Nous demandons au secteur : les pitchs sont-ils encore d'actualité ?
Les agences et les donneurs d'ordre sont confrontés à un dilemme. Au fil du temps, la procédure classique d'appel d'offres a pris une ampleur qui mobilise d'importantes ressources de part et d'autre. m&k Werbewoche.ch souhaite connaître votre avis sur la question et lance une enquête auprès des professionnels du secteur.
Lorsque les donneurs d'ordre* mettent au concours des mandats - ou que les agences s'efforcent d'en obtenir - les deux parties sont confrontées à un phénomène particulier au secteur du marketing et de la communication : Depuis toujours, les offres d'emploi sont présentées sous la forme de "pitchs".
Pour cela, l'agence prend pratiquement les devants, élabore des idées et des visuels en vue d'une éventuelle coopération. Elle investit beaucoup de ressources, mais peut toujours être distancée par les concurrents qui se présentent également au pitch. Le travail fourni n'aura alors servi à rien, au sens propre du terme. Les commanditaires doivent également mettre en place des processus d'évaluation et de concertation, réunir des groupes de discussion et engager des conseillers. Et ils se retrouvent sous la pression de devoir choisir le partenaire "parfait", souvent sans expertise interne et dans un délai relativement court.
Par conséquent, la question de savoir si les pitchs sont encore d'actualité n'est pas nouvelle. Mais le secteur n'a pas encore trouvé de réponses concluantes, que ce soit du côté des clients* ou des agences. C'est pourquoi nous souhaitons également mener la discussion sur nos plateformes et dans nos médias sous la forme d'un compte rendu approfondi : mais pour cela, nous avons d'abord besoin de votre aide - de vos expériences, de vos réflexions.
En tant que membre de l'agence ou du client, quel regard portez-vous sur les pitchs en tant que processus ? Quels aspects positifs et négatifs voyez-vous ? Et surtout, que souhaiteriez-vous pour l'avenir ?
Nous traiterons vos réponses, y compris dans un rapport ultérieur, absolument anonyme - nous sommes d'autant plus heureux si vous nous permettez d'avoir un regard honnête.
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Nous attendons avec impatience vos contributions -
L'équipe de m&k et Werbewoche.ch
