Mister Digital

Sandro Albin (34 ans) est un spécialiste reconnu du numérique et un puissant créateur de réseaux. Son envie d'aller de l'avant et sa curiosité s'expriment dans la mise en place de projets toujours nouveaux. Après un début dans le marketing, avec un stage pour la Coupe du monde de ski à l'office du tourisme de Lenzerheide-Valbella, il a travaillé pendant 13 ans dans le secteur de l'édition et des médias à différents postes et fonctions. Enfant, Sandro Albin voulait devenir directeur du tourisme. Aujourd'hui, il a déjà une toute autre carrière derrière lui - Albin a effectué lui-même la transformation numérique ; de touriste grison à spécialiste du numérique avec sa propre entreprise en vue. Depuis qu'il est entré dans le monde des médias en 2003, un peu par hasard, il construit de nouveaux projets, conçoit des stratégies et est constamment à l'affût des dernières évolutions et tendances. Après avoir débuté dans le secteur des médias chez IP Multimedia - où il a mis en place le secteur numérique out-of-home et élaboré des concepts de commercialisation innovants - il est entré cinq ans plus tard chez 20 Minuten en tant que Sales Manager Online & Crossmedia. Il n'a pas tardé à prendre la direction du secteur des ventes numériques et à devenir membre de l'encadrement. Avec de nouvelles idées commerciales et de nouveaux modèles, il a joué un rôle déterminant dans la création et la direction du département 20 Minuten Mobile. C'était également important, car à cette époque, le trafic et l'utilisation des canaux mobiles explosaient au sein du groupe de médias, ce qui favorisait le besoin d'idées innovantes sur la manière de gagner de l'argent avec le trafic mobile. En 2014, Sandro Albin a rejoint Adwebster où il a continué à développer les domaines d'activité opérationnels en tant que COO, a créé de nouvelles unités commerciales et a pu augmenter les effectifs. Deux ans plus tard, Albin a pris la direction d'Adwebster et a représenté l'entreprise numérique auprès du public. Pendant son temps libre, Albin ne se contente pas de faire du "digital". Il est souvent attiré par la nature, et une fois par an, il se rend même dans un village de pêcheurs isolé en Irlande. "Je n'ai pas besoin d'être toujours en ligne, cela dérangerait aussi les poissons lorsqu'ils mordent à l'hameçon", déclare Albin avec un clin d'œil. Sandro Albin a la transformation numérique dans le sang. Elle ne l'a pas seulement accompagné et marqué au cours des 13 dernières années, il l'enseigne également à temps partiel : Albin est chargé de cours à la HWZ et à la Fachhochschule Nordwestschweiz sur le thème du leadership numérique et du marketing mobile. En tant que membre de l'IAB Switzerland, il enseigne en outre le module Programmatic Advertising de l'Academy et s'engage dans les groupes spécialisés de l'IAB. Depuis août 2010, il travaille également comme formateur en médias et en communication pour l'armée suisse. Il y mène des coachings et des média-trainings pour des sportifs de haut niveau, des officiers, des soldats professionnels et des cadres civils.

"Le programmatique a encore besoin de beaucoup de transfert de savoir-faire".

Albin est fasciné par les modèles d'entreprise numériques et disruptifs. L'approche "Trial and Error" de la Silicon Valley devrait également être davantage vécue en Suisse. Dans le numérique en particulier, il ne faut pas avoir peur d'essayer. C'est la seule façon de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Selon Albin, le programmatique devrait également devenir un thème de plus en plus important pour chaque créatif, même si la discipline semble à première vue être un défi. "Aucune autre discipline de marketing n'est autant guidée par la technique et les mots à la mode que le marketing en ligne", explique Albin. "Il faut ici davantage de transfert de savoir-faire et de success stories suisses". Pour Albin, la publicité programmatique est sans aucun doute l'avenir du display marketing en ligne. Selon Albin, l'automatisation des processus de planification et d'achat en est un élément important. Grâce à l'utilisation des données et à l'apprentissage direct à partir des feedbacks, la discipline gagne en valeur. Albin nomme sa vision de la programmatique "un système publicitaire auto-apprenant qui diffuse en temps réel le message publicitaire approprié en fonction des besoins individuels de l'utilisateur". "Le ciblage publicitaire se développe rapidement", constate Albin. Environ 20 pour cent de toutes les réservations publicitaires numériques dans le domaine de l'affichage en Suisse passent déjà par le programmatique. Il ne faut pas seulement investir dans la technologie, mais aussi dans du personnel spécialisé.

Modèles disruptifs

Cet été, Sandro Albin se met à son compte en créant une nouvelle entreprise. Il quitte Adwebster en tant que CEO, "avec un œil qui rit et un œil qui pleure", comme il le dit. Car l'équipe d'Adwebster est formidable. "Mais le temps est venu d'essayer par moi-même". Avec ce nouveau lancement, Albin souhaite viser un marketing en ligne orienté vers la réussite, qui génère un succès durable et surtout une valeur ajoutée. Ce professionnel de la vente ne veut pas encore en dire beaucoup plus sur le nouveau lancement. Sauf que "quelques modèles disruptifs cools doivent naître de ce business". La "valeur ajoutée" est également sa réponse au sujet des adblockers. Pour pouvoir les contrer de manière fondée, il faut un paquet global de bonne publicité en ligne - de la forme publicitaire au message pertinent en passant par le placement. "Ainsi, les adblockers devraient également devenir superflus", est convaincu Albin. "Ici, nous sommes tous sollicités. Les éditeurs, les clients, les agences médias et les créatifs". Albin cite à ce sujet une expérience de Bild.de, qui n'affichait même plus les contenus si l'utilisateur utilisait un adblocker. Cela ne peut pas être la solution. "Nous devons contrer la culture des adblockers avec une bonne publicité et faire comprendre à l'utilisateur que les contenus consommés doivent être financés par cette même publicité. La programmatique doit également tenir compte d'un autre aspect, selon Albin : la protection des données. Il est essentiel de traiter les données sensibles de manière responsable. Mais en même temps, il est conscient qu'une nouvelle génération est en train de naître, qui a une toute nouvelle perspective sur la protection des données. "Cette génération selfie a beaucoup moins de craintes que la génération Y", explique Albin.

Ursina Maurer