Wir fragen die Branche: Sind Pitches noch zeitgemäss?

Wenn Auftraggeber*innen Mandate ausschreiben – oder Agenturen sich um solche bemühen – sehen sich beide Seiten mit einem für die Marketing- und Kommunikationsbranche besonderen Phänomen konfrontiert: Um Jobs wird sich hier seit jeher in Form von «Pitches» beworben.

Dafür geht die Agentur praktisch in Vorleistung, erarbeitet Ideen und Visuals zu einer möglichen Kooperation. Sie setzt viele Ressourcen ein, kann aber stets gegen die Konkurrenten, die ebenfalls beim Pitch antreten, ins Hintertreffen geraten. Dann war die geleistete Arbeit im wahrsten Sinn des Wortes «umsonst». Die Auftraggeber*innen gleichsam müssen Evaluations- und Abstimmungsprozesse etablieren, Fokusgruppen zusammentreten lassen, Berater engagieren. Und geraten unter den Druck, sich – oft ohne entsprechende interne Expertise und in relativ kurzer Zeit – für die «perfekten» Partner zu entscheiden.

Folglich ist die Frage, ob Pitches noch zeitgemäss seien, nicht neu. Aber schlüssige Antworten hat die Branche – weder auf Seiten der Auftraggeber*innen noch der Agenturen – bis dato nicht gefunden. Wir möchten deshalb die Diskussion auch auf unseren Plattformen und in unseren Medien in Form einer vertieften Berichterstattung führen: doch dafür brauchen wir zunächst Ihre Hilfe – Ihre Erfahrungen, Ihre Gedanken.

Wie blicken Sie als Angehörige entweder der Agentur- oder der Auftraggeber*innen-Seite auf Pitches als Prozess? Welche positiven, welche negativen Aspekte sehen Sie? Und vor allem: Was würden Sie sich für die Zukunft wünschen?

Ihre Antworten behandeln wir, auch in einer späteren Berichterstattung, absolut anonym – umso mehr freuen wir uns, wenn Sie uns ehrliche Einblicke gestatten.

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Wir sind gespannt auf Ihre Inputs –

Das Team von m&k und Werbewoche.ch