"Quando si sponsorizzano degli atleti si corre sempre un rischio".
Ralph P. Sauser, ATAG Asset Management AG, sulla sponsorizzazione di Roger Federer
Ralph P. Sauser, ATAG Asset Management AG, sulla sponsorizzazione di Roger FedererLa società svizzera di gestione patrimoniale ATAG Asset Management AG ha recentemente iniziato a fare pubblicità a Roger Federer. Ralph P. Sauser, membro del Comitato esecutivo e responsabile del marketing, ci spiega quanto costa l'account di Federer e dove e quando verrà inserita la serie di annunci che lo vedono protagonista. Ralph P. Sauser, come è nata l'idea di Roger Federer?
Ralph P. Sauser: Era da tempo che cercavamo uno sportivo adatto per i nostri scopi di sponsorizzazione e pubblicità. Quando abbiamo saputo che Roger Federer era alla ricerca di nuovi partner, non ci abbiamo pensato due volte.
Quanto dura il suo contratto?
Sauser: tre anni più opzione per un'ulteriore cooperazione.
In cosa consiste la collaborazione con Roger Federer?
Sauser: Come società di servizi finanziari, siamo autorizzati a fare pubblicità in esclusiva a Roger Federer. Inoltre, è a nostra disposizione per almeno cinque eventi per i clienti all'anno.
Di recente avete lanciato una serie di pubblicità con lui. Seguiranno altre varianti pubblicitarie?
Sauser: Per il momento ci stiamo concentrando sulla pubblicità sulla carta stampata. Tuttavia, con la nostra agenzia pubblicitaria abbiamo progettato diverse varianti dell'attuale campagna su Federer.
Dove vengono programmati gli annunci?
Sauser: In vari giornali e riviste, ma per il momento solo in Svizzera. Questo avviene soprattutto durante i tornei più importanti e in particolare quando si mette in luce positivamente.
Cosa vi aspettate da questo?
Sauser: Innanzitutto, vogliamo aumentare la visibilità di ATAG Asset Management sul mercato e speriamo che la nostra presenza nel mondo dello sport di alto livello ci porti nuovi contatti e opportunità.
In Svizzera ci sono anche altre personalità dello sport.
Sauser: Sì e no. Roger Federer è l'ideale per la nostra azienda.
Cosa ti piace tanto di lui?
Sauser: È sinonimo di talento, know-how, resistenza e assoluta volontà di rendimento, fattori che valgono anche per noi.
Mi sembra giusto. Il suo prezzo non ha forse giocato un ruolo importante? Come aspirante tennista, difficilmente avrà avuto lo stesso prezzo di un top player esperto.
Sauser: No. Certo, rientra nel nostro budget pubblicitario meglio di un pilota di Formula 1. Ma il prezzo non è stato un fattore determinante. Ma il prezzo non è stato il fattore determinante. Per noi era più importante che si adattasse alla nostra azienda e ai nostri dipendenti.
Anche usare un tennista come figura di riferimento richiede coraggio. Non temete che il colpo possa ritorcersi contro di voi? Dopotutto, i tennisti non hanno esattamente la migliore reputazione quando si tratta di gestire il denaro e di scegliere i propri consulenti finanziari.
Sauser: Quando si sponsorizzano degli atleti si corre sempre un rischio. Riteniamo che il rischio con Roger Federer sia il più basso possibile. Soprattutto perché forniamo consulenza a Roger Federer in materia di denaro e possiamo quindi essere certi che non commetterà alcun errore in questo campo.
Non troverete molti potenziali clienti nel tennis. Ha senso per una società di gestione patrimoniale di classe superiore sponsorizzare un giocatore di tennis?
Sauser: Sì. Dopo tutto, con l'impegno di Roger Federer non vogliamo solo conquistare nuovi clienti individuali, ma soprattutto affermare ulteriormente il nostro nome sul mercato.
Non ci sarebbero sport più adatti a questo scopo? Il golf, la scherma o il curling, per esempio?
Sauser: Siamo già attivi in questo segmento.
Sì, con piccoli impegni. Da qualche tempo sponsorizzano la squadra nazionale femminile di degen, lo schermidore olimpico e studente di economia Marcel Fischer e la squadra bernese di curling CC Bern. Ma difficilmente saranno costosi come Roger Federer.
