"On prend toujours un risque en sponsorisant des sportifs".
Ralph P. Sauser, ATAG Asset Management AG, à propos du sponsoring de Roger Federer
Ralph P. Sauser, ATAG Asset Management AG, à propos du sponsoring de Roger FedererL'entreprise suisse de gestion de fortune ATAG Asset Management AG fait depuis peu de la publicité avec Roger Federer. Ralph P. Sauser, membre de la direction et responsable du marketing, explique combien coûte le budget Federer et où et quand la série d'annonces avec lui sera diffusée. Ralph P. Sauser, comment avez-vous découvert Roger Federer ?
Ralph P. Sauser : Nous cherchions depuis longtemps un sportif individuel adapté à nos besoins en matière de sponsoring et de publicité. Lorsque nous avons appris que Roger Federer cherchait de nouveaux partenaires, nous n'avons pas réfléchi longtemps.
Quelle est la durée de son contrat ?
Sauser : Trois ans plus une option pour une collaboration ultérieure.
En quoi consiste la collaboration avec Roger Federer ?
Sauser : En tant qu'entreprise de services financiers, nous pouvons faire de la publicité en exclusivité avec Roger Federer. De plus, il est à notre disposition pour au moins cinq événements clients par an.
Vous avez récemment lancé une série d'annonces avec lui. D'autres variantes publicitaires suivront-elles ?
Sauser : Pour l'instant, nous nous concentrons sur la publicité dans les médias imprimés. Avec notre agence de publicité, nous avons toutefois conçu différentes variantes de la campagne Federer en cours.
Où planifiez-vous les annonces ?
Sauser : Dans différents journaux et magazines, mais pour l'instant uniquement en Suisse. Cela principalement pendant les grands tournois et en particulier lorsqu'il se met en scène de manière positive.
Qu'en attendez-vous ?
Sauser : En premier lieu, nous voulons continuer à accroître la notoriété d'ATAG Asset Management sur le marché et nous espérons que notre présence dans l'environnement du sport de haut niveau nous permettra d'établir de nouveaux contacts et de saisir de nouvelles opportunités.
Il y a aussi d'autres personnalités sportives en Suisse.
Sauser : Oui et non. Roger Federer correspond parfaitement à notre entreprise.
Qu'est-ce qui vous plaît tant chez lui ?
Sauser : Il représente le talent, le savoir-faire, la persévérance et la volonté de performance absolue - des facteurs qui s'appliquent également à nous.
C'est bien et bon. Mais son prix n'a-t-il pas aussi joué un rôle ? En tant que joueur de tennis en herbe, il n'a pas dû coûter aussi cher qu'un joueur de haut niveau confirmé.
Sauser : Non. Il est clair qu'il correspond mieux à notre budget publicitaire qu'un pilote de Formule 1. Mais le prix n'était pas déterminant. Il était plus important pour nous qu'il corresponde à notre entreprise et à nos collaborateurs.
Prendre un joueur de tennis comme figure de proue demande aussi du courage. Ne craignez-vous pas que le coup se retourne contre vous ? Après tout, les joueurs de tennis n'ont pas la meilleure réputation en matière de gestion de l'argent et de choix de leurs conseillers financiers.
Sauser : On prend toujours un risque en sponsorisant des sportifs. Nous pensons qu'avec Roger Federer, le risque est aussi faible que possible. D'autant plus que nous conseillons Roger Federer sur les questions d'argent et pouvons donc être sûrs qu'il ne fera pas d'erreur dans ce domaine.
Vous ne trouverez pas beaucoup de clients potentiels dans le tennis. Est-ce que cela a un sens pour une société de gestion de fortune upper-class de sponsoriser un joueur de tennis ?
Sauser : Oui. Finalement, avec l'engagement de Roger Federer, nous ne voulons pas seulement gagner de nouveaux clients individuels, mais surtout continuer à établir notre nom sur le marché.
N'y aurait-il pas des sports plus idéaux pour cela ? Par exemple le golf, l'escrime ou le curling ?
Sauser : Nous sommes déjà actifs dans ce segment.
Oui, avec de petits engagements. Ils sponsorisent depuis longtemps l'équipe nationale féminine de tennis de table, l'escrimeur olympique et étudiant en économie Marcel Fischer et l'équipe bernoise de curling CC Berne. Mais ils ne seront pas aussi chers que Roger Federer.
Sauser : Non, mais ils constituent néanmoins un élément important de notre présence sur le marché.
