Le magazine comme outil de vente
Corporate Publishing Les magazines clients gagnent en dynamisme. C'est surtout dans le commerce que la Suisse se révèle être une source d'impulsion pour de nouveaux concepts de distribution à succès.
gagnent en dynamisme. C'est surtout dans le commerce que la Suisse se montre
Impulser de nouveaux concepts de distribution à succès.
Un chiffre d'affaires annuel nettement supérieur à cinq
milliards d'euros dans la zone germanophone et une croissance à deux chiffres dans la zone francophone.
croissance depuis de nombreuses années : Le Corporate Publishing s'est
a conquis une place importante dans la communication marketing. En effet,
ses arguments sont convaincants : professionnalisme journalistique et
artisanat graphique garantissent l'information et l'émotion, le
la parution régulière des médias - qu'il s'agisse de la presse destinée aux clients ou de la presse écrite
Magazines d'entreprise, Corporate Broadcasting ou Corporate TV - assure
le contact durable. Ensemble, ces facteurs constituent une base pour
la fidélisation des clients à long terme et l'augmentation de la valeur des clients. Selon
Enquête du Forum Corporate Publishing, le plus grand organisme européen de
plus de 90 pour cent des entreprises allemandes utilisent des produits
Les entreprises du Top 100 utilisent les magazines comme principal outil de communication.
La fidélisation de la clientèle. Tendance à la hausse.
La Suisse est en train de devenir un créateur de tendances sur le marché européen du CP,
un cinquième des grandes entreprises suisses entretiennent même leurs propres
départements d'édition d'entreprise. Dans le secteur de la distribution, les
Les magazines suisses attirent l'attention au-delà des frontières.
Des impulsions de vente grâce à un storytelling cohérent
En ces temps d'engorgement de la consommation et de batailles de rabais, les
Les moyens traditionnels de publicité et de communication ne suffisent plus.
Les magazines de vente sont donc à la mode. Cette nouvelle forme de magazine lie avec
des produits dans des univers d'expérience par des moyens journalistiques. Ainsi, ils éveillent
Les magazines de vente font naître des envies et mettent l'accent sur la réalisation des objectifs.
Le rêve est à portée de main. Les premiers représentants de leur espèce offrent déjà
chez Globus et PKZ, Otto Versand et Tchibo aux prospectus et
Les catalogues multi-mix font l'objet d'une concurrence féroce.
Le grand magasin Globus de Zurich a réalisé une présentation convaincante dans son magazine,
l'année dernière avec son édition de Noël. Au lieu d'un catalogue
des produits Globus, des chaussures aux fourrures en passant par les
Chandeliers dans un récit illustré à l'hôtel Sils Maria près de St-Moritz
a été intégrée. Globus a habilement mis en réseau le magazine de vente avec des actions sur le marché.
point de vente. Les vitrines et les façades des grands magasins reprenaient des mondes d'images
Le magazine a été publié en ligne, ce qui a permis d'établir un lien étroit avec la communication.
s'est assurée.
Le magazine suisse des ventes "adress", édité par un
maison d'édition du groupe vestimentaire PKZ, spécialement créée à cet effet et dirigée par
Philippe Olivier Burger, annonce un démarrage réussi : déjà
le premier numéro du magazine a pu être entièrement financé par des annonces
être refinancé. Le tirage imposant de 480000 exemplaires adressés
a déjà convaincu des groupes tels que DaimlerChrysler, BMW, Nokia
et L'Oréal comme annonceurs.
Le Forum Corporate Publishing se réjouit des succès suisses.
Le président Manfred Hasenbeck : "Les exemples montrent de façon impressionnante comment
l'ouverture d'esprit dans l'utilisation de nouveaux outils de communication
peuvent finalement être payés en espèces sonnantes et trébuchantes. C'est exactement ce que nous voulons en tant que
L'association doit également communiquer avec le public".
Michael Höflich
