Des smoothies communiqués intelligemment
Boissons L'or n'a pas suffi. Pourtant, le tracteur laboure déjà le marché des jus de fruits premium.
Boissons L'or n'a pas suffi. Pourtant, le tracteur laboure déjà le marché des jus de fruits premium.
"Bonne récolte - tout est bon" : le côté sympathique de cette jeune marque de boissons ne se limite pas à son slogan. Dans les rayons réfrigérés des distributeurs de tracteurs, le logo attire également l'attention : un tracteur stylisé avec une remorque sur laquelle se trouvent, selon la variété de smoothie, une pomme surdimensionnée - pour les récoltes de fruits -, un canard de bain, un épouvantail ou un bonhomme de neige pour les mix de saison ou le bidon de lait pour le yogourt à boire.
Le mélange bio et fruité des flacons de Pet se reflète également dans le moindre détail de la communication spirituelle, à la fois ironiquement ludique et sérieusement honnête. Et, si suisse-
terre à terre comme le nom de la marque, les quatre langues nationales sont prises en compte.
Il est vrai qu'en raison de son positionnement de niche exclusif et de ses contraintes financières, la petite entreprise de quatre employés s'est limitée à des mesures "below the line" et à une stratégie axée sur le "push". De plus, depuis son entrée sur le marché en août 2003, le duo de fondateurs Michael Wehrli et Philippe Schenkel s'est surtout concentré sur le développement de produits - des produits semi-finis devraient bientôt être lancés.
Les efforts se sont concentrés sur l'ouverture de l'accès aux ménages familiaux pour les bouteilles de vin en vrac, sur les analyses de marché, sur les dégustations en tant que principale mesure de communication et sur la mise en place d'un réseau de distribution.
Néanmoins, en termes d'originalité, l'image de communication de Traktor, dont le consortium Magirus-Deutz est responsable, laisse le champ libre à la concurrence.
des autres gagnants du trophée. Intégrée, autonome et divertissante, elle se retrouve sur tous les canaux, depuis les pensées originales et rafraîchissantes sur le français précoce, P. Diddy ou les cloches de Pâques sur les étiquettes jusqu'à l'histoire divertissante de l'entreprise sur le site Internet, qui commence par le roi de Franconie Pipin le Bref. Le discours des consommateurs est très profilé. Il est varié et semble particulièrement proche et personnel. Pour le segment de prix et le groupe cible orienté vers le plaisir, cette stratégie de communication personnalisée est judicieuse car elle développe un caractère communautaire.
Mais pourquoi ce nom bizarre de tracteur ? "Parce qu'il a une sonorité si fruitée", estiment en souriant les scientifiques de l'environnement Wehrli et Schenkel. Ils ont toutes les raisons de rire. Leur SA, qu'ils ont fondée avec des participations de leur entourage privé et un crédit bancaire, devrait atteindre le seuil de rentabilité cette année, selon leur business plan.
Ce sont surtout les dégustations, les échanges avec les commerçants et les consommateurs qui auraient contribué à expliquer la différence de prix et à fidéliser la clientèle. En l'espace d'un an et demi, ils ont ainsi mis en place un réseau de concessionnaires avec 150 points de vente et proposent désormais un abonnement Traktor pour les bureaux.
Dans le même temps, la "production de tracteurs" s'est accélérée.
Le nombre de flacons est passé de 4500 à 30 000 par mois.
Rien que des fruits à l'intérieurLes smoothies ne sont pas des jus de fruits désaltérants ordinaires. En raison de leur forte teneur en pulpe de fruits, ils s'apparentent plutôt à un en-cas épais et nourrissant. Les purées et les jus de fruits de la gamme Traktor changent en fonction de la saison et proviennent de matières premières fraîchement récoltées et issues de l'agriculture biologique. Grâce à une pasteurisation douce, la boisson conserve un arôme intense et peut être consommée au frais.