Quel est le budget de sponsoring de Roger Federer ?
Sauser : Les années de succès, l'ensemble des paiements peut parfois atteindre un demi-million.
Et combien d'argent dépensez-vous au total pour sponsoriser des sportifs ?
Sauser : Un peu moins de 700000 francs. Cela correspond à environ un tiers de notre budget publicitaire total de 2 millions.
Se pourrait-il que vous sponsorisiez un jour des footballeurs ou des hockeyeurs ?
Sauser : Non. Avec l'équipe de curling et d'escrime ainsi que Marcel Fischer et Roger Federer, nous avons un mélange idéal.
Sponsorisez-vous aussi des événements culturels ?
Sauser : Oui. Et nous voulons encore un peu plus développer notre engagement culturel.
Dans quelle direction ?
Sauser : Nous prévoyons d'acheter des billets pour des concerts et des événements d'exposition ou des manifestations entières et d'y inviter nos clients.
Faire de la publicité avec un sportif individuel comporte un risque. Avez-vous veillé à ce que Roger Federer ne fasse rien qui puisse vous nuire ?
Sauser : Par exemple ?
Qu'il insulte les supporters, qu'il casse la batte ou qu'il tienne des propos racistes.
Sauser : Nous n'avons pas de clause dans le contrat qui lui interdise de le faire et qui nous donne la possibilité de prendre des sanctions. Mais nous comptons sur le fait que Roger Federer sait comment se comporter.
Son contrat est-il au moins basé sur la performance ?
Sauser : Oui, très fortement même. Le montant se compose d'un forfait de base et de différentes composantes liées à la performance. De plus, la collaboration commerciale entre Roger Federer et AAM est un élément important. Que Federer soit classé dans le top 3 ou dans le top 20 joue certes un rôle financier, mais nous attachons surtout de l'importance à sa présence sympathique et à ses superbes performances sur le court.
En tant que société de conseil en patrimoine, vous évaluez constamment de nouvelles actions. Quelle est votre estimation de la valeur intrinsèque de l'"action" Federer ?
Sauser : Comme top. S'il y avait des actions de lui, nous les ajouterions certainement à notre liste d'achat.
Comment investissez-vous l'argent de Federer ?
Sauser : Comme nous le faisons chez
tous les autres clients le font aussi :
Un portefeuille individuel est constitué. Son argent est placé dans des actions et des fonds d'actions ainsi que dans des obligations et d'autres produits sur mesure.
Entretien : Annelies Friedli
Ralph P. Sauser : Nous cherchions depuis longtemps un sportif individuel adapté à nos besoins en matière de sponsoring et de publicité. Lorsque nous avons appris que Roger Federer cherchait de nouveaux partenaires, nous n'avons pas réfléchi longtemps.
Quelle est la durée de son contrat ?
Sauser : Trois ans plus une option pour une collaboration ultérieure.
En quoi consiste la collaboration avec Roger Federer ?
Sauser : En tant qu'entreprise de services financiers, nous pouvons faire de la publicité en exclusivité avec Roger Federer. De plus, il est à notre disposition pour au moins cinq événements clients par an.
Vous avez récemment lancé une série d'annonces avec lui. D'autres variantes publicitaires suivront-elles ?
Sauser : Pour l'instant, nous nous concentrons sur la publicité dans les médias imprimés. Avec notre agence de publicité, nous avons toutefois conçu différentes variantes de la campagne Federer en cours.
Où planifiez-vous les annonces ?
Sauser : Dans différents journaux et magazines, mais pour l'instant uniquement en Suisse. Cela principalement pendant les grands tournois et en particulier lorsqu'il se met en scène de manière positive.
Qu'en attendez-vous ?
Sauser : En premier lieu, nous voulons continuer à accroître la notoriété d'ATAG Asset Management sur le marché et nous espérons que notre présence dans l'environnement du sport de haut niveau nous permettra d'établir de nouveaux contacts et de saisir de nouvelles opportunités.
Il y a aussi d'autres personnalités sportives en Suisse.
Sauser : Oui et non. Roger Federer correspond parfaitement à notre entreprise.
Qu'est-ce qui vous plaît tant chez lui ?
Sauser : Il représente le talent, le savoir-faire, la persévérance et la volonté de performance absolue - des facteurs qui s'appliquent également à nous.
