Quatre idées de monétisation vidéo que les éditeurs devraient connaître

C'est une vision à court terme, estime Cosmin Ene, CEO de LaterPay : "Les pre-rolls et autres formes de publicité montrent aujourd'hui une certaine lassitude, comparable au comportement devant la télévision. Pour de nombreux utilisateurs, les publicités en boucle interrompent également l'expérience utilisateur. Il existe pourtant de nombreuses approches de monétisation qui sont plus conviviales pour l'utilisateur et qui permettent même parfois d'intégrer de la publicité". Car les utilisateurs sont tout à fait disposés à payer pour des contenus, si on leur laisse le choix de la manière dont ils le font. Le CEO de LaterPay présente quatre approches de ce type.

1. verser des contributions volontaires

Il y a toujours des expériences avec le principe du paiement à la carte, et elles font toujours leurs preuves. Dans le domaine de l'image animée également, il est possible de monétiser des contenus avec des contributions volontaires. Pour ce faire, les éditeurs placent simplement une invitation à faire un don à la fin de leurs vidéos. L'astuce, selon Ene : "Ne laissez pas non plus l'utilisateur décider du montant de son don. Proposez-lui des montants équitables. La règle d'or en matière de dons est la suivante : celui qui doit réfléchir y réfléchit". Cette approche convient également aux éditeurs qui souhaitent d'abord déterminer la valeur de leur offre d'images animées.

2. micropaiement et abonnements

Les éditeurs qui proposent des contenus vidéo en tant qu'extension de leur offre éditoriale sont confrontés à un défi en matière de monétisation : pour vendre des abonnements, ils doivent en général constituer un paquet de contenus séparé composé uniquement de vidéos. Les technologies de micropaiement aident ici : elles décomposent le processus de paiement en unités de contenu individuelles et peuvent ainsi les regrouper par la suite.

3. sponsoring de canal

Une autre forme de monétisation partant de l'utilisateur est mise en œuvre par exemple par la plateforme de jeux Twitch dans son approche de sponsoring de chaîne : celui qui aime utiliser une chaîne peut la soutenir par un partenariat temporaire. Cela est également possible pour les éditeurs, mais de préférence pour des chaînes vidéo clairement délimitées sur le plan thématique. Si un journaliste à l'opinion forte présente toujours sa rétrospective hebdomadaire sous forme de vidéo, il est possible de sponsoriser ce format ou de rendre des contenus particuliers accessibles uniquement aux utilisateurs qui le sponsorisent.

4. argent ou publicité

Il y a des utilisateurs qui regardent volontiers des publicités. Et les utilisateurs qui préféreraient payer quelques centimes ou euros pour une vidéo sans publicité. Les éditeurs peuvent renforcer le lien avec leurs utilisateurs et assurer la meilleure monétisation possible de leur inventaire vidéo s'ils laissent le choix aux utilisateurs. Cosmin Ene déclare : "D'après mon expérience, une seule question suffit. Souhaitez-vous regarder la vidéo suivante pour 35 cents sans publicité ? Ensuite, soit l'utilisateur décide de payer, soit il consomme volontiers les prerolls". Même les utilisateurs d'adblockers contribuent au succès de l'entreprise en les invitant à acheter ou en leur demandant de désactiver le bloqueur. Ainsi, cette approche augmente également la satisfaction de ses propres clients publicitaires.

5. créer des bases technologiques

Tous ces scénarios de monétisation reposent sur des lecteurs vidéo qui permettent d'intégrer des dialogues de paiement intelligents. De nombreuses grandes solutions d'entreprise concluent sciemment des partenariats à cet effet. Flowplayer, par exemple, collabore depuis mars 2018 avec la technologie de paiement LaterPay. Les acteurs Ooyala et JW travaillent également actuellement à une intégration de LaterPay. Cosmin Ene conseille donc aux éditeurs intéressés : "Quelle que soit l'étape de votre stratégie d'images animées à laquelle vous vous trouvez actuellement, vérifiez quelles options de monétisation, au-delà du pre-roll, vous sont ouvertes avec la technologie embarquée. Une fois cela fait, testez les variantes auxquelles vos utilisateurs sont ouverts. Cela ne demande généralement pas beaucoup d'efforts. Et finalement, vous ne gardez que les variantes qui valent vraiment la peine pour vous".