Navigazione dei clienti: vendere semplicemente - aumentare le vendite

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Customer Navigation", l'autore Martin Krengel spiega come sia possibile sbloccare i freni all'acquisto, accelerare le decisioni di acquisto e quindi aumentare i profitti.In risposta all'aumento della concorrenza, le aziende lanciano sul mercato un numero sempre maggiore di prodotti. Sempre più funzioni sono progettate per superare la concorrenza. Il cliente viene messo in secondo piano in questa situazione. Sopraffatto dalla marea di prodotti e infastidito da una pessima usabilità, si rifiuta di prendere una decisione d'acquisto. Frustrato, rinuncia o si rivolge a un'alternativa. È quindi giunto il momento di ricominciare dal marketing. Oggi la forza dell'innovazione non sta più nel "più alto, più veloce, più lontano", ma nel "più strutturato, più intuitivo, più semplice". Il libro di Martin Krengel non solo mette il dito nella piaga, ma indica anche una via d'uscita. Il libro di Martin Krengel non solo mette il dito nella piaga, ma indica anche una via d'uscita: la razionalizzazione della gamma di prodotti, un chiaro posizionamento attraverso le caratteristiche e le funzioni dei prodotti e un supporto massiccio al processo di acquisto con informazioni chiaramente strutturate e preparate in modo intelligente. In un'epoca di troppe cose, spesso meno è meglio. La guida sta diventando un elemento di differenziazione e un fattore competitivo. Essendo un fan dichiarato della struttura che genera insight, Krengel ha strutturato il suo libro di conseguenza: Lo sforzo di lettura e l'acquisizione di conoscenze sono esemplarmente proporzionali. getAbstract raccomanda caldamente il libro a tutti i responsabili di prodotto e marketing, ma anche ai rivenditori, sia fissi che online.getAbstract valutazione: 7Attuabilità: 8Grado di innovazione: 7Stile: 7

Editore: EazybookzAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 204ISBN: 9783941193550