L'apice della sartoria
SCC rafforza il posizionamento del marchio di abbigliamento alpino Haglöfs
SCC approfondisce il posizionamento del marchio di abbigliamento alpino HaglöfsDi Ernst Weber Chi si arrampica o scia ad altezze ghiacciate con l'abbigliamento Haglöfs dimentica facilmente di essere vestito. Per la nuova serie di pubblicità del produttore svedese di abbigliamento, Sennhauser Creative Consulting (SCC) di Zurigo ha fotografato gli alpinisti in situazioni difficili e ha documentato perché non si sente l'abbigliamento.
L'azienda Alpine and Climbing Equipment AG (ACE), con sede ad Amden SG, è di casa nel settore degli sport estremi di montagna. Lo scorso autunno, ACE ha lanciato sul mercato svizzero il marchio svedese di abbigliamento per il tempo libero Haglöfs. Fondato nel 1914 da Viktor Haglöfs, il marchio è di gran lunga il leader di mercato in Svezia, con una quota di mercato di circa il 30% nel settore outdoor.
Una performance che lascia lo spettatore sulla corda
Il lancio è stato accompagnato da una campagna pubblicitaria ideata da SCC. La campagna ha messo in evidenza i vantaggi della qualità dell'abbigliamento in modo spettacolare. I motivi raffiguravano scalatori di ghiaccio nudi. Lo slogan "Meno ci noti, meglio ti senti" sottolineava l'elevato comfort dell'abbigliamento. È prevista una campagna di follow-up per approfondire il percorso di posizionamento intrapreso.
"Haglöfs dà priorità alla funzionalità dell'abbigliamento rispetto al design. Per questo è al centro della comunicazione", afferma Richard Bolt, proprietario di ACE. I capi traspiranti, realizzati esclusivamente con tessuti di marca testati come il Goretex, sono caratterizzati dal fatto che ci si può muovere liberamente, senza congelare o sudare, continua Bolt. Una caratteristica altrettanto tipica di Haglöfs è l'uguaglianza delle collezioni uomo e donna: l'abbigliamento maschile è realizzato anche per le donne.
Haglöfs sta facendo rapidi progressi sulla strada del posizionamento, dato che la curva delle vendite è salita vertiginosamente dal lancio. L'importatore Richard Bolt stima che la quota di mercato sia già del 5-10%. Per l'anno in corso, ACE prevede vendite per 1,2-1,3 milioni di franchi svizzeri. E per l'anno prossimo prevede addirittura una crescita del 20-25%.
La nuova immagine pubblicitaria mostra alpinisti che dimenticano di essere vestiti. Il nuovo slogan "Haglöfs, abbigliamento alpino che non si sente" comunica l'USP in modo più chiaro rispetto al claim della campagna dello scorso anno.
I motivi sono stati fotografati davanti e nei rifugi di montagna a oltre 3.000 metri di altitudine. "Non si può conquistare un nuovo mercato con una campagna d'immagine casuale, bisogna fare qualcosa di straordinariamente nuovo", commenta René Sennhauser alla presentazione.
Valutazione AD
L'azienda Alpine and Climbing Equipment AG (ACE), con sede ad Amden SG, è di casa nel settore degli sport estremi di montagna. Lo scorso autunno, ACE ha lanciato sul mercato svizzero il marchio svedese di abbigliamento per il tempo libero Haglöfs. Fondato nel 1914 da Viktor Haglöfs, il marchio è di gran lunga il leader di mercato in Svezia, con una quota di mercato di circa il 30% nel settore outdoor.
Una performance che lascia lo spettatore sulla corda
Il lancio è stato accompagnato da una campagna pubblicitaria ideata da SCC. La campagna ha messo in evidenza i vantaggi della qualità dell'abbigliamento in modo spettacolare. I motivi raffiguravano scalatori di ghiaccio nudi. Lo slogan "Meno ci noti, meglio ti senti" sottolineava l'elevato comfort dell'abbigliamento. È prevista una campagna di follow-up per approfondire il percorso di posizionamento intrapreso.
"Haglöfs dà priorità alla funzionalità dell'abbigliamento rispetto al design. Per questo è al centro della comunicazione", afferma Richard Bolt, proprietario di ACE. I capi traspiranti, realizzati esclusivamente con tessuti di marca testati come il Goretex, sono caratterizzati dal fatto che ci si può muovere liberamente, senza congelare o sudare, continua Bolt. Una caratteristica altrettanto tipica di Haglöfs è l'uguaglianza delle collezioni uomo e donna: l'abbigliamento maschile è realizzato anche per le donne.
Haglöfs sta facendo rapidi progressi sulla strada del posizionamento, dato che la curva delle vendite è salita vertiginosamente dal lancio. L'importatore Richard Bolt stima che la quota di mercato sia già del 5-10%. Per l'anno in corso, ACE prevede vendite per 1,2-1,3 milioni di franchi svizzeri. E per l'anno prossimo prevede addirittura una crescita del 20-25%.
La nuova immagine pubblicitaria mostra alpinisti che dimenticano di essere vestiti. Il nuovo slogan "Haglöfs, abbigliamento alpino che non si sente" comunica l'USP in modo più chiaro rispetto al claim della campagna dello scorso anno.
I motivi sono stati fotografati davanti e nei rifugi di montagna a oltre 3.000 metri di altitudine. "Non si può conquistare un nuovo mercato con una campagna d'immagine casuale, bisogna fare qualcosa di straordinariamente nuovo", commenta René Sennhauser alla presentazione.
Valutazione AD
Campagna Haglöfs
Gli AdRaters hanno espresso pareri discordanti sulla campagna pubblicitaria del Tages-Anzeiger. Ora agli AdRaters più estremisti viene chiesto di esprimere la loro opinione sulla pubblicità di SCC per Haglöfs. Con un clic del mouse, con impazienza, su www.werbewoche.ch/adrating.
Campagna del Tages-Anzeiger
Top: 41.57%
Flop: 58.43%
Elogi e critiche degli ad-rater riassunti su www.werbewoche .ch/adrating/comments
