Sorti de l'ombre
En moins de trois ans, Urs Schneider a fait de son agence média une référence en Suisse. « Beaucoup de campagnes sont magnifiques, mais on ne les voit pas », constate Urs Schneider. C'est pourquoi ce spécialiste des médias, installé dans le quartier du Seefeld à Zurich, a
En moins de trois ans, Urs Schneider a fait de son agence média une adresse suisse de premier plan. "De nombreuses campagnes sont magnifiques, mais on ne les voit pas", réfléchit Urs Schneider. Le spécialiste média du Seefeld zurichois a donc passé toute sa vie professionnelle à développer des idées pour que cet éparpillement insensé d'argent publicitaire prenne une tournure créative. "On dépense beaucoup plus d'argent dans les médias que dans la création". Il est donc logique pour Schneider de proposer dans la planification média "bien plus que des plans de parution et des calculs de coûts".
Grâce à cette "stratégie", Mediaschneider est devenue en moins de trois ans une agence de premier plan sur la scène médiatique suisse. En juin 2001, l'entreprise a démarré avec deux assistants et "sans un seul client". Aujourd'hui, dix personnes travaillent pour vingt clients. En 2002, elle a réalisé avec eux un chiffre d'affaires de 78 millions de francs - et ce résultat devrait encore être dépassé en 2003.
Le patron de l'agence gérée par ses propriétaires en est conscient : "Un cuisinier à points ne peut plus tout cuisiner lui-même, mais il doit savoir ce qui est servi à ses clients et se montrer régulièrement au restaurant". Pour Schneider, faire toujours plus de chiffre d'affaires n'est donc pas une mesure de la qualité de son agence. "Avec chaque million qui s'ajoute, il faut logiquement déléguer du travail", sait-il.
Chez Mediaschneider, le concept est que la stratégie est mise en œuvre par les personnes qui ont contribué à la définir. La planification n'est pas séparée de l'achat de médias. Le contrôle de gestion est également effectué par la même équipe. Schneider : "Si les tâches sont toujours plus divisées, il y aura à terme une irresponsabilité collective".
Pour que cette structure de travail fonctionne à tout moment, chez Mediaschneider, deux planificateurs sont toujours responsables ensemble d'un client. "L'un a le lead, mais les deux sont les interlocuteurs et sont au courant de tout".
Schneider voit un grand défi dans la diversité toujours plus grande des médias - les "mesures below the line" seraient également de plus en plus importantes. Il s'agit ici de garder une vue d'ensemble, à commencer par les nouveaux développements dans le domaine de la presse, les tendances sur Internet et la publicité sur les boîtes de pizza. "La stratégie large et profonde est de l'histoire ancienne. Nous cherchons de nouveaux modèles de stratégie", dit-il en formulant comme mot-clé "la combinaison de la création et des médias".
Schneider est entré dans ce monde des médias en tant qu'apprenti chez Publicitas. Vendre des annonces par téléphone a été une bonne école. "Aujourd'hui encore, j'ai le plus grand respect pour tous ceux qui m'appellent pour me faire une offre. C'est un travail très dur".
La suite de son parcours l'a mené à Londres en tant que planificateur média, via l'école d'assistants en publicité, et à Genève pour le P. Chez Publimedia à Zurich, il était responsable du marketing d'édition et de la formation, avant de passer au Blick après 26 ans en tant que chef des annonces et de devenir finalement Key Account Manager chez Ringier. S'en est suivie une courte période en tant que directeur chez Wolfgang Mecklenburg et, finalement, la décision d'ouvrir sa propre agence. Avec celle-ci, Schneider est aujourd'hui là où il ne voulait être que dans cinq ans, selon son business plan. Peut-être que son credo s'applique ici aussi : "L'important est de tirer les leçons du contrôle de gestion après chaque mission".
Urs Schneider est marié et fier d'être le père de deux garçons. Pendant ses loisirs, il aime faire du vélo.
