De l'argent rapide en hausse

Banques Après un soft launch, Hesskiss accompagne l'entreprise de crédit et de leasing Cashgate dans son entrée sur le marché avec une publicité classique.En comparaison internationale, le crédit à la consommation suisse ne peut guère être qualifié de big business. Aujourd'hui encore, ce produit de financement souffre d'une image négative. Cependant, les histoires de jeunes surendettés et de saisies sont beaucoup moins fréquentes que par le passé dans la réputation des institutions accordant des crédits. La loi sur le crédit à la consommation, entrée en vigueur il y a deux ans, a sans doute contribué à cette évolution : elle examine plus sévèrement la capacité de crédit et vise à éviter le piège de l'endettement. Ainsi, selon les statistiques de la ZEK (Association pour la gestion d'une centrale d'information de crédit), le volume des contrats de crédit à la consommation a augmenté de 5,4 pour cent à environ 6,6 milliards de francs fin 2004. Le nombre de crédits à la consommation en cours, soit 400 900 contrats, a également légèrement augmenté par rapport à l'année précédente (+1,6%). Comme, outre les fournisseurs - GE Moneybank et Credit Suisse, leaders du marché -, les experts estiment que le marché du crédit présente un fort potentiel de croissance, celui-ci a attiré d'autres banques. Ainsi, plusieurs banques cantonales (zurichoise, grisonne, thurgovienne et schwytzoise) veulent relancer les activités de crédit à la consommation et de leasing sous la marque Cashgate, en collaboration avec la holding de banques régionales Valiant. Avec sa propre licence bancaire, sa propre équipe et un réseau de distribution très dense (plus de 300 succursales bancaires et deux fois moins de concessionnaires automobiles), Cashgate vise à moyen terme une part de marché à deux chiffres.
Afin de positionner Cashgate de manière autonome par rapport à la concurrence, Hesskiss, qui a remporté le pitch, a misé pour son image sur une couleur d'entreprise spéciale et un logo qui doit non seulement véhiculer le sérieux du nouvel institut et de ses banques de distribution, mais aussi dire rapidement "financement de la consommation". En même temps, l'équité dans le claim transmet le slogan central et le positionnement stratégique - loin des pratiques douteuses. "Comme les crédits et les leasings concernent la réalisation des rêves des clients, c'est précisément ce que nous avons mis en œuvre d'une manière simple mais très raffinée", explique Tamas Kiss, directeur de l'agence. Ainsi, les motifs de la campagne montrent des espaces dans lesquels le désir du client - de la voiture décapotable aux vacances - ne s'est pas encore matérialisé.
Les médias internes et externes à la banque sont soutenus par des mesures créatives "below the line", comme les écus d'or apparemment très appréciés, et par des événements spéciaux.
Présentation publicitaire de l'institut de crédit : des espaces qui illustrent le souhait du client par un mot-clé.

Luca Aloisi