Sauser: No. Ma sono comunque una parte importante della nostra presenza sul mercato.
A quanto ammonta il budget per la sponsorizzazione di Roger Federer?
Sauser: Negli anni di successo, tutti i pagamenti insieme possono arrivare a mezzo milione.
E quanto denaro spendete per sponsorizzare gli atleti?
Sauser: Poco meno di 700.000 franchi. Ciò corrisponde a circa un terzo del nostro budget pubblicitario totale di 2 milioni.
È possibile che un giorno sponsorizziate anche calciatori o giocatori di hockey su ghiaccio?
Sauser: No. Con le squadre di curling e scherma e con Marcel Fischer e Roger Federer, abbiamo un mix ideale.
Sponsorizzate anche eventi culturali?
Sauser: Sì. E vogliamo espandere ulteriormente il nostro impegno culturale.
In quale direzione?
Sauser: Abbiamo intenzione di acquistare biglietti per concerti ed eventi fieristici o per intere occasioni e di invitare i nostri clienti.
Fare pubblicità a un singolo atleta comporta un rischio. Vi siete assicurati che Roger Federer non faccia nulla che possa danneggiarvi?
Sauser: Per esempio?
Che insulti i tifosi, rompa la mazza o pronunci slogan razzisti.
Sauser: Non abbiamo una clausola nel contratto che gli vieti di farlo e che ci dia la possibilità di sanzioni. Ma riteniamo che Roger Federer sappia come comportarsi.
Il suo contratto è almeno basato sui risultati?
Sauser: Sì, molto. L'importo consiste in una somma forfettaria di base e in varie componenti legate alle prestazioni. Inoltre, anche la collaborazione commerciale tra Roger Federer e AAM è una componente importante. Tuttavia, il fatto che Federer sia nella top 3 o nella top 20 ha un ruolo finanziario, ma noi diamo importanza soprattutto al suo aspetto simpatico e alle sue grandi prestazioni in campo.
Come società di consulenza per gli investimenti, valutano costantemente nuove azioni. A quanto ammonta il valore intrinseco dell'"azione" Federer?
Sauser: Come top. Se ci fossero azioni in suo possesso, le inseriremmo sicuramente nella nostra buy list.
Come si investe il denaro di Federer?
Sauser: Allo stesso modo in cui lo facciamo a
tutti gli altri clienti fanno lo stesso:
Viene costituito un portafoglio individuale. Il denaro viene investito in azioni e fondi azionari, nonché in obbligazioni e altri prodotti personalizzati.
Intervista: Annelies Friedli
Ralph P. Sauser: Era da tempo che cercavamo uno sportivo adatto per i nostri scopi di sponsorizzazione e pubblicità. Quando abbiamo saputo che Roger Federer era alla ricerca di nuovi partner, non ci abbiamo pensato due volte.
Quanto dura il suo contratto?
Sauser: tre anni più opzione per un'ulteriore cooperazione.
In cosa consiste la collaborazione con Roger Federer?
Sauser: Come società di servizi finanziari, siamo autorizzati a fare pubblicità in esclusiva a Roger Federer. Inoltre, è a nostra disposizione per almeno cinque eventi per i clienti all'anno.
Di recente avete lanciato una serie di pubblicità con lui. Seguiranno altre varianti pubblicitarie?
Sauser: Per il momento ci stiamo concentrando sulla pubblicità sulla carta stampata. Tuttavia, con la nostra agenzia pubblicitaria abbiamo progettato diverse varianti dell'attuale campagna su Federer.
Dove vengono programmati gli annunci?
Sauser: In vari giornali e riviste, ma per il momento solo in Svizzera. Questo avviene soprattutto durante i tornei più importanti e in particolare quando si mette in luce positivamente.
Cosa vi aspettate da questo?
Sauser: Innanzitutto, vogliamo aumentare la visibilità di ATAG Asset Management sul mercato e speriamo che la nostra presenza nel mondo dello sport di alto livello ci porti nuovi contatti e opportunità.
In Svizzera ci sono anche altre personalità dello sport.
Sauser: Sì e no. Roger Federer è l'ideale per la nostra azienda.
Cosa ti piace tanto di lui?
Sauser: È sinonimo di talento, know-how, resistenza e assoluta volontà di rendimento, fattori che valgono anche per noi.
