Les cinq étapes suivantes permettent aux annonceurs de maîtriser l'activité des jours fériés

Noël approche et c'est l'une des périodes les plus rentables pour le commerce en ligne. En 2016, les ventes de Noël en ligne se sont élevées à 12,3 milliards d'euros. Cette année, les consommateurs prévoient même de dépenser nettement plus. En matière de marketing en ligne, les annonceurs devraient poser les jalons pour les fêtes au plus tard maintenant, afin de s'épargner du stress et de garder une longueur d'avance sur la concurrence. L'entreprise de technologie publicitaire Marin Software a rédigé cinq recommandations d'action spécialement pour le marketing par moteur de recherche.

1. analysez votre groupe cible

Outre Noël, les semaines à venir offrent d'autres occasions de vente qui attirent vos clients à des degrés divers. Il est donc important de définir qui est votre groupe cible et quel événement l'incite particulièrement à acheter. S'agit-il par exemple de chasseurs de bonnes affaires, d'acheteurs de cadeaux ou d'acheteurs d'événements ? Cherchez ensuite l'événement qui convient le mieux à ce type d'acheteurs :

• Saint-Nicolas, 6 décembre : Acheteurs d'événements
• Veille de Noël/Noël, 24 décembre ; 25 décembre : acheteurs de cadeaux
• Nouvel an, 31 décembre : acheteurs événementiels
• Les soldes de janvier : les chasseurs de bonnes affaires

Le texte de votre annonce publicitaire doit être axé sur l'intérêt d'achat des clients plutôt que sur le jour férié. Cela permet d'augmenter le taux de clics.

2. utiliser des informations supplémentaires dans vos annonces

Essayez de vous démarquer de la concurrence. Grâce à des extensions (appelées ad extensions), vous augmentez votre taux de clics ainsi que l'attention portée à votre marque. Les extensions suivantes sont envisageables : Liens vers d'autres sites : Dirigez les clients vers des pages d'actions de Noël Extensions de site : Montrez en un coup d'œil les heures d'ouverture pendant les fêtes Informations complémentaires non cliquables : Envoyez un message intelligent à l'occasion des fêtes ou faites la promotion d'actions promotionnelles en cours.

3. exclure certains jours du bidding

Notre expérience montre que les comptes AdWords sont confrontés à des performances très variables, en particulier pendant les fêtes. Si vos données de l'année dernière présentent des performances anormalement négatives à certaines dates, par exemple juste après Noël, vous devriez les exclure des enchères. Ainsi, ces données ne seront pas prises en compte pour les enchères de vos annonces et vous économiserez de l'argent. En effet, une performance négative augmente le prix des enchères.

4. ne pas oublier le reciblage

La pression publicitaire est particulièrement élevée à Noël. Pour que les visiteurs de votre site se souviennent de vous lors de leurs achats de fête, le retargting est utile. Rappelez par exemple à vos clients que vous proposez l'ultime bonne affaire. Les listes de retargeting peuvent être créées sans grands frais et simplifient la diffusion de campagnes d'offres à votre groupe cible.

5. utiliser l'automatisation

Utilisez des règles et automatisez ainsi les processus possibles dans la gestion de vos campagnes. Vous économiserez ainsi du temps et du stress. Vous pouvez ainsi vous détendre pendant les fêtes de fin d'année pendant que vos campagnes sont gérées selon vos instructions.

Marin Software est une entreprise mondiale de technologie publicitaire et le principal fournisseur d'Advertising Cloud pour le marketing à la performance cross-canal. Marin contrôle et gère chaque année des campagnes publicitaires numériques d'une valeur totale de plusieurs milliards de dollars.