Quattro idee per la monetizzazione dei video che gli editori dovrebbero conoscere

Si tratta di una visione miope, afferma Cosmin Ene, CEO di LaterPay: "I pre-roll e altre forme di pubblicità mostrano ormai segni di stanchezza, paragonabili al comportamento davanti alla TV. Per molti utenti, i loop pubblicitari interrompono anche l'esperienza d'uso. Esistono molti approcci di monetizzazione più semplici per l'utente e che in alcuni casi consentono addirittura di integrare la pubblicità". Dopo tutto, gli utenti sono molto disposti a pagare per i contenuti se possono scegliere come farlo. Il CEO di LaterPay presenta quattro di questi approcci.

1. versare contributi volontari

Il principio del pay-as-you-like viene continuamente sperimentato e si dimostra sempre valido. Anche nel campo delle immagini in movimento è possibile monetizzare i contenuti con contributi volontari. Per farlo, gli editori devono semplicemente inserire una richiesta di donazione alla fine dei loro video. Il trucco, secondo Ene: "Non lasciare che sia l'utente a decidere quanto vuole donare. Suggerite importi equi. La regola generale per le donazioni è: se devi pensarci, pensaci". L'approccio è adatto anche agli editori che vogliono prima determinare il valore dei loro contenuti video.

2. micropagamenti e abbonamenti

Gli editori che offrono contenuti video come estensione dei loro contenuti editoriali affrontano in particolare una sfida quando si tratta di monetizzazione: per vendere abbonamenti, di solito devono mettere insieme un pacchetto di contenuti separato composto esclusivamente da video. Le tecnologie di micropagamento possono essere d'aiuto in questo caso: suddividono il processo di pagamento in singole unità di contenuto e possono poi raggrupparle.

3. sponsorizzazione del canale

La piattaforma di gioco Twitch, ad esempio, implementa un'altra forma di monetizzazione guidata dagli utenti nel suo approccio di sponsorizzazione dei canali: chiunque si diverta a utilizzare un canale può sostenerlo con una partnership temporanea. Questo è possibile anche per gli editori, ma preferibilmente per canali video tematicamente ben definiti. Ad esempio, se un giornalista opinionista trasmette sempre la sua recensione settimanale sotto forma di video, anche questo formato potrebbe essere sponsorizzato o i contenuti speciali potrebbero essere resi disponibili solo agli utenti che lo sponsorizzano.

4. denaro o pubblicità

Ci sono utenti che sono disposti a guardare la pubblicità. E utenti che invece preferirebbero pagare pochi centesimi o euro per un video senza pubblicità. Gli editori possono rafforzare il legame con i loro utenti e garantire la migliore monetizzazione possibile del loro inventario video se offrono agli utenti una scelta. Cosmin Ene afferma: "Nella mia esperienza, è sufficiente una sola domanda. Ti piacerebbe guardare il seguente video per 35 centesimi senza pubblicità? Dopo di che, l'utente decide di pagare o consuma volentieri i preroll". Anche gli utenti che utilizzano l'adblocker contribuiscono al successo dell'azienda, in quanto vengono invitati ad acquistare o a disattivare il blocco. Questo approccio aumenta anche la soddisfazione dei clienti pubblicitari dell'azienda.

5. creare basi tecnologiche

La base di tutti questi scenari di monetizzazione sono i player video che consentono l'integrazione di dialoghi di pagamento intelligenti. Molte soluzioni aziendali di grandi dimensioni stringono consapevolmente partnership a questo scopo. Flowplayer, ad esempio, collabora con la tecnologia di pagamento LaterPay da marzo 2018. Anche i player Ooyala e JW stanno attualmente lavorando all'integrazione con LaterPay. Cosmin Ene consiglia quindi agli editori interessati: "Non importa in quale fase della vostra strategia video vi troviate attualmente, verificate quali opzioni di monetizzazione oltre al pre-roll siano disponibili con la tecnologia incorporata. Una volta fatto questo, testate quali sono le opzioni a cui i vostri utenti sono aperti. Di solito non richiede molto tempo. E alla fine si mantengono solo le varianti che sono effettivamente vantaggiose per l'azienda".