Le sponsoring sportif suisse en pleine croissance

550 participants et 60 intervenants se sont réunis à l'occasion du rendez-vous anniversaire du sport business suisse les 19 et 20 novembre 2014 au Centre de la culture et des congrès de Lucerne. Voici les sept faits les plus importants du congrès :

1) Les dépenses de sponsoring s'élèvent à 640 millions de francs. Cela signifie que 15,2 pour cent des dépenses publicitaires en Suisse sont consacrées au sponsoring. Sur ce total, 60 pour cent sont des sponsors sportifs, sait Pascal Schulte, Director Sales Germany & Switzerland, Repucom.

2) Le Credit Suisse augmente sa notoriété de 15%. Le Credit Suisse a produit 300'000 "T-Flags" pour activer son sponsoring de l'équipe nationale suisse de football à l'occasion de la Coupe du Monde de la FIFA 2014. Sous la devise "Nous sommes tous l'équipe", la Suisse a vibré avec ses footballeurs. L'une des actions les plus réussies : les noms de 20 000 collaborateurs de la banque ont été présentés sur un T-Flag géant à Zurich. L'action a été montrée à l'équipe suisse au Brésil pour la motiver. Pour Sandra Caviezel, responsable Sponsoring Private Banking & Wealth Management, Credit Suisse, le bilan est positif : Augmentation significative de la notoriété (de 36% à 51%) et entreprise suisse la plus performante en termes de communication lors de la Coupe du monde de football.

3) Brack.ch : 500 millions de citations dans les médias apportent une croissance de 30 pour cent : en 2013, Brack.ch s'est lancé en Suisse avec une notoriété de 55 pour cent, son objectif était d'améliorer sa notoriété et son image grâce au sponsoring du nom de la Challenge League. Bien que la troisième plus grande ligue d'équipes de Suisse n'ait pas lieu à la télévision gratuite, le commerçant en ligne a obtenu un demi-milliard de citations dans les médias grâce à des activations de sponsoring régionales, à la promotion de la relève, à des jeux de tirage de billets et à la collaboration avec les médias locaux et Teleclub. En conclusion, Markus Mahler, directeur de BRACK.CH, constate une amélioration de la notoriété en Suisse de 72 pour cent ainsi qu'une croissance du chiffre d'affaires de 30 pour cent auprès des clients privés.

4) Le roi de la lutte Sempach : "Plus de possibilités de comparaison avec les sponsors" : Sempach Matthias et Roger Fuchs, propriétaire de Fox Sports Management, ont donné un aperçu de la stratégie de commercialisation du roi de la lutte. Pour Roger Fuchs, la recherche de sponsors n'est pas devenue un jeu d'enfant après la victoire de Sempach à la Fédérale : "Les victoires isolées ne facilitent pas la recherche de sponsors appropriés. Mais il faut profiter de l'élan. Plus de demandes ne signifie pas automatiquement plus de sponsors, mais il y a plus de possibilités de faire des comparaisons". A la question de savoir comment Sempach et Fuchs choisissent les sponsors, Sempach répond : "Le sponsor doit convenir et je dois pouvoir soutenir le produit". Il souligne à cet égard que la suissitude et le sérieux du sponsor jouent un rôle important. Les deux sont d'accord sur le fait que l'équilibre entre une bonne commercialisation et l'entraînement ne peut être trouvé qu'en équipe. La concertation entre le management et le sportif est essentielle. Les prochains objectifs de Sempach sont en tout cas fixés : rester en bonne santé et participer à la prochaine Fédérale.

5) Révolution numérique aux Jeux olympiques : Anthony Edgar, responsable des opérations médias du CIO, évoque dans Sportmedien.forum la révolution numérique dans la couverture médiatique des Jeux olympiques. Il appelle les Jeux olympiques d'hiver de 2010 à Vancouver "The first Two-Screen-Olympics", les Jeux olympiques d'été de 2012 à Londres ont été les premiers "Social Media Olympics". Il démontre ainsi l'importance des médias sociaux : Facebook génère 20% du trafic sur les sites d'information, plus de la moitié des reportages de la BBC pendant les Jeux de Londres ont été réalisés via les médias sociaux. En conclusion, il estime qu'il faut un contenu de meilleure qualité et plus adapté à chaque appareil et plateforme, car le comportement d'utilisation et la durée de consultation varient fortement.

6) Nouveau "principe de cluster" à l'Uefa 2018 : Magadalena Mazany, Sales & Marketing International, Uefa et Philipp Hasenbein, Managing Director Sportfive ont présenté en exclusivité de nouveaux concepts d'hospitalité de l'Uefa Euro 2016. À l'avenir, des packages plus flexibles sont prévus dans le domaine de l'hospitalité d'entreprise. Du match individuel au package global, tout devrait être possible. Une autre nouveauté sera le nouveau concept de durabilité de l'UEFA, qui comprendra différents thèmes et campagnes, tels que des zones publiques pour les supporters, des embasses pour les supporters, des projets Respect et Anti-Racisme ainsi qu'un championnat d'Europe de football totalement non-fumeur. En outre, les matches de la phase de groupes ont été organisés selon un concept spécial de "cluster" afin de permettre aux supporters d'accéder facilement à plusieurs matches.

7) Shaqiri prend plaisir à s'engager dans le sponsoring : Mathias Walther, Codama, a expliqué avec Erdin Shaqiri comment le frère Xherdan Shaqiri réussit à faire le grand écart entre footballeur professionnel et ambassadeur de la marque. Problème le plus fréquent : le respect de la conformité avec la marque. Un élément très important chez la star du FC Bayern est la famille, qui travaille désormais comme une "mini-entreprise" pour le bien de Xherdan, selon son frère Erdin. Pour Mathias Walther, les performances sportives (4 titres personnels et 13 titres par équipe) sont la clé du succès du testimonial. En même temps, il est conscient de l'étroitesse de la voie sur laquelle s'engagent des ambassadeurs de marque comme Shaqiri : "Pour la perception du public, c'est quand même comme ça : si Xherdan joue mal, il fait automatiquement trop de publicité. Peu de gens voient que les engagements de sponsoring sont pour lui des divertissements bienvenus, qui lui procurent beaucoup de plaisir".