Gli inserzionisti possono dominare il business delle vacanze con questi cinque passi

Il Natale è alle porte ed è uno dei periodi più redditizi per i rivenditori online. Nel 2016 le vendite natalizie online hanno totalizzato 12,3 miliardi di euro. Quest'anno i consumatori vogliono spendere ancora di più. Gli inserzionisti dovrebbero impostare la rotta per la stagione delle feste nel marketing online al più tardi adesso, per risparmiarsi lo stress e rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. L'azienda di tecnologia pubblicitaria Marin Software ha stilato cinque raccomandazioni di azione specifiche per il marketing sui motori di ricerca.

1. analizzare il gruppo target

Oltre al Natale, le prossime settimane offrono altre occasioni di vendita che attireranno i vostri clienti in misura diversa. È quindi importante definire chi è il vostro gruppo target e quale evento lo stimola particolarmente all'acquisto. Ad esempio, sono cacciatori di occasioni, acquirenti di regali o acquirenti di eventi? Quindi cercate l'evento giusto che si rivolge maggiormente a questo tipo di acquirenti:

• San Nicola, 6 dicembre: acquirenti di eventi
• Vigilia di Natale/Natale, 24 dicembre; 25 dicembre: acquirenti di regali
• Capodanno, 31 dicembre: acquirenti di eventi
• Saldi di gennaio: cacciatori di occasioni

Il testo dell'annuncio deve concentrarsi sull'interesse del cliente per l'acquisto e meno sulla vacanza. Questo aumenta il tasso di clic.

2. utilizzare informazioni aggiuntive nelle inserzioni.

Cercate di distinguervi dalla concorrenza. Con le estensioni (le cosiddette estensioni degli annunci) potete aumentare il tasso di clic e l'attenzione per il vostro marchio. Sono possibili le seguenti estensioni: Link correlati: Guidare i clienti alle pagine delle offerte speciali di Natale Estensioni di località: Mostrare a colpo d'occhio gli orari di apertura nei giorni festivi Informazioni aggiuntive non cliccabili: Inviare un messaggio intelligente per le festività o pubblicizzare le promozioni in corso.

3. escludere determinati giorni dalle offerte

La nostra esperienza dimostra che gli account AdWords si trovano di fronte a prestazioni molto diverse, soprattutto nei giorni festivi. Se i dati dell'anno precedente mostrano prestazioni insolitamente negative in determinati giorni, ad esempio subito dopo Natale, è opportuno escluderli dalle offerte. In questo modo, i dati non verranno utilizzati per le offerte sulle vostre inserzioni e risparmierete denaro. Questo perché le prestazioni negative aumentano il prezzo dell'offerta.

4. non dimenticare il retargeting

La pressione pubblicitaria è particolarmente alta a Natale. Il retargeting è utile per garantire che i visitatori del vostro sito si ricordino di voi durante lo shopping natalizio. Ricordate ai vostri clienti, ad esempio, che offrite l'ultimo affare. Le liste di retargeting possono essere create a basso costo e semplificano l'invio di campagne di offerte al vostro gruppo target.

5. utilizzare l'automazione

Utilizzate le regole e automatizzate i processi possibili nella gestione delle vostre campagne. Ciò consente di risparmiare tempo e stress. Così potrete rilassarvi durante le vacanze mentre le vostre campagne vengono gestite secondo le vostre specifiche.

Marin Software è un'azienda globale di tecnologia pubblicitaria e fornitore leader di Advertising Cloud per il marketing di performance cross-canale. Marin controlla e gestisce campagne pubblicitarie digitali per un valore complessivo di diversi miliardi di dollari all'anno.