Conservation pendant deux semaines. Hormis le miel ou les épices, les additifs sont tabous dans les récoltes de fruits du tracteur. (la)
Les deux fondateurs du tracteur font une récolte fruitée.
Luca Aloisi
"Bonne récolte - tout est bon" : le côté sympathique de cette jeune marque de boissons ne se limite pas à son slogan. Dans les rayons réfrigérés des distributeurs de tracteurs, le logo attire également l'attention : un tracteur stylisé avec une remorque sur laquelle se trouvent, selon la variété de smoothie, une pomme surdimensionnée - pour les récoltes de fruits -, un canard de bain, un épouvantail ou un bonhomme de neige pour les mix de saison ou le bidon de lait pour le yogourt à boire.
Le mélange bio et fruité des flacons de Pet se reflète également dans le moindre détail de la communication spirituelle, à la fois ironiquement ludique et sérieusement honnête. Et, si suisse-
terre à terre comme le nom de la marque, les quatre langues nationales sont prises en compte.
Il est vrai qu'en raison de son positionnement de niche exclusif et de ses contraintes financières, la petite entreprise de quatre employés s'est limitée à des mesures "below the line" et à une stratégie axée sur le "push". De plus, depuis son entrée sur le marché en août 2003, le duo de fondateurs Michael Wehrli et Philippe Schenkel s'est surtout concentré sur le développement de produits - des produits semi-finis devraient bientôt être lancés.
Les efforts se sont concentrés sur l'ouverture de l'accès aux ménages familiaux pour les bouteilles de vin en vrac, sur les analyses de marché, sur les dégustations en tant que principale mesure de communication et sur la mise en place d'un réseau de distribution.
Néanmoins, en termes d'originalité, l'image de communication de Traktor, dont le consortium Magirus-Deutz est responsable, laisse le champ libre à la concurrence.
des autres gagnants du trophée. Intégrée, autonome et divertissante, elle se retrouve sur tous les canaux, depuis les pensées originales et rafraîchissantes sur le français précoce, P. Diddy ou les cloches de Pâques sur les étiquettes jusqu'à l'histoire divertissante de l'entreprise sur le site Internet, qui commence par le roi de Franconie Pipin le Bref. Le discours des consommateurs est très profilé. Il est varié et semble particulièrement proche et personnel. Pour le segment de prix et le groupe cible orienté vers le plaisir, cette stratégie de communication personnalisée est judicieuse car elle développe un caractère communautaire.
Mais pourquoi ce nom bizarre de tracteur ? "Parce qu'il a une sonorité si fruitée", estiment en souriant les scientifiques de l'environnement Wehrli et Schenkel. Ils ont toutes les raisons de rire. Leur SA, qu'ils ont fondée avec des participations de leur entourage privé et un crédit bancaire, devrait atteindre le seuil de rentabilité cette année, selon leur business plan.
Ce sont surtout les dégustations, les échanges avec les commerçants et les consommateurs qui auraient contribué à expliquer la différence de prix et à fidéliser la clientèle. En l'espace d'un an et demi, ils ont ainsi mis en place un réseau de concessionnaires avec 150 points de vente et proposent désormais un abonnement Traktor pour les bureaux.
Dans le même temps, la "production de tracteurs" s'est accélérée.
Le nombre de flacons est passé de 4500 à 30 000 par mois.
Rien que des fruits à l'intérieurLes smoothies ne sont pas des jus de fruits désaltérants ordinaires. En raison de leur forte teneur en pulpe de fruits, ils s'apparentent plutôt à un en-cas épais et nourrissant. Les purées et les jus de fruits de la gamme Traktor changent en fonction de la saison et proviennent de matières premières fraîchement récoltées et issues de l'agriculture biologique. Grâce à une pasteurisation douce, la boisson conserve un arôme intense et peut être consommée au frais.
Conservation pendant deux semaines. Hormis le miel ou les épices, les additifs sont tabous dans les récoltes de fruits du tracteur. (la)
Les deux fondateurs du tracteur font une récolte fruitée.
Luca Aloisi
