"Ora facciamo parte delle piattaforme globali"

MK: All'inizio di aprile avete annunciato che la vostra azienda è cresciuta del 30% nel 2018. Da sei anni aumentate continuamente il vostro utile operativo. Per coloro che ancora non conoscono Teads: Può illustrare la sua offerta in modo molto semplice?

Alex Savic: Teads si descrive come "Global Media Platform". Ciò significa che riuniamo i più importanti editori del mondo per offrire il loro inventario agli inserzionisti attraverso la piattaforma Teads. Proprio come Facebook è una piattaforma per la pubblicità sociale e Google è una piattaforma per la pubblicità sui motori di ricerca, Teads è una piattaforma per la distribuzione di annunci in ambienti di contenuti professionali e di alta qualità. Oggi Teads raggiunge 1,5 miliardi di persone in tutto il mondo, è presente in 26 Paesi e collabora con oltre 600 tra i più importanti editori premium: ecco perché possiamo affermare con certezza di essere ormai una delle piattaforme globali.

A seguire: cosa vi rende speciali e distingue Teads da altre agenzie o piattaforme media?

Teads si è fatto conoscere nel 2011 con il formato inRead, che all'epoca ha dato vita alla nuova categoria di pubblicità digitale denominata "Outstream". Oggi l'outstream è diventato, per così dire, mainstream. Nel Regno Unito, ad esempio, oltre il 50% della spesa video viene convertita in questo formato. Ciò che differenzia Teads nel mercato è anche la nostra stretta collaborazione con gli editori premium e la nostra chiara attenzione all'innovazione tecnologica. Teads non offre più solo una semplice distribuzione video. Aiutiamo gli inserzionisti a raggiungere i risultati desiderati grazie alle nostre soluzioni video e display full-funnel. Utilizziamo esclusivamente la nostra tecnologia, che combina Ad Server, SSP, Ad Manager, Creative Studio, DMP e formati. Questo approccio full-stack garantisce l'alta qualità del nostro servizio.

Quali sono, secondo lei, le maggiori sfide per chi vuole promuovere un prodotto o un servizio oggi?

Esistono infatti così tanti canali mediatici e prodotti che per i clienti è molto difficile tenerne traccia. Per poter confrontare i diversi prodotti e fornitori, bisogna essere disposti a esaminare davvero i dettagli dei rispettivi prodotti ed effettuare gli acquisti in modo tale da poter confrontare successivamente i KPI. Nel settore video, spesso si fa confusione sul funzionamento dei diversi player. Ad esempio, un player instream non mette in pausa lo spot se non si trova nell'area visualizzabile. I tassi di visualizzazione risultanti non possono essere confrontati con quelli di un lettore oustream, che mette in pausa lo spot non appena si trova in un'area visualizzabile inferiore al 50%.

Sul vostro sito web scrivete "Esperienze pubblicitarie che attirano l'attenzione: abbracciamo gli swipe, gli scroll, i pinch e i tap per costruire esperienze pubblicitarie che deliziano l'utente e producono risultati di business per i brand". Può spiegare meglio questo concetto? Cosa inserite nei testi dei vostri editori partner e in che modo l'esperienza che i destinatari hanno con la pubblicità riprodotta da voi differisce dalla pubblicità "classica" - pop-up, banner, ecc. - presente sul web?

Secondo Nielsen, il 49% dell'impatto pubblicitario risiede nella realizzazione creativa di un annuncio. Per questo motivo cerchiamo sempre di progettare il materiale pubblicitario in modo che sia interessante e sorprendente per l'utente e lo motivi a interagire. Per fare ciò, ci basiamo sulle creazioni esistenti dei nostri clienti. Soprattutto, è importante che funzionino bene nell'ambiente mobile. A tal fine, è possibile utilizzare il comportamento di scorrimento o di strisciamento, oppure utilizzare il giroscopio. A volte utilizziamo anche la geolocalizzazione dello smartphone per adattare dinamicamente le creazioni o la fotocamera frontale per gli annunci in realtà aumentata. 

