L'arrivo degli esuli
20 Minuten e Metropol guadagnano un ulteriore canale di distribuzione: Kiosk AG
20 Minuten e Metropol possono essere acquistati anche presso alcuni chioschi Kiosk AG. Quest'ultima vuole superare la sua immagine di monopolista e spera di attirare un maggior numero di clienti giovani.
L'idea di distribuire i giornali per i pendolari (anche) attraverso i chioschi non è nuova. Circa un anno fa, sia 20 Minuten che Metropol hanno bussato alla porta di Kiosk AG, che appartiene al Gruppo Valora. All'epoca, però, Kiosk AG aveva opposto un netto "no", "per tutelare le case editrici esistenti", come spiega oggi l'addetto stampa di Valora Stefania Misteli.
Ma questo baluardo degli editori si sta sgretolando. A partire dal 5 febbraio, Kiosk AG metterà a disposizione dei due quotidiani pendolari uno spazio di distribuzione presso edicole e licenziatari selezionati (tabaccai, grandi distributori), in via sperimentale e per sei mesi. Secondo l'amministratore delegato Urs Zeier, Metropol sarà disponibile in 30 punti vendita ciascuno a Basilea e San Gallo, mentre 20 Minuten sarà disponibile in 60 chioschi ciascuno a Basilea, Berna e Zurigo, secondo il direttore editoriale Rolf Bollmann. Tuttavia, per il momento le edicole delle stazioni ferroviarie non sono un problema per nessuno dei due giornali gratuiti.
Ma perché questa inversione di tendenza nella filiale di Valora? "Da quando anche 20 Minuten e Metropol sono stampati da case editrici svizzere, non dobbiamo più essere premurosi", afferma con fermezza Misteli.
Vendete più giornali con i giornali per pendolari
Secondo la portavoce di Valora, tuttavia, la decisione è stata dettata anche da altre considerazioni. In primo luogo, Kiosk AG vuole superare la sua immagine di monopolista. Misteli afferma che spesso si dice che Kiosk AG ostacola il mercato con la sua posizione di potere. "Ma ora stiamo dimostrando che come distributore di stampa vogliamo garantire la libertà di stampa".
In secondo luogo, l'organizzazione di vendita dell'azienda verrà sfruttata meglio con i giornali per pendolari. In terzo luogo, secondo Misteli, Kiosk AG spera di attirare un maggior numero di giovani nei suoi punti vendita, un segmento di clientela ancora sottorappresentato ma con un sicuro potere d'acquisto.
Un altro punto importante è che le vendite al dettaglio dei quotidiani, già in calo, sono state accentuate dai quotidiani per pendolari, di cui ha risentito anche Kiosk AG (cfr. WW 31/00). Anche Misteli lo conferma. "Non forniamo cifre", afferma, sottolineando che i quotidiani per pendolari non hanno praticamente alcuna influenza sulle vendite di riviste e altri prodotti da edicola. "In generale, le vendite delle edicole sono aumentate nell'ultimo anno".
Le aspettative dei due giornali pendolari nei confronti della sperimentazione sono completamente diverse. "Attualmente abbiamo raggiunto la nostra tiratura target e non stiamo cercando un ulteriore canale di distribuzione. Con Kiosk AG, quindi, stiamo semplicemente testando se possiamo raggiungere il nostro pubblico target in modo migliore e più economico attraverso i chioschi rispetto ai mezzi utilizzati finora", afferma Zeier di Metropol. E sottolinea: "Non vogliamo raggiungere chiunque".
Per Bollmann, invece, la distribuzione tramite chioschi è un "supplemento alla distribuzione tradizionale". Poiché i chioschi selezionati si trovano tutti in luoghi ben frequentati, ma non nelle stazioni ferroviarie, "abbiamo l'opportunità di raggiungere un maggior numero di non pendolari, come casalinghe, pendolari interni (pedoni) o pendolari in auto".
Entrambi partono dal presupposto che la presenza in edicola dei loro titoli possa suscitare scalpore tra gli editori. Misteli è di parere diverso. "Non ci aspettiamo che le emozioni siano alte".
E come reagiranno se altri editori ci prenderanno gusto e vorranno distribuire i loro titoli gratuiti nelle edicole? "Siamo certamente aperti a questo", dice Misteli, riferendosi alla libertà di stampa.
Commento
Rivoluzione nell'esposizione dei chioschi
Di Markus Knöpfli
Immaginate che nella corsia del caffè della Migros o della Coop, accanto a vari tipi di caffè in confezioni da mezzo chilo (da cinque a sette franchi), si trovi ora una nuova varietà - in confezioni più piccole, ma gratuita e con rifornimento regolare.
Inimmaginabile. Ma Kiosk AG osa fare ciò che Coop e Migros non farebbero mai. È il primo "grossista" svizzero a offrire gratuitamente due prodotti - i quotidiani - in oltre 200 "negozi". Regolari e freschi ogni giorno.
Vista in quest'ottica, la mossa di Kiosk AG è rivoluzionaria. D'altra parte, la prevista protesta degli editori uniti è comprensibile.
Ma aspettate! Il caffè può essere paragonato a un giornale gratuito? I giornali dei pendolari e i loro contenuti non sono forse più simili a un capo di abbigliamento che esiste solo in una taglia da bambino? Se è troppo corto o succinto per te, lo abbandonerai anche se è gratis. Tutti crescono.
In quest'ottica, la mossa di Kiosk AG è "solo" pionieristica, mentre la prevista protesta degli editori uniti sembra un po' troppo ansiosa.
Tuttavia, anche il paragone con l'abbigliamento è insufficiente. Perché leggere il giornale e assimilare le informazioni è un lavoro. E non sempre ho lo stesso tempo o la stessa voglia di farlo. Quindi, a seconda della situazione, scelgo il menu che si adatta al mio tempo disponibile, alla mia fame e al mio portafoglio. In altre parole: Kiosk AG è paragonabile a un ristorante che offre anche un piccolo panino gratuito nel suo menu, che molto probabilmente si rivolge a bambini e giovani. È proprio questo il pubblico a cui Kiosk AG vuole rivolgersi sempre di più.
Da questo punto di vista, la mossa di Kiosk AG è innovativa, ma tardiva. Dopo tutto, perché non offre da tempo un numero ancora maggiore di titoli gratuiti specifici per i giovani (Junior, MEX o come si chiamano)? Vista sotto questa luce, l'attesa protesta degli editori uniti suona vuota e ipocrita. Dopo tutto, avrebbero potuto proporre questa idea molto tempo fa. Inoltre, sono tutti alla ricerca dei lavori di stampa dei giornali pendolari.
Quindi nessuno dovrebbe protestare!
