.Il denaro delle sponsorizzazioni è un'importante fonte di reddito per gli atleti di punta nella maggior parte degli sport. "Solo i migliori atleti potrebbero vivere solo con i premi in denaro; nello sci di fondo, si possono contare sulle dita di una mano", afferma Dario Cologna. Cologna è coinvolto nella ricerca di sponsor solo in misura limitata. Se ne occupa il suo manager Marc Biver dell'agenzia di marketing sportivo Tridem Sports. "Quando viene presa la decisione, vengo a discutere con il mio manager se è un buon accordo o meno", spiega Cologna. "Devo essere in grado di identificarmi con l'azienda, e naturalmente deve essere pagato il valore di mercato. Per questo preferisco pochi partner, ma adatti". Nell'ambito della sponsorizzazione, la star dello sci di fondo è presente, ad esempio, in campagne pubblicitarie, fa apparizioni per i clienti degli sponsor e partecipa a tavole rotonde e sessioni di autografi.Helvetia sostiene Cologna in anticipoHelvetia Assicurazioni ha riconosciuto subito il potenziale di marketing di Dario Cologna. L'azienda collabora con il grigionese dalla stagione 2006/2007. "Helvetia è un partner di lunga data di Swiss-Ski ed è molto impegnata nello sci nordico. Mi hanno sostenuto molto presto e mi hanno appoggiato", dice Dario Cologna. "Nel frattempo, abbiamo costruito un rapporto di fiducia reciproca che entrambe le parti apprezzano molto. Helvetia è un'azienda svizzera affidabile ed entusiasta del mio sport. La strategia di sponsorizzazione di Helvetia si concentra generalmente sulle sponsorizzazioni individuali e sostiene gli atleti delle discipline dello sci alpino, dello sci di fondo, del salto con gli sci, del biathlon, dello ski cross e del telemark, come la star del salto con gli sci Simon Ammann. Helvetia è anche sponsor ufficiale della Coppa del Mondo FIS di sci alpino, della Coppa del Mondo FIS di salto con gli sci e sponsor premium della Coppa del Mondo FIS di sci di fondo. Infine, Helvetia sponsorizza anche l'Associazione svizzera di sci Swiss-Ski, l'organizzazione mantello degli sport sulla neve svizzeri. L'assicuratore è attivo anche negli sport giovanili e sostiene l'"Helvetia Nordic Trophy", la più grande serie giovanile nelle discipline nordiche. Negli sport popolari, Helvetia è il presenting sponsor dell'Engadin Skimarathon.Cologna pianta alberiDario Cologna è coinvolto in diverse attività e campagne pubblicitarie di Helvetia. Un esempio è il suo impegno a favore delle foreste protette. L'assicuratore si impegna per il rimboschimento di boschi di protezione in varie regioni della Svizzera. Con questo impegno, Helvetia intende proteggere dai pericoli naturali persone, proprietà, piste da sci di fondo, sentieri escursionistici e vie di comunicazione. La piantumazione mirata protegge da quattro tipi di danni principali: caduta massi, frane, colate detritiche e valanghe. Nel 2011, ad esempio, sono stati piantati 10.000 alberi nell'area di St. Moritz in collaborazione con l'ufficio forestale del Cantone dei Grigioni. Da allora, sono stati rimboschiti boschi di protezione nell'Oberland Bernese, nell'Alto Vallese, intorno al Rigi, nel Giura, a Glarona Sud e nell'Obvaldo. Dario Cologna funge da ambasciatore per questi progetti di foreste protettive e contribuisce attivamente alla piantumazione, ad esempio, e il campione olimpico svizzero appare anche negli spot televisivi di Helvetia. Da dicembre 2014, l'ultima campagna televisiva presenta undici spot che mostrano come gli atleti delle discipline alpine si preparano mentalmente per una gara imminente. Dario Cologna e co. seguono con la massima concentrazione il percorso mentalmente tracciato della curva alla ricerca della linea ideale. La registrazione "Insieme sulla linea ideale" illustra i vantaggi della pianificazione con Helvetia. Gli spot sono stati trasmessi alternativamente a giorni alterni su SRF, RTS e RSI come ultimo spot prima del notiziario quotidiano. Gli atleti coinvolti, come Sandro Viletta e Laurien van der Graaff oltre a Dario Cologna, sono tutti sponsorizzati da Helvetia.Swiss-Ski ha bisogno di atleti di successoAnche l'Associazione Svizzera di Sci Swiss-Ski beneficia del carisma di Dario Cologna. La sponsorizzazione è un'importante fonte di reddito per l'associazione. Oltre due terzi delle entrate di Swiss-Ski sono generate dai diritti di commercializzazione. Rispetto ad altri Paesi come la Germania, la Francia o l'Italia, l'associazione riceve solo un sostegno minimo dal settore pubblico. "Gli atleti di successo e la presenza mediatica associata sono molto importanti in termini di acquisizione", afferma Stefan Brütsch, Direttore Marketing di Swiss-Ski. "È assolutamente necessario questo impatto mediatico per poter fare marketing con successo". Lo sponsor principale dell'associazione è Swisscom. Dario Cologna indossa abiti con i loghi degli sponsor dell'associazione durante tutti gli allenamenti e le gare. Questi hanno anche alcuni diritti d'immagine per utilizzare l'atleta per i loro scopi pubblicitari. Per evitare conflitti tra gli sponsor privati, i settori degli sponsor associativi (telecomunicazioni, banche, assicurazioni, energia e automobili) non possono essere utilizzati dagli atleti. "La collaborazione con i vari manager degli atleti è stretta e molto buona", afferma Brütsch. "Molto spesso, i nostri sponsor associativi sono coinvolti anche nella sponsorizzazione individuale e sostengono gli atleti direttamente con sponsorizzazioni individuali o di terzi". Questo è anche il caso di Dario Cologna. Il suo sponsor principale Helvetia è anche uno sponsor dell'associazione.Sempre più attenzione ai social mediaGli sponsor si concentrano sempre più sulla presenza degli atleti di punta sui social media. Dario Cologna è attivo su Facebook, Twitter e Instagram. Ha già più di 100.000 fan su Facebook, oltre 27.000 follower su Twitter e quasi 19.000 iscritti su Instagram. Su queste piattaforme il grigionese pubblica foto e video delle sue gare e delle sue attività private. Anche i suoi sponsor vengono regolarmente citati. Ad esempio, il 13 novembre 2014, Dario Cologna ha postato su Facebook una sua foto con una bevanda energetica in mano e ha scritto: "Il mio nuovo partner Ray Just Energy è la bevanda perfetta per ricaricare le batterie nei momenti di tranquillità". Il messaggio ha generato quasi 1500 like. "Negli ultimi anni anche gli sponsor hanno preso coscienza delle nuove opportunità offerte dalle piattaforme dei social media", spiega Cologna. "La stagione dello sci di fondo è ormai alle spalle, e Dario Cologna può guardare ancora una volta a un periodo di successo, con una medaglia d'argento ai Campionati mondiali di sci nordico nello skiathlon. Tuttavia, non c'è molto tempo per riposare. Nello sport estremamente impegnativo dello sci di fondo, le basi vengono gettate con un duro allenamento in estate. Gli sponsor di Cologna non sono naturalmente gli unici a sperare in ulteriori imprese eroiche da parte di questo eccezionale atleta in futuro.Autore: Simon Wolanin