Ma le modifiche possono anche essere molto semplici, come l'adattamento del formato della pubblicità da 16:9 - orizzontale - a 9:16 - verticale. La maggior parte degli utenti tiene i propri dispositivi in verticale e non in orizzontale. Spesso ci limitiamo a ridurre uno spot a 10-15 secondi, in modo che venga recepito meglio su mobile. Non potete immaginare quanto spesso riceviamo spot di 30 secondi per campagne su dispositivi mobili! In uno studio interno, abbiamo scoperto che nel 2018 la lunghezza media dei video dei nostri clienti in tutti i Paesi è stata di 25 secondi, anche se la maggior parte del traffico proviene da dispositivi mobili. Siamo felici di aiutarvi con il nostro "Teads Studio". 

Esiste la possibilità per gli inserzionisti di andare oltre il posizionamento in determinati ambienti mediatici - solo business, solo tabloid o simili - per rivolgersi, ad esempio, a gruppi specifici? 

Da un lato, da diversi anni offriamo il targeting delle parole chiave. In questo modo, i clienti possono definire le parole che devono o non devono comparire in un articolo. Questo riduce il potenziale, ma aumenta la rilevanza del prodotto pubblicizzato. Inoltre, Teads offre ora la possibilità di targetizzare gli utenti in base ai loro interessi. Per determinare gli interessi dei singoli utenti, valutiamo il comportamento di lettura dell'utente nell'intera rete Teads. Sulla base di questi dati, possiamo creare un "grafico degli interessi", simile a come Facebook crea un "grafico sociale" per i suoi utenti.

Come valutate l'impatto della pubblicità che fate per i marketer?

Il nostro approccio consiste nell'offrire ai nostri clienti "risultati di marca", ossia unità economicamente vantaggiose che si avvicinino il più possibile agli obiettivi commerciali dei clienti. Attualmente offriamo i modelli di fatturazione Cost Per Completed View (CPCV), Unique Cost Per Click (uCPC) e Cost Per Incremental Visitor (CPiV). Riteniamo che questi modelli siano molto più interessanti per i clienti rispetto all'acquisto di impressioni classiche. I nostri clienti vogliono comunque prenotare un "risultato" garantito e correre meno rischi sul loro sito. Grazie alla nostra tecnologia, in particolare ai nostri algoritmi di apprendimento automatico, siamo in grado di offrire questo valore aggiunto ai nostri clienti.

In quali aree vorreste migliorare o crescere?

In ogni caso, vorremmo spingere ulteriormente i "risultati del marchio". In futuro, possiamo immaginare di applicare una tariffazione in base al costo per lead o al costo per vendita, ma per questo dobbiamo ancora allenare un po' i nostri algoritmi. Nell'area creativa, vogliamo continuare a produrre i formati pubblicitari più innovativi del mercato! A questo contribuiscono i nostri 60 designer in azienda e un team di vendita globale che sviluppa costantemente nuove idee con i clienti. I nostri clienti in Svizzera beneficiano anche delle idee sviluppate in altri Paesi.

Quanto è importante il mercato svizzero per Teads e quanti utenti raggiungete già qui?

Ora raggiungiamo circa l'85% della popolazione svizzera con il nostro player inRead. Forse ancora più interessante è il fatto che abbiamo circa 300 milioni di chiamate pubblicitarie al mese, il che ci rende di gran lunga la più grande piattaforma video locale in Svizzera. Ecco perché la Svizzera è diventata un mercato importante per Teads in Europa. Credo che molte aziende tecnologiche straniere sottovalutino il potenziale della Svizzera e cerchino di operare sul mercato dalla Germania o dall'Inghilterra. Teads ha scelto la strategia giusta e ha deciso sei anni fa di costruire un team locale qui: solo così potevamo costruire relazioni con gli editori e offrire il miglior livello di servizio possibile ai nostri clienti.