Fuori dai giochi

Urs Schneider ha trasformato la sua agenzia media in un indirizzo svizzero di punta in meno di tre anni. "Molte campagne sono meravigliose, ma non si vedono", riflette Urs Schneider. Lo specialista dei media del quartiere Seefeld di Zurigo ha quindi trascorso tutta la sua vita professionale a sviluppare idee per incanalare questo inutile spreco di denaro pubblicitario in canali creativi. "Si spende molto di più per i media che per la creazione". È quindi logico che Schneider offra "molto di più che semplici piani di pubblicazione e calcoli dei costi" nella pianificazione dei media.
Con questa "strategia", Mediaschneider si è trasformata in meno di tre anni in un'agenzia leader nel panorama mediatico svizzero. L'azienda ha iniziato nel giugno 2001 con due assistenti e "senza un solo cliente". Oggi, dieci persone lavorano per venti clienti. Nel 2002, l'azienda ha realizzato con questi clienti un fatturato di 78 milioni di franchi svizzeri, cifra che si prevede di superare nel 2003.
Il patron dell'agenzia gestita dal proprietario è consapevole: "Uno chef di punti non può più cucinare tutto da solo, ma deve sapere cosa viene servito ai suoi clienti e presentarsi regolarmente al ristorante". Per Schneider, l'aumento del fatturato non è quindi una misura della qualità della sua agenzia. "Logicamente, per ogni milione che si aggiunge, bisogna anche delegare il lavoro", sa.
In Mediaschneider, il concetto è che la strategia viene attuata dalle persone che hanno contribuito a formarla. La pianificazione non è separata dal media buying. Anche il controllo viene effettuato dallo stesso team. Schneider: "Se il lavoro viene suddiviso sempre di più, nel tempo si verifica una mancanza di responsabilità collettiva".
Per garantire che questa struttura di lavoro funzioni sempre, in Mediaschneider due progettisti sono sempre responsabili congiuntamente di un cliente. "Uno ha il comando, ma entrambi sono persone di contatto e sanno tutto".
Schneider vede una sfida importante nella crescente diversità dei media: anche le "misure sotto la linea" stanno diventando sempre più importanti. È importante mantenere una visione d'insieme, dai nuovi sviluppi nel settore della stampa alle tendenze su Internet e alla pubblicità sui cartoni della pizza. "Le strategie ampie e profonde appartengono al passato. Stiamo cercando nuovi modelli di strategia", afferma, formulando come parola chiave "la combinazione di creazione e media".
Schneider è entrato nel mondo dei media come apprendista presso Publicitas. Vendere pubblicità al telefono è stata una buona scuola. "Ancora oggi ho il massimo rispetto per chiunque mi chiami e voglia farmi un'offerta. È un lavoro davvero duro".
Il suo percorso professionale lo ha portato a Londra come media planner attraverso la scuola per assistenti pubblicitari e alla P di Ginevra. In seguito è stato responsabile del marketing editoriale e della formazione presso Publimedia a Zurigo, prima di passare, dopo 26 anni, al Blick come responsabile della pubblicità e infine essere promosso a key account manager presso Ringier. È seguito un breve periodo come amministratore delegato presso Wolfgang Mecklenburg e infine la decisione di aprire la propria agenzia. Oggi Schneider è dove voleva essere tra cinque anni, secondo il suo business plan. Forse anche in questo caso vale il suo credo: "L'importante è imparare dal controllo dopo ogni lavoro".
Urs Schneider è sposato e padre orgoglioso di due bambini. Il suo passatempo preferito è il ciclismo.
È un ciclista virtuoso, avendo raggiunto in giovane età il 7° posto ai Campionati mondiali di ciclismo. Tra gli altri hobby, lo yoga e l'insegnamento della statistica alla Sawi da 25 anni. "Non è una materia facile. Ma se riesco a far divertire qualcuno con i numeri, è un piacere anche per me".
"Ho il massimo rispetto per chi vende pubblicità": Urs Schneider, proprietario di Mediaschneider.

Andreas Panzeri