C'est bien et bon. Mais son prix n'a-t-il pas aussi joué un rôle ? En tant que joueur de tennis en herbe, il n'a pas dû coûter aussi cher qu'un joueur de haut niveau confirmé.
Sauser : Non. Il est clair qu'il correspond mieux à notre budget publicitaire qu'un pilote de Formule 1. Mais le prix n'était pas déterminant. Il était plus important pour nous qu'il corresponde à notre entreprise et à nos collaborateurs.
Prendre un joueur de tennis comme figure de proue demande aussi du courage. Ne craignez-vous pas que le coup se retourne contre vous ? Après tout, les joueurs de tennis n'ont pas la meilleure réputation en matière de gestion de l'argent et de choix de leurs conseillers financiers.
Sauser : On prend toujours un risque en sponsorisant des sportifs. Nous pensons qu'avec Roger Federer, le risque est aussi faible que possible. D'autant plus que nous conseillons Roger Federer sur les questions d'argent et pouvons donc être sûrs qu'il ne fera pas d'erreur dans ce domaine.
Vous ne trouverez pas beaucoup de clients potentiels dans le tennis. Est-ce que cela a un sens pour une société de gestion de fortune upper-class de sponsoriser un joueur de tennis ?
Sauser : Oui. Finalement, avec l'engagement de Roger Federer, nous ne voulons pas seulement gagner de nouveaux clients individuels, mais surtout continuer à établir notre nom sur le marché.
N'y aurait-il pas des sports plus idéaux pour cela ? Par exemple le golf, l'escrime ou le curling ?
Sauser : Nous sommes déjà actifs dans ce segment.
Oui, avec de petits engagements. Ils sponsorisent depuis longtemps l'équipe nationale féminine de tennis de table, l'escrimeur olympique et étudiant en économie Marcel Fischer et l'équipe bernoise de curling CC Berne. Mais ils ne seront pas aussi chers que Roger Federer.
Sauser : Non, mais ils constituent néanmoins un élément important de notre présence sur le marché.
Quel est le budget de sponsoring de Roger Federer ?
Sauser : Les années de succès, l'ensemble des paiements peut parfois atteindre un demi-million.
Et combien d'argent dépensez-vous au total pour sponsoriser des sportifs ?
Sauser : Un peu moins de 700000 francs. Cela correspond à environ un tiers de notre budget publicitaire total de 2 millions.
Se pourrait-il que vous sponsorisiez un jour des footballeurs ou des hockeyeurs ?
Sauser : Non. Avec l'équipe de curling et d'escrime ainsi que Marcel Fischer et Roger Federer, nous avons un mélange idéal.
Sponsorisez-vous aussi des événements culturels ?
Sauser : Oui. Et nous voulons encore un peu plus développer notre engagement culturel.
Dans quelle direction ?
Sauser : Nous prévoyons d'acheter des billets pour des concerts et des événements d'exposition ou des manifestations entières et d'y inviter nos clients.
Faire de la publicité avec un sportif individuel comporte un risque. Avez-vous veillé à ce que Roger Federer ne fasse rien qui puisse vous nuire ?
Sauser : Par exemple ?
Qu'il insulte les supporters, qu'il casse la batte ou qu'il tienne des propos racistes.
Sauser : Nous n'avons pas de clause dans le contrat qui lui interdise de le faire et qui nous donne la possibilité de prendre des sanctions. Mais nous comptons sur le fait que Roger Federer sait comment se comporter.
Son contrat est-il au moins basé sur la performance ?
Sauser : Oui, très fortement même. Le montant se compose d'un forfait de base et de différentes composantes liées à la performance. De plus, la collaboration commerciale entre Roger Federer et AAM est un élément important. Que Federer soit classé dans le top 3 ou dans le top 20 joue certes un rôle financier, mais nous attachons surtout de l'importance à sa présence sympathique et à ses superbes performances sur le court.
En tant que société de conseil en patrimoine, vous évaluez constamment de nouvelles actions. Quelle est votre estimation de la valeur intrinsèque de l'"action" Federer ?
Sauser : Comme top. S'il y avait des actions de lui, nous les ajouterions certainement à notre liste d'achat.
Comment investissez-vous l'argent de Federer ?
Sauser : Comme nous le faisons chez
tous les autres clients le font aussi :
Un portefeuille individuel est constitué. Son argent est placé dans des actions et des fonds d'actions ainsi que dans des obligations et d'autres produits sur mesure.
Entretien : Annelies Friedli
