Sapere cosa voglio e negoziare con successo

Il concetto di Harvard lo ha reso famoso: è uno dei due padri del metodo win-win. A distanza di ben tre decenni e dopo decine di mandati di negoziazione e missioni di mediazione, William Ury lancia in questo libro un programma in sei fasi. Descrive un viaggio verso se stessi. La teoria alla base è che più un negoziatore conosce e controlla se stesso, più è in grado di affrontare i conflitti e più diventa sicuro di sé nelle trattative. Per l'autore, non c'è dubbio che un comportamento riflessivo e razionale sia il modo migliore per risolvere i conflitti e, tra l'altro, è segno di una personalità matura. In un certo senso, questo lo mette in contrasto con lo Zeitgeist, con le sue espressioni spontanee di emozioni sui social media, i messaggi di 140 caratteri e le discussioni emotive sugli stati d'animo - resta da vedere se la lettura di questo libro, le cui catene di argomentazioni non sempre portano direttamente all'obiettivo, cambierà effettivamente il comportamento dei suoi lettori. In ogni caso, si tratta di una guida interessante. getAbstract consiglia il libro a tutti gli acquirenti e venditori e a chiunque voglia negoziare meglio nella vita professionale e privata.getAbstract valutazione: 7Attuabilità: 7Grado di innovazione: 6Stile: 7Editore: Deutsche Verlags-AnstaltAnno di pubblicazione: 2016Pagine: 205ISBN: 9783421047205