Six exemples de mise en scène de jours fériés

Selon une étude de GfK intitulée "Occasion Based Shopping", 40% des achats ont un motif thématique. Outre les fêtes populaires comme Pâques et Noël, les événements saisonniers comme le carnaval, les vacances, la saison des barbecues ou la fête de la bière ne sont que quelques-uns des motifs qui influencent le comportement d'achat.Shopping basé sur l'occasion"Les journées mondiales, les journées d'action et les jours fériés sont de saison toute l'année", explique Claudia Rivinius, directrice marketing du groupe STI. Les journées promotionnelles inhabituelles prennent de plus en plus d'importance, car elles permettent aux fabricants d'articles de marque de se démarquer de la concurrence. La plupart du temps, ces événements ne sont pas encore suffisamment perçus, et encore moins planifiés, par les commerçants et les fabricants. Pourtant, ces événements qui se déroulent tout au long de l'année offrent de nombreuses possibilités de contact avec les groupes cibles concernés.En ligne, les fabricants d'articles de marque et les distributeurs misent depuis longtemps sur des thèmes saisonniers et événementiels. Avec l'importance croissante du "Occasion Based Shopping" - c'est-à-dire des achats en fonction de l'occasion - il s'agit maintenant de le faire vivre également sur le point de vente. Alors que les emballages et les présentoirs sont développés et produits à l'avance pour les actions planifiables à long terme, la rapidité est de mise pour les thèmes actuels, comme par exemple le tirage au sort des quarts de finale de football.Cléo, le lapin de PâquesLes événements saisonniers tels que la Saint-Valentin, Pâques, la fête des mères, Noël, les vacances d'été, etc. sont des événements à connotation émotionnelle positive. Les gens sont particulièrement sensibles aux émotions positives, car elles nous promettent une récompense rapide. C'est pourquoi les événements qui peuvent être associés à de belles images se prêtent particulièrement bien à la création d'incitations à l'achat. Pâques en est un exemple typique. Le lapin de Pâques Cleo de "Läderach - chocolatier suisse" en est un exemple : l'idée de Läderach était de créer un lapin unique qui transmette sa personnalité par son apparence, afin de se différencier sur le "marché des lapins en chocolat". Cette forme inhabituelle et moderne, associée au chocolat de première qualité de Läderach, est un facteur clé de succès sur le marché. Un produit à la connotation émotionnelle positive, associé à une belle image, doit être promu en conséquence dans les chocolateries Läderach. C'est pourquoi Bachmann Display a été chargé de produire une grande factice Cléo, c'est-à-dire un grand moule reproduisant le lapin Cléo. Sa taille lui assure une bonne visibilité et un fort effet d'arrêt. La figurine Cleo a été thermoformée en plastique et décorée à la main. Elle est utilisée comme élément de PLV à l'intérieur du magasin, dans la vitrine comme décoration de Pâques et comme support publicitaire pour les lapins en chocolat Cleo. Grâce à son approche non verbale et émotionnelle, cet élément de PLV est efficace au-delà des frontières linguistiques et culturelles. Les groupes cibles sont les clients existants des chocolateries Läderach, qui doivent être rendus attentifs au large assortiment du lapin de Pâques Cleo, très apprécié. Dans la vitrine, le grand factice doit servir d'accroche-regard pour les nouveaux clients et les inciter à visiter les chocolateries et à acheter Cleo.Nid de Pâques en osierL'entreprise traditionnelle Hipp, spécialisée dans les aliments pour bébés, profite également des périodes de promotion comme Pâques pour générer des ventes supplémentaires. Le design coloré du présentoir, produit par le groupe STI, et l'affiche accrocheuse attirent de loin l'attention des acheteurs sur le produit. Des petits paniers en carton à l'aspect osier, placés à hauteur des yeux des shoppers, donnent une impulsion supplémentaire à l'achat. La boîte pliante pour paniers offre en outre une deuxième utilité pratique : Remplie en tant que nid de Pâques ou pour ranger des jouets, elle offre aussi beaucoup de joie après la fête. La décoration complète se range