Vin de bonne maison
Boissons alcoolisées : pour la Provins Valais, Studer Partner renforce le capital de marque en mettant en avant des aspects gustatifs marquants.
Boissons alcoolisées Pour Provins Valais, Studer Partner approfondit le capital de la marque avec des aspects de plaisir marquants.Le consommateur moyen connaît à peine les vins du Valais. Leur image, en revanche, l'est d'autant plus. Et celle-ci laisse à désirer. En effet, le problème d'image du jus de raisin local - des produits de volume obsolètes, marqués par des mesures de Markom incohérentes - a ouvert la voie aux produits étrangers, même si leur qualité n'était pas toujours meilleure. Si l'on considère qu'ils ont généralement trouvé leurs avantages concurrentiels dans leur origine exotique et dans des stratégies de prix agressives, on reconnaît immédiatement la situation difficile des vins valaisans. La polarisation de l'offre entre les produits de niche et les produits de volume, la stagnation de la consommation ainsi que l'évolution rapide du comportement des consommateurs ont nécessité des approches Markom plus dynamiques.Selon l'Office fédéral de l'agriculture, la consommation de vins valaisans a baissé de plus de cinq pour cent entre 1997 et 2001, alors que la consommation globale avait légèrement augmenté. L'étude de marché d'un groupe de travail valaisan a également constaté que le marché du vin, libéralisé en 2001, n'était pas encore très développé.
Le marché de l'importation a exigé de gros efforts de publicité et de relations publiques pour repositionner les vins suisses et leurs régions. Entre-temps, les vins importés détiennent plus de 60 pour cent des parts de marché.
Une lueur d'espoir semblait se profiler à l'horizon (les exportations de vin suisse ont augmenté de 55% en valeur en 2004 et le vin suisse a regagné des parts de marché dans les segments de prix moyens et élevés) lorsque les viticulteurs et les négociants ont été informés des conséquences de la nouvelle loi sur le taux d'alcoolémie.
ont été ramenés à la dure réalité. La plainte déposée par l'interprofession du vin contre la campagne actuelle de prévention des accidents de l'OFSP et du Bureau de prévention des accidents prouve à quel point les nerfs de l'interprofession sont à vif.
Malheureusement, il détourne ainsi l'attention des améliorations de la qualité dans les vignobles et les caves des viticulteurs. Ces derniers brillent en effet de plus en plus souvent avec des vins expressifs lors de concours internationaux. Les Valaisans et surtout les créations de la coopérative viticole Provins Valais comptent parmi les plus grands succès. Ces dernières années, elle a remporté plusieurs distinctions dans le monde entier. En avril, son Clos Corbassières 2001 a été récompensé par la "grande médaille d'or" au Concours Mondial de Bruxelles. Grâce aux résultats obtenus dans le cadre de sa stratégie de qualité de longue date, Provins Valais entend renforcer sa position sur le marché intérieur comme sur le marché international, dont l'importance ne cesse de croître.
Le succès de la commercialisation des vins haut de gamme (Maître de Chais) avec l'aide de Studer Partner a montré à la coopérative une direction possible : La marque de gestion doit devenir la marque de production Provins Valais - avec une grande notoriété, une image forte et donc un esprit de coopération revigoré. Le résultat a été un mandat pour le développement d'une campagne ombrelle.
D'un point de vue de la communication, l'équipe de Guido Studer a recommandé d'utiliser l'un-
de développer de manière plus conséquente le positionnement de qualité proposé, d'harmoniser les moyens de vente et de communication pour tous les groupes cibles et d'investir davantage dans les mesures de développement de la marque et de prospection du marché. La campagne de la marque ombrelle est une évolution de la campagne des produits haut de gamme. Elle mise sur le capital de marque déjà acquis et construit la marque avec une intégration variable des produits. La mise à niveau de l'image est visée par l'accent mis sur la Haute et Moyenne Gamme et le positionnement sur l'excellence dans tous les domaines. Le conseiller Olivier Berger voit comme avantage supplémentaire de la nouvelle présentation la possibilité de communiquer des contenus de marque ombrelle et des thèmes spéciaux sans représenter un produit concret. Un nouveau claim a également été développé à cet effet pour l'espace germanophone : "Provins Valais - Weine aus sehr gutenm Haus".