Mi sembra giusto. Il suo prezzo non ha forse giocato un ruolo importante? Come aspirante tennista, difficilmente avrà avuto lo stesso prezzo di un top player esperto.
Sauser: No. Certo, rientra nel nostro budget pubblicitario meglio di un pilota di Formula 1. Ma il prezzo non è stato un fattore determinante. Ma il prezzo non è stato il fattore determinante. Per noi era più importante che si adattasse alla nostra azienda e ai nostri dipendenti.
Anche usare un tennista come figura di riferimento richiede coraggio. Non temete che il colpo possa ritorcersi contro di voi? Dopotutto, i tennisti non hanno esattamente la migliore reputazione quando si tratta di gestire il denaro e di scegliere i propri consulenti finanziari.
Sauser: Quando si sponsorizzano degli atleti si corre sempre un rischio. Riteniamo che il rischio con Roger Federer sia il più basso possibile. Soprattutto perché forniamo consulenza a Roger Federer in materia di denaro e possiamo quindi essere certi che non commetterà alcun errore in questo campo.
Non troverete molti potenziali clienti nel tennis. Ha senso per una società di gestione patrimoniale di classe superiore sponsorizzare un giocatore di tennis?
Sauser: Sì. Dopo tutto, con l'impegno di Roger Federer non vogliamo solo conquistare nuovi clienti individuali, ma soprattutto affermare ulteriormente il nostro nome sul mercato.
Non ci sarebbero sport più adatti a questo scopo? Il golf, la scherma o il curling, per esempio?
Sauser: Siamo già attivi in questo segmento.
Sì, con piccoli impegni. Da qualche tempo sponsorizzano la squadra nazionale femminile di degen, lo schermidore olimpico e studente di economia Marcel Fischer e la squadra bernese di curling CC Bern. Ma difficilmente saranno costosi come Roger Federer.
Sauser: No. Ma sono comunque una parte importante della nostra presenza sul mercato.
A quanto ammonta il budget per la sponsorizzazione di Roger Federer?
Sauser: Negli anni di successo, tutti i pagamenti insieme possono arrivare a mezzo milione.
E quanto denaro spendete per sponsorizzare gli atleti?
Sauser: Poco meno di 700.000 franchi. Ciò corrisponde a circa un terzo del nostro budget pubblicitario totale di 2 milioni.
È possibile che un giorno sponsorizziate anche calciatori o giocatori di hockey su ghiaccio?
Sauser: No. Con le squadre di curling e scherma e con Marcel Fischer e Roger Federer, abbiamo un mix ideale.
Sponsorizzate anche eventi culturali?
Sauser: Sì. E vogliamo espandere ulteriormente il nostro impegno culturale.
In quale direzione?
Sauser: Abbiamo intenzione di acquistare biglietti per concerti ed eventi fieristici o per intere occasioni e di invitare i nostri clienti.
Fare pubblicità a un singolo atleta comporta un rischio. Vi siete assicurati che Roger Federer non faccia nulla che possa danneggiarvi?
Sauser: Per esempio?
Che insulti i tifosi, rompa la mazza o pronunci slogan razzisti.
Sauser: Non abbiamo una clausola nel contratto che gli vieti di farlo e che ci dia la possibilità di sanzioni. Ma riteniamo che Roger Federer sappia come comportarsi.
Il suo contratto è almeno basato sui risultati?
Sauser: Sì, molto. L'importo consiste in una somma forfettaria di base e in varie componenti legate alle prestazioni. Inoltre, anche la collaborazione commerciale tra Roger Federer e AAM è una componente importante. Tuttavia, il fatto che Federer sia nella top 3 o nella top 20 ha un ruolo finanziario, ma noi diamo importanza soprattutto al suo aspetto simpatico e alle sue grandi prestazioni in campo.
Come società di consulenza per gli investimenti, valutano costantemente nuove azioni. A quanto ammonta il valore intrinseco dell'"azione" Federer?
Sauser: Come top. Se ci fossero azioni in suo possesso, le inseriremmo sicuramente nella nostra buy list.
Come si investe il denaro di Federer?
Sauser: Allo stesso modo in cui lo facciamo a
tutti gli altri clienti fanno lo stesso:
Viene costituito un portafoglio individuale. Il denaro viene investito in azioni e fondi azionari, nonché in obbligazioni e altri prodotti personalizzati.
Intervista: Annelies Friedli