dans le coffre d'une voiture sous forme de set compact. Dans le commerce, elle peut être montée en un tour de main par les collaborateurs du service extérieur du fabricant d'aliments pour bébés et est prête en un clin d'œil pour la vente.Présentoir de NoëlLes semaines précédant Noël sont connues pour être celles qui génèrent le plus de chiffre d'affaires pour les fabricants de chocolat et autres friandises. Il n'est donc pas étonnant que tous les moyens soient mis en œuvre pour décorer les magasins. Pour sa marque Munz, Maestrani Chocolats Suisses SA utilise pour la troisième fois un présentoir de Noël spécial en carton, dont la réalisation a été confiée à Kaiser Promotion.Le sapin décoré est considéré comme le symbole typique de la fête de Noël. Grâce à la forme découpée et attrayante du sapin et à la mise en page décorative avec des étoiles scintillantes, des flocons de neige blancs et des guirlandes lumineuses sur fond bleu, l'ambiance festive est garantie chez les consommateurs. Grâce à sa taille, le présentoir est bien visible de loin. Les chocolats peuvent être fixés à des crochets à l'avant ou à l'arrière, ce qui permet au client d'avoir une excellente vue sur les différents produits en chocolat.Saint-ValentinSelon l'étude "Valentinstag 2016" de www.handelsdaten.de, les Allemands dépensent en moyenne environ 50 euros pour les cadeaux de la Saint-Valentin. Avec Pâques, la fête des amoureux est donc le point fort du premier trimestre - et pas seulement pour le secteur de la confiserie et les fleuristes, mais aussi pour les marques de cosmétiques, les fabricants de produits alimentaires et l'industrie des boissons.Sous le slogan "Tomber amoureux comme dans un conte de fées", Teekanne GmbH & Co. KG a mis en scène ses produits de manière attrayante sur le point de vente à l'occasion de la Saint-Valentin. Le présentoir de rayon standard, développé et produit par STI Group, a été mis en valeur par une structure 3D ludique en carton ondulé en forme de château de conte de fées avec le roi des grenouilles.Commercialisation de la musiqueOutre les saisons, il y a toujours des thèmes spéciaux qui nécessitent une présentation très particulière des produits. Le rocker en dialecte Gölä lance son nouveau CD "Urchig" via les points de vente de Valora AG. Pour ce faire, Schelling AG produit un présentoir dont les dimensions et le nombre de CD proposés sont parfaitement adaptés aux kiosques.Gölä avait une idée bien à lui de l'apparence du présentoir : en accord avec le titre de l'album "Urchig", le support de la marchandise devait être conçu comme une bûche typique. Un échantillon de CD est présenté sur la bûche symbolique et des casquettes, disponibles en option, y sont accrochées. Les CD peuvent être rangés dans deux compartiments intégrés à la bûche. Le présentoir arrive au point de vente entièrement garni. La conception du support de vente transmet de manière crédible la devise du CD : "Urchig !Un deuxième placement réussiLa brasserie Karlsberg à Homburg, en Allemagne, est considérée comme une brasserie artisanale. Outre les bières spéciales, elle commercialise également la limonade au gingembre sans alcool Bundaberg. Lors de son lancement dans le commerce alimentaire de détail, un produit unique et inconnu se perd seul dans les rayons. L'USP de Bundaberg est la forme de la bouteille, unique dans ce segment de produits. Il était donc logique de reprendre la forme de la bouteille dans le présentoir. La marchandise et le présentoir arrivent séparément au point de vente, c'est-à-dire que le présentoir de placement doit pouvoir être facilement mis en place par le collaborateur du service extérieur. En raison de la forme souhaitée et du poids élevé de la marchandise, ce n'est pas une exigence facile à satisfaire. Le présentoir en forme de bouteille a été développé et produit par la société Schelling. Le succès de la campagne POS a été immense - 500 présentoirs ont été commandés au départ, et 5000 placements secondaires ont été réalisés à la fin. Une preuve impressionnante qu'un présentoir au design exceptionnel permet d'attirer l'attention nécessaire sur le point de vente et de faire connaître un nouveau produit en très peu de temps.