La campagne débute par trois sujets qui mettent en avant les aspects culinaires et le plaisir avec une pointe d'humour. Dans le sens d'une stratégie médiatique ciblée, ils seront utilisés dans des titres d'image pertinents et des titres spécialisés spécifiques en Suisse ainsi que ponctuellement à l'étranger.
La mise à jour de l'image doit démontrer l'excellence dans tous les domaines.
Luca Aloisi
Le marché de l'importation a exigé de gros efforts de publicité et de relations publiques pour repositionner les vins suisses et leurs régions. Entre-temps, les vins importés détiennent plus de 60 pour cent des parts de marché.
Une lueur d'espoir semblait se profiler à l'horizon (les exportations de vin suisse ont augmenté de 55% en valeur en 2004 et le vin suisse a regagné des parts de marché dans les segments de prix moyens et élevés) lorsque les viticulteurs et les négociants ont été informés des conséquences de la nouvelle loi sur le taux d'alcoolémie.
ont été ramenés à la dure réalité. La plainte déposée par l'interprofession du vin contre la campagne actuelle de prévention des accidents de l'OFSP et du Bureau de prévention des accidents prouve à quel point les nerfs de l'interprofession sont à vif.
Malheureusement, il détourne ainsi l'attention des améliorations de la qualité dans les vignobles et les caves des viticulteurs. Ces derniers brillent en effet de plus en plus souvent avec des vins expressifs lors de concours internationaux. Les Valaisans et surtout les créations de la coopérative viticole Provins Valais comptent parmi les plus grands succès. Ces dernières années, elle a remporté plusieurs distinctions dans le monde entier. En avril, son Clos Corbassières 2001 a été récompensé par la "grande médaille d'or" au Concours Mondial de Bruxelles. Grâce aux résultats obtenus dans le cadre de sa stratégie de qualité de longue date, Provins Valais entend renforcer sa position sur le marché intérieur comme sur le marché international, dont l'importance ne cesse de croître.
Le succès de la commercialisation des vins haut de gamme (Maître de Chais) avec l'aide de Studer Partner a montré à la coopérative une direction possible : La marque de gestion doit devenir la marque de production Provins Valais - avec une grande notoriété, une image forte et donc un esprit de coopération revigoré. Le résultat a été un mandat pour le développement d'une campagne ombrelle.
D'un point de vue de la communication, l'équipe de Guido Studer a recommandé d'utiliser l'un-
de développer de manière plus conséquente le positionnement de qualité proposé, d'harmoniser les moyens de vente et de communication pour tous les groupes cibles et d'investir davantage dans les mesures de développement de la marque et de prospection du marché. La campagne de la marque ombrelle est une évolution de la campagne des produits haut de gamme. Elle mise sur le capital de marque déjà acquis et construit la marque avec une intégration variable des produits. La mise à niveau de l'image est visée par l'accent mis sur la Haute et Moyenne Gamme et le positionnement sur l'excellence dans tous les domaines. Le conseiller Olivier Berger voit comme avantage supplémentaire de la nouvelle présentation la possibilité de communiquer des contenus de marque ombrelle et des thèmes spéciaux sans représenter un produit concret. Un nouveau claim a également été développé à cet effet pour l'espace germanophone : "Provins Valais - Weine aus sehr gutenm Haus".
La campagne débute par trois sujets qui mettent en avant les aspects culinaires et le plaisir avec une pointe d'humour. Dans le sens d'une stratégie médiatique ciblée, ils seront utilisés dans des titres d'image pertinents et des titres spécialisés spécifiques en Suisse ainsi que ponctuellement à l'étranger.
La mise à jour de l'image doit démontrer l'excellence dans tous les domaines.
Luca Aloisi
