Savoir ce que je veux et négocier avec succès
Le concept de Harvard a rendu l'homme célèbre : il est l'un des deux pères de la méthode "win-win". Un peu plus de trois décennies plus tard et après des dizaines de mandats de négociation et de missions de médiation, William Ury lance avec ce livre un programme en six étapes. Il décrit un voyage vers soi-même. La thèse sous-jacente est la suivante : plus un négociateur se connaît et se contrôle, plus il devient apte à gérer les conflits et à négocier.Le texte est ponctué de nombreux exemples et anecdotes, et il est bien entendu empreint de sagesse et d'expérience. Pour l'auteur, il ne fait aucun doute qu'une action réfléchie et rationnelle résout au mieux les conflits et est par ailleurs le signe d'une personnalité mûre. D'une certaine manière, il va ainsi à contre-courant de l'esprit du temps, avec ses expressions spontanées d'affect dans les médias sociaux, ses messages en 140 caractères et ses discussions sentimentales sur l'état d'esprit.Reste à savoir si la lecture de ce livre, dont les chaînes d'arguments ne mènent pas toujours directement au but, change réellement le comportement de ses lecteurs. getAbstract recommande ce livre à tous les acheteurs et vendeurs ainsi qu'à tous ceux qui souhaitent mieux négocier dans leur vie professionnelle et privée.Note getAbstract : 7Facilité de mise en œuvre : 7Degré d'innovation : 6Style : 7Maison d'édition : Deutsche Verlags-AnstaltAnnée de publication : 2016Pages : 205ISBN : 9783421047205