C'est un cycliste virtuose, puisqu'il s'est classé 7e au championnat du monde de cyclisme artistique dans ses jeunes années. Ses autres hobbies sont le yoga et, depuis 25 ans, l'enseignement des statistiques au Sawi. "Ce n'est pas une matière facile. Mais si je peux transmettre à quelqu'un un peu de plaisir avec les chiffres, c'est aussi un plaisir pour moi".
"J'ai le plus grand respect pour tous ceux qui vendent des annonces" : Urs Schneider, propriétaire de Mediaschneider.
Grâce à cette "stratégie", Mediaschneider est devenue en moins de trois ans une agence de premier plan sur la scène médiatique suisse. En juin 2001, l'entreprise a démarré avec deux assistants et "sans un seul client". Aujourd'hui, dix personnes travaillent pour vingt clients. En 2002, elle a réalisé avec eux un chiffre d'affaires de 78 millions de francs - et ce résultat devrait encore être dépassé en 2003.
Le patron de l'agence gérée par ses propriétaires en est conscient : "Un cuisinier à points ne peut plus tout cuisiner lui-même, mais il doit savoir ce qui est servi à ses clients et se montrer régulièrement au restaurant". Pour Schneider, faire toujours plus de chiffre d'affaires n'est donc pas une mesure de la qualité de son agence. "Avec chaque million qui s'ajoute, il faut logiquement déléguer du travail", sait-il.
Chez Mediaschneider, le concept est que la stratégie est mise en œuvre par les personnes qui ont contribué à la définir. La planification n'est pas séparée de l'achat de médias. Le contrôle de gestion est également effectué par la même équipe. Schneider : "Si les tâches sont toujours plus divisées, il y aura à terme une irresponsabilité collective".
Pour que cette structure de travail fonctionne à tout moment, chez Mediaschneider, deux planificateurs sont toujours responsables ensemble d'un client. "L'un a le lead, mais les deux sont les interlocuteurs et sont au courant de tout".
Schneider voit un grand défi dans la diversité toujours plus grande des médias - les "mesures below the line" seraient également de plus en plus importantes. Il s'agit ici de garder une vue d'ensemble, à commencer par les nouveaux développements dans le domaine de la presse, les tendances sur Internet et la publicité sur les boîtes de pizza. "La stratégie large et profonde est de l'histoire ancienne. Nous cherchons de nouveaux modèles de stratégie", dit-il en formulant comme mot-clé "la combinaison de la création et des médias".
Schneider est entré dans ce monde des médias en tant qu'apprenti chez Publicitas. Vendre des annonces par téléphone a été une bonne école. "Aujourd'hui encore, j'ai le plus grand respect pour tous ceux qui m'appellent pour me faire une offre. C'est un travail très dur".
La suite de son parcours l'a mené à Londres en tant que planificateur média, via l'école d'assistants en publicité, et à Genève pour le P. Chez Publimedia à Zurich, il était responsable du marketing d'édition et de la formation, avant de passer au Blick après 26 ans en tant que chef des annonces et de devenir finalement Key Account Manager chez Ringier. S'en est suivie une courte période en tant que directeur chez Wolfgang Mecklenburg et, finalement, la décision d'ouvrir sa propre agence. Avec celle-ci, Schneider est aujourd'hui là où il ne voulait être que dans cinq ans, selon son business plan. Peut-être que son credo s'applique ici aussi : "L'important est de tirer les leçons du contrôle de gestion après chaque mission".
Urs Schneider est marié et fier d'être le père de deux garçons. Pendant ses loisirs, il aime faire du vélo.
C'est un cycliste virtuose, puisqu'il s'est classé 7e au championnat du monde de cyclisme artistique dans ses jeunes années. Ses autres hobbies sont le yoga et, depuis 25 ans, l'enseignement des statistiques au Sawi. "Ce n'est pas une matière facile. Mais si je peux transmettre à quelqu'un un peu de plaisir avec les chiffres, c'est aussi un plaisir pour moi".
"J'ai le plus grand respect pour tous ceux qui vendent des annonces" : Urs Schneider, propriétaire de Mediaschneider.
Andreas Panzeri
