Masse musculaire vs. masse cérébrale

Commerce d'articles de sport Pour le nouveau Sport Factory Outlet, Ruf Lanz se moque des personnes qui paient plus.Célébrités, badauds et hommes d'affaires se sont mutuellement marchés sur les pieds le week-end dernier à l'occasion de l'ouverture du nouveau Airside-Center. Les marques de luxe ne sont pas les seules à flairer la bonne affaire dans l'extension de l'aéroport de Zurich. Là où 44000 touristes se pressent chaque jour pour acheter et où 20000 employés de l'aéroport réagissent aux stimuli, Peter Wider voit lui aussi une opportunité pour son Sport Factory Outlet et ouvre un nouveau magasin fin septembre. Pour l'agence interne Ruf Lanz, la situation de départ pour se faire connaître est différente de celle du siège principal de Schönenwerd, où elle avait tenté d'attirer la clientèle dans une plus grande zone avec des spots radio Uriella.Les visiteurs se trouvent à distance de marche du magasin et doivent être atteints par des affiches et des cartes postales dans et autour de l'aéroport. "Nous nous adressons en outre au personnel navigant par le biais d'annonces dans le magazine de l'aéroport Homebase", explique le CD Danielle Lanz.
Message adapté à l'environnement
Le modèle commercial consistant à proposer des marques de sport à des prix d'usine a été dramatisé en fonction de l'environnement. Pour souligner l'USP des articles de marque moins chers, Ruf Lanz se moque des gens qui achètent leur équipement sportif dans des magasins chers.
Avec des couvre-chefs dont le bord du chapeau est beaucoup plus grand que la partie de la tête, le copy est renforcé et fait référence au volume du cerveau de son propriétaire. Les motifs sont utilisés en allemand et en anglais, la langue des voyages. En octobre, des mailings non conventionnels et des actions de guérilla devraient faire sensation, promet Markus Ruf, qui ne veut pas encore en dire plus.
Pour les nuls : ceux qui achètent leurs équipements sportifs à des prix normaux se voient coiffer de la casquette de fou.
Luca Aloisi