Sei consigli per la battaglia pubblicitaria digitale di Natale
1. identificare i VOSTRI clienti
Cosa spinge i vostri clienti ad acquistare? Sono piuttosto dei risparmiatori che aspettano l'occasione migliore? Oppure sono alla ricerca di qualcosa di speciale per i loro cari? Convertite i risultati dell'analisi in cluster di gruppi target basati sugli interessi. Ad esempio, i cacciatori di occasioni, gli acquirenti di regali, gli interessati alla cultura, gli appassionati di eventi, ecc.
2. determinare le date principali
Quali date influenzano il comportamento d'acquisto dei vostri clienti e scatenano il riflesso dello shopping? Il Black Friday (27 novembre) e il Cyber Monday (30 novembre) sono ora disponibili anche in Germania e rappresentano una festa per i cacciatori di occasioni. Durante il primo Avvento e il giorno di San Nicola, si attivano coloro che vogliono fare piccoli regali lontano dal grande trambusto. Gli uomini d'affari possono acquistare all'ultimo minuto, il prezzo non ha importanza. Gli amanti degli sconti tornano ad essere attivi subito dopo Natale. Per massimizzare il tasso di clic, è consigliabile progettare il materiale pubblicitario in modo che risponda il più precisamente possibile agli interessi del rispettivo gruppo target.
3. programmare le misure
Definite una regola nel vostro strumento di gestione delle campagne che impedisca la consegna di annunci specifici per le occasioni dopo la data in questione. Un annuncio che pubblicizza ancora lo speciale di Babbo Natale il 20 dicembre lascia una cattiva impressione e costa un budget inutile. Molti strumenti offrono la possibilità di definire finestre temporali individuali per il playout a livello di campagna, gruppo di annunci o media. In questo modo è possibile impostare la campagna "riscatta il tuo buono" prima delle festività e programmare l'attivazione. Gli annunci vengono riprodotti automaticamente al momento giusto, anche se siete ancora in vacanza.
4. utilizzare le estensioni degli annunci
Per raggiungere il vostro gruppo target, dovete raggiungere le prime posizioni su Google e altri motori di ricerca almeno per le vostre parole chiave SEA più importanti. Poiché anche il vostro concorrente metterà sul ring testi di annunci unici e offerte speciali, sarà difficile convincere l'utente. Per aumentare la visibilità del vostro annuncio, utilizzate le estensioni degli annunci. I sitelink portano l'utente direttamente alla pagina della promozione per le vacanze. Le estensioni di posizione mostrano gli orari di apertura durante i giorni festivi. Le estensioni call-out offrono la possibilità di aggiungere all'annuncio messaggi promozionali o di festa non cliccabili, come "Consegna gratuita".
5. escludere le nomine dalla gestione delle offerte
Se si escludono alcune date o fasce orarie dalla gestione delle offerte, è possibile risparmiare sui costi. Inoltre, alcuni dati di conversione non vengono presi in considerazione nelle offerte. Ciò è particolarmente utile nelle fasi in cui si raggiungono valori di performance eccezionalmente alti o bassi. Ciò può confondere il calcolo delle offerte ottimali. Se i dati disponibili non riflettono il normale andamento delle campagne, il calcolo si basa su ipotesi errate.
6. utilizzare il retargeting
Le vostre misure pubblicitarie aggiuntive durante il periodo natalizio attireranno anche nuovi visitatori nel vostro negozio. Questi utenti hanno già dato un'occhiata ad altri siti web prima di approdare sul vostro e sicuramente continueranno a navigare. Tra tutte le pubblicità natalizie digitali, è facile che gli utenti dimentichino dove hanno visto il regalo perfetto. Con le inserzioni di retargeting, potete aiutarli a ricordare e riportarli indietro. Creare liste di retargeting e sincronizzarle con le vostre campagne non costa nulla. Ogni occasione di shopping nel raduno di fine anno porta a diverse intenzioni di ricerca. Se create liste di retargeting analoghe ai vostri cluster di gruppi target, potete pubblicizzare le vostre offerte in modo molto efficiente tramite annunci di ricerca e display.
