Sales Power 2016

John Charles interviendra en tant que conférencier le premier jour.Sales Power s'adresse en premier lieu aux cadres de la vente et de la distribution. Les changements de comportement d'achat, la numérisation globale et la pression concurrentielle accrue exigent des réponses fondamentalement nouvelles dans la vente et la distribution. Sales Power offre une plate-forme à cet effet et comble ainsi une lacune : Un échange d'expériences et d'opinions pertinent au niveau des décideurs. Sales Power s'oriente résolument vers la pratique des entreprises. Il ne s'agit pas seulement de modèles, mais aussi de leur mise en œuvre concrète sur le marché. Les invités ont l'occasion de rencontrer des speakers de haut niveau et des cadres expérimentés d'entreprises nationales et internationales de premier plan. Une fois par an, la conférence présente aux participants des thèmes décisifs pour l'avenir de la distribution et de la vente - sous une forme compacte et dans un cadre élégant. Sales Power stimule aussi bien les cerveaux que le réseautage : dans un cercle exclusif d'une centaine de participants.Programme du jour 1Le premier jour s'adresse aux cadres de la vente et s'oriente vers des thèmes stratégiques. Le "nouveau client" est au centre des préoccupations. Qu'est-ce qui le rend différent ? Comment prend-il ses décisions ? Et avec quels modèles de distribution peut-on l'atteindre ? Des experts de renom et des praticiens de haut niveau issus du développement organisationnel, de la distribution, de la vente et du neuromarketing montreront quelles stratégies sont efficaces et à quoi ressemblent des modèles de distribution performants aujourd'hui et demain. Des champs d'action tels que la numérisation, les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents, la gestion de la relation client (CRM) et le dialogue avec les clients ainsi que les connaissances et la motivation des collaborateurs seront abordés et mis en lumière dans un contexte concret.L'objectif : montrer aux participants de nouvelles voies sous une forme concentrée et présenter des modèles de vente performants. Ils apprendront quels facteurs seront décisifs pour leur compétitivité à l'avenir. Outre des exposés compacts, Sales Power propose des ateliers sur des thèmes tels que la numérisation, le leadership dans la distribution, le multicanal et l'omnicanal ainsi que le marketing de dialogue stratégique. Un déjeuner debout, un apéritif décontracté ainsi qu'un dîner de réseautage sont prévus.Orateurs jour 1Adrian GostikAndreas LangFredy PortmannHans-Georg HäuselJohn CharlesKarl SpachmannThomas Bahc Programme du deuxième jourLe deuxième jour s'adresse à un public plus large. Elle se concentre sur les facteurs qui sont actuellement pertinents sur le front de la vente. Qu'est-ce qui caractérise les professionnels de la vente qui réussissent aujourd'hui ? Des formateurs et des coachs de renommée internationale transmettront des techniques et des outils éprouvés qui permettent d'augmenter durablement les performances de vente. Les thèmes abordés vont de la bonne gestion des émotions à la présentation stylée en passant par le soutien apporté par les applications spécifiques à la vente. Les talks se basent sur les connaissances les plus récentes et visent à fournir aux invités des outils pratiques pour la vente au quotidien. De brefs wrap-ups et des ateliers d'approfondissement garantissent que les participants en profitent au maximum. Le deuxième jour de Sales Power motive les participants à donner le meilleur d'eux-mêmes dans leur travail quotidien de vente afin de faire partie des meilleurs. Speakers jour 2Christian SchmitzMartin LimbeckPaul-David BeckerSimone C. HenschThomas GeierspichlerThorsten Jekel À propos de l'organisateurLe Swiss Marketing Forum est le promoteur de la Journée suisse du marketing et compte plus de 10 ans d'expérience dans l'organisation de conférences. Le Forum dispose d'un vaste réseau, de nombreux partenariats et d'un comité directeur professionnel. L'association agit indépendamment de l'association professionnelle Swiss Marketing et dispose d'une base financière solide.Plus d'informationsLe programme détaillé et les informations sur les intervenants sont disponibles sur swissmarketingforum.ch/